菲佣，对于多数中国人来说，意味着“奢侈”——它代表着国际水准的家政服务，会说英语的保姆，当然还有高额中介费、签证费和薪水。但听说在菲律宾本地雇一个菲佣每月只需人民币1k-2k, 一般白领中产阶层都能用得起1-2个佣人。不禁对这种幸福生活心生向往！ 然而，很快被告知，真实情况和想象很不一样。在菲律宾雇一个菲佣并不省钱，当“主人”也不是就可以躺着睡大觉了，还有很多义务哦！真的嘛？一起来看看—— 1、不是所有菲佣都会说英语 英语普遍被认为是菲律宾的第二母语，也因此很多人都认为菲佣一定会说英语，其实不然。由于做菲佣几乎没有门槛，一些在非英语公立学校上学的，或者接受教育程度较低的菲佣，并不会说英语。 2、菲佣也是有工作分工的 要知道雇一个菲佣，家里就能窗明几净，老幼都得到照顾，这种想法太天真。在菲律宾，菲佣的工作也是有分工的。 一般而言，照顾老人或者小孩的菲佣，是不负责做饭打扫房间这些事的，而且通常一个菲佣只负责照顾1个老人或孩子。举例来说，如果双方都是上班族，家里有2个小孩，一般都要雇用2个菲佣。 3、雇菲佣的软花销 在菲律宾，如果你以为雇主只需要支付工资就错了。菲佣工资虽然不算太高，但除了工资，雇主还需要支付菲佣的洗漱用品以及日常饮料和零食费用，往返回家的车费甚至船票机票都要由雇主负担。如果菲佣的家在外地，雇主就要付往返的船票或者机票钱。如果是本地人，往返的车费路费是由雇主负担的。 此外，雇主还要给菲佣买零食和饮料，最基本的是速溶咖啡，每天至少保证菲佣能喝上1袋咖啡，每天的下午茶小零食也需要由雇主提供，如果雇主没有吃下午茶的习惯，那么就只能买好零食让菲佣享用。除此之外，很多雇主还会为菲佣提供大桶的可乐。 点击查看更多真实菲律宾房源 专职照看孩子或老人的菲佣，如果老人或孩子和家人一起外出吃饭，通常保姆都会同行，并在餐厅里享受跟雇主一样的美食大餐。也就是说，假设你带孩子去吃麦当劳，你也同样要为同行的菲佣麦当劳埋单。 菲律宾是食肉为主的民族，顿顿有肉，菲佣的餐食也不例外。如果你属于顿顿吃青菜的小白兔，你只能允许你家的菲佣另起炉灶做肉吃。我曾经问过不止一个菲佣，天天有肉吃和多给你500元，大部分菲佣选的都是天天有肉吃。 以上这些都算是软花销，假如雇主不愿提供，在菲律宾是100%雇不到菲佣的。 3、什么样的人做菲佣 菲佣在菲律宾是一种职业，在我们国内叫做住家保姆。因为需要住在雇主家里，大部分从事菲佣的都是单身女性，包括未婚女性，还有单身妈妈，也有些是有家庭但是需要赚钱养家的。这些女性的年龄跨度从十几岁到几十岁都有，岁数最大的有五六十岁也做菲佣。 4、会说英语的菲佣工资更高 很多富裕家庭的孩子从小接受英文教育，有些父母一方是外籍人士的家庭，孩子甚至不会说菲律宾语，因此为了沟通方便，如果菲佣会说英语会优先得到工作机会，在富裕家庭工作，工资待遇也会更好一些。 5、菲佣有法定工作时间 根据菲律宾劳动法规定，菲佣每天的工作时长不得超过8小时。当然，现实情况是大部分菲佣都会超时工作。 6、雇佣菲佣是一个双向选择的过程 在大量菲佣到海外工作的背景下，菲律宾本地的菲佣非常抢手，在首都马尼拉，会说英语的菲佣甚至到了一佣难求的地步。因此，菲佣对自己的工作环境也会挑剔起来。 比如，喜欢在有独栋别墅(House)的家庭工作，这样的家庭通常会有专门的菲佣房，一般会雇佣2个以上的菲佣，菲佣即有了自己的房间，也可以有同伴聊天。此外，雇主是政客、生意人、外国人、工资待遇比较高、需要照看的小孩已经上学、可以定期随雇主一家到国外旅游等也都是菲佣理想的工作环境，甚至有些女性雇主还会定期把自己淘汰的名牌包包或者衣服送给菲佣使用。 7、菲佣中介公司的生意 既然菲佣如此抢手，你一定以为跟国内的保姆公司、月嫂公司一样，菲佣中介公司生意也是门可罗雀吧，错！ 由于没有计划生育的限制，菲律宾人通常都有着庞大的家族和朋友圈，再加上远房亲戚几百人也不为过。更是出于信任和安全考虑，雇菲佣的首选是远房亲戚，用时髦一点的话讲就是，谁还没有几个需要挣钱的远房穷亲戚啊；其次是亲戚朋友介绍，比如朋友家的亲戚，也算是知根知底，出了问题也能找到人。再其次是在亲戚朋友家做过事的菲佣的亲戚朋友，最后才是不知根知底的中介公司。 此外，菲佣中介公司的中介费贵，也是大家不愿选择的原因之一。通常，雇主需要在中介公司缴纳2000-5000人民币不等的中介费后（根据中介公司的规模）才能看到菲佣的资料，这些中介费扣除菲佣的体检费，其他都归中介公司所有。然后，中介公司根据雇主的开出的条件（如菲佣的年龄、工作经验等）提供5-6个满足条件的菲佣的资料，没有面试，雇主只能根据纸上写的内容进行决定。如果试用后不满意，可以免费更换1次，但要由中介公司指定更换的菲佣。如果还不满意，就只能重新交钱。雇佣的期限也通常只有1年。 8、菲佣的“梦想” 很多菲佣在有钱人家里工作一段时间后，都或多或少产生了一夜暴富的心理。几年前，菲律宾有一部家喻户晓的电视剧叫Be Careful of my Heart，讲的是一个在单身医生家里（医生妻子因车祸去世）兼职帮忙照顾孩子的玛丽苏，最终和医生终成眷属的故事。这部电视剧在菲律宾收视率超高，也从另一个侧面激发了菲佣梦想嫁给外国人从而改变自己和家庭命运的想法。 或许国内同胞会认为这是典型的不劳而获心理，但对于几代贫困的菲佣来说，这是最快速改变命运、尤其是让自己的家庭摆脱贫困的有效途径，有些嫁给年龄较大外国人的菲佣，甚至有牺牲自己，换来弟妹的学费和对自己家庭资助的事实，这个我们以后专门写婚恋观时再提。 延伸阅读：跟随一带一路去看房（一） 菲律宾：迅速崛起的热门投资目的地 来源：滨屿移民 排版：Shelly Du
与国内的二手房交易相比，菲律宾的二手房买卖过程要复杂得多。 首先，税费问题。卖家需出6%的税，买家3%。 另外假如是通过中介的话还有中介费，中介费3-5%不等。中介费一般都是卖家初。 点击查看更多真实菲律宾房源 流程：买家看好房，双方谈好价格之后就可以开始进入买卖流程了。买家一般需要核实业主的一些资料，比如身份，房产证。还有查看业主是否已经缴清管理费，水电费，房产税等等。这些都没问题之后则可以签署合同。 签合同的时候，卖家会交钥匙、房产证以及其它需要过户的材料。买家需付款，一般都是给支票。这个过程之后房子就是新业主的了，虽然还没有拿到新的房产证。 在菲律宾，买二手房后新的房产证不是立即可以办到的。双方交易之后，新业主或者中介需要去相关部门申请新的房产证，并在这个时候交上述的一些税费，整个过程大概需要2-6个月（是的，确实需要这么长时间。。。） 不过，只要双方签了合同，付清款项，房子就是归新业主所有，可以立即入住或者拿去出租。 延伸阅读：跟随一带一路去看房（一） 菲律宾：迅速崛起的热门投资目的地 排版：Shelly Du
与国内的二手房交易相比，菲律宾的二手房买卖过程要复杂得多。 首先，税费问题。卖家需出6%的税，买家3%。 另外假如是通过中介的话还有中介费，中介费3-5%不等。中介费一般都是卖家出。 点击查看更多真实菲律宾房源 流程：买家看好房，双方谈好价格之后就可以开始进入买卖流程了。买家一般需要核实业主的一些资料，比如身份，房产证。还有查看业主是否已经缴清管理费，水电费，房产税等等。这些都没问题之后则可以签署合同。 签合同的时候，卖家会交钥匙、房产证以及其它需要过户的材料。买家需付款，一般都是给支票。这个过程之后房子就是新业主的了，虽然还没有拿到新的房产证。 在菲律宾，买二手房后新的房产证不是立即可以办到的。双方交易之后，新业主或者中介需要去相关部门申请新的房产证，并在这个时候交上述的一些税费，整个过程大概需要2-6个月（是的，确实需要这么长时间。。。） 不过，只要双方签了合同，付清款项，房子就是归新业主所有，可以立即入住或者拿去出租。 延伸阅读：跟随一带一路去看房（一） 菲律宾：迅速崛起的热门投资目的地
德国房产的全部购房款一般有以下几笔费用组成： 一、房价 房价指的是房屋本身的售价。一般来讲，在德国决定房屋售价的是地段、建筑、占地面积三个要素。这也是房产价值的直接体现。比方说，同样的地段，五六十年代建造的社会保障房和现代化的高档节能公寓价格会相差很大。而相同的楼盘，一般的楼层公寓和顶层的豪华楼公寓往往又是两个截然不同的价位。另外，跟全世界所有的房地产市场一样，不同的城市，同一城市的不同地方，房价也会有很大的差别。总体来说，重点城市，好地段，环保节能，装修高档的房产具有明显的高保值性。 二、车位价格 新建的公寓楼一般会配备地下或地上专用停车场。公寓售价通常不包括停车位价格。根据市场行情，车位价格从数千到数万欧元不等。所以也是一笔不可忽略的费用。这里需要特别指出的是，根据德国公寓住宅物权法，公寓楼里停车位虽然被各个业主私人买断，但是因为所有的车位是位于停车场里，而整个停车场又是集体物权（财产），所以停车位的拥有人对于车位拥有特殊使用权。对于购买停车位的业主来说，很重要的一点就是要明确自己购买的停车位是不是和公寓一样作为特殊物权登记在了土地簿里。因为只有作为物权登记在了土地簿里，抽象的特殊使用权才具有实物化效果。一般在购房合同里都会有对于所购停车位属性的相应解释。 三、购房时的一次性税费 在德国买房必须要对买房时会产生的各种税费有所了解，因为根据情况不同，这些附加费用会占到房款的10％甚至更多，也是一笔不可忽视的费用。 总体来说，有三笔较大的费用： 1. 公证费 公证费一般占合同房款的2.5%左右。主要包括下列费用： 起草和发送购房合同；预约签合同日期；对签署好的合同进行公证；办理所需的官方批文（比如关于地产购置税通知税务局）；土地簿临时登记；手续移交土地簿管理机构，等等。 2. 地产购置税 黑森州目前的地产购置税为合同房款的3.5%。从2009年开始汉堡，柏林的地产购置税从3.5%升到4.5%。从2011年开始巴符州，北威州都已经升到了5％。而且全德的地产购置税预计还会继续上涨。 3. 销售代理费或中介费 在德国，住宅用地开发，建筑设计和施工以及房产销售往往有不同的专业公司负责，彼此间相互协作又分工明确。开发商（Bauträger）一般主要负责谈地皮和整个项目的总体规划，是整个工程项目所有环节的总负责人。开发商指定专门的建筑设计师，建筑公司和房产销售代理即中介（Makler）。房产代理中介在德国是房产买卖很重要的组成部分，专业的房产经纪人在房屋交易中往往起着不可替代的作用。德国对房产代理商和开发商的义务有明确的法律规定。 不同的联邦州房产销售代理费的比例也不近相同，大概在合同房款的3.57%和7.14%之间（含增值税）。在巴伐利亚和巴符州一般是向卖方和买房各收3％。德国法律不允许收高于7.14%中介代理费（不算增值税最高6％）。 四、付款方式 前面说过，德国法律规定开发商只能按照工程的施工进度分期分批地收取房款。一直到最后房屋盖成交接，交出没有违反合同协议的合格的楼盘，才能得到所有的款项。 整个房款通常情况下是分七步逐步支付。这其中第一笔和第二笔款项的支付最重要，因为这两笔款的一般总额要占到整个房款的一半以上。比方在地下工程开始时大多数的开发商都会要求支付第一笔30%的房款。第二笔款项是在建筑清水墙完工后支付，一般占到房款的28%。剩下的款项再根据具体工程进度分期分批支付。如果买的是刚刚开始建造的期房，接到付款通知后，买房人应该到建筑工地实地考察一下，确保工程进度符合付款要求，然后再签字认可，通知银行支付相应的款项。对于买房人来说，重要的还有最后一笔完全竣工后才交付的款项。房屋成功交接后，即买房人对于房屋质量没有异议，开发商才可以最终得到全款。
很多朋友对希腊移民感兴趣，特别是在初期，都希望对购房移民的手续费用等问题有个系统性的了解。（希腊房产怎么样？） 虽然看了不少国内中介相关帖断章取义的介绍，但是总觉得一知半解，自己的问题没有得到真实可靠的答复。这不，下面完整的整理了这方面的讯息，供各位亲们关注了解： 希腊购房移民基本介绍 1）门槛低，投资少； 2）一人投资，全家移民; 3）无需提供资金来源，无犯罪纪录证明，也没有学历及语言要求； 4）审理速度快，办理过程仅需2-3个月； 5）无移民监，无任何登陆和居住要求； 6）无风险投资回报收益率达3-5%； 7）子女入学六年，18岁前即可申请入籍； 8）居留自由出行欧洲27个申根成员国； 9）孩子可以免费享受公立教育； 10）无双重征税，消费水平低于欧洲他国和北上深； 11）希腊全民英语普及程度很高； 12）希腊环境优美，依山傍海，生活质量高，人均寿命世界第二； 13）中希两国外交和民间关系都非常良好，当地民众对华人十分友好； 14）希腊经济已恢复增长，房价拐点已现，再不抄底就晚了； 15）希腊作为世界旅游胜地，购买的房产即可出租获利，也可长线持有实现升值。 点击查看居外网希腊精品房源 申请条件及优势 A）移民条件＝没有条件！ 1) 主申请人需年满18周岁； 2) 配偶及21周岁以下子女可以作为从属申请人； 3) 在希腊购买净值25万欧元以上的1套或多套房产； 4）希腊入境记录； B）200万RMB！移民界的“超值之选” 欧洲投资额度最低，仅需购置25万欧元房产，全家三代即可获得永居身份！ C）跨币种资产配置，稳定收益，分散风险！ 不要把鸡蛋放在一个篮子里，学习李嘉诚，跨币种资产配置，汇率和房产增值双收益！ D）“光速”拿居留 递交所有材料之后，官方时间需要2个月左右就可以拿到永久居留。 E）身份到手，说走就走 移民希腊=申根27国畅行无阻！ 希腊购房移民基本流程 1、签证（只要是申根签证就行，法签最快）登陆希腊，考察选购心仪房产； 2、在公证师见证下，给律所作授权，签订服务协议； 3、办理税号、开设个人银行账户； 4、与开发商或房东签订房产预订合同； 5、回国筹集资金； 6、办理房产过户手续，准备移民材料； 7、获得蓝卡后再次登陆留指纹； 8、获得永居卡。 * 需缴相关税费是多少？ 房产交易税 / 增值税： 二手房不论建设年限，只需付3%房产转让税。 一手房的买方都要缴纳24%的增值税，2006年1月1日之前获得建筑许可一手房，适用于二手房政策，缴纳3%的房产转让税； 注：不看年龄，看是否有婚史，未婚的都是24% （2006年以前就单身的除外） 2.公证费用： 签署购房合同时，需公证人在场。签署完毕后，公证员负责到希腊当地的抵押登记局登记此项交易。 公证费用根据购房款，按比例收取大约1.2%； 3.土地管理证（注册费）： 该费用交至希腊土地注册局。收费标准：购房总价值的0.47%，再加上增值税，共大约0.55%； 4.律师费用： 律师费为总房价(净值)的1%； 不同律师收取费用所包含的内容不一，通常会包括银行开户，税号申请，地契转让，房屋鉴定费用等； 5.中介费： 希腊行业规定，房产中介费在2%左右。 来源：微信号atlas-inv 责任编辑：Shelly Du
在菲律宾二手房买卖当中，我们很多国内来的客户在看完房之后，觉得房子还满意，一般都会要求“把房东约出来谈谈”，这时候通常我们都很为难，因为在菲律宾，房东不会跟客户坐下来商谈价格（99%的概率），虽然这在国内可能是一个再平常不过的流程，他们觉得价格都没有谈好，为什么要见面呢。 在菲律宾的二手房都有一个明确的价，比如10M，表示10个一百万比索，就是1000万比索，5M就是500万比索，大部分都会说明是否可议价。 比如： ---10M firm price或者10M non-negotiable ,，一口价，像这样的开价，一般都是房东的底线了，基本上很难讲价，即便可以稍有退让，议价空间也非常小。 ---10M negotiable , 这种就是可以讲价的，讲价空间不固定。比如开价10M，有可能谈到9M，但大部分在9.5M左右，主要还是取决于房东是否想早点卖掉房子。 讲价的过程并不是像国内那样，买卖双方约出来谈判，一般菲律宾的二手房都是中介代房东处理整个过程。比如你看中了这套10M的房子，你想还价9M，房东会要求有书面的购买意向书Offer to Purchase，需要你打印出来签字并由中介转交。这个Offer to Purchase是在你递交给对方的时候是没有法律义务的，并不是房东签字之后这房子你就必须要买。房东收到之后如果同意，就会签字并发回给你，如果不同意，一般都是由中介转达。 点击查看更多真实菲律宾房源 Offer to Purcahse通常包含： 1. 房子总价 2. 各种税费分别由谁承担，包括过户费，增值税，中介费等等 3. 房子情况，比如按照现状，还是需要房东添加一些家具等等 4. 定金多少，一般在5-10%。 5. 其它 房东会逐条同意或者全部同意，如果有些条件不同意，那也会写出来，再发给你一个counter-offer. 这些都是走书面的形式（是的，菲律宾的流程就是这么古老…) 双方都签字之后，定金也交了，这个协议就生效了，此时任何一方反悔，大家都是根据协议来处理。 买家反悔，房东没收全部定金，房东反悔，定金全额返回。价格协议上说是双倍返回，那就按照协议来。 再回到价格谈判上面，因为双方谈判都是由中介转达，大家是不会坐下来谈价格，作为买家，也没有机会对房东“动之以情，晓之以理”。这个时候还价大家都担心自己还得太高（吃亏了。。。），还得太低，被房东一口拒绝。 我们的建议是查看一下同一栋楼的其它房子价格，最重要的是咨询中介。一般中介为了达成交易，都是尽量帮助买家还价，但也会根据行情来给出一个合理的价格。因为中介看的房子多了，其它房子在相同地区最近实际交易的价格是多少，这些中介都比较清楚。比如开价12M的房子，如果最近半年，附近相同的房子交易的价格都是10M左右，那中介一般建议在这个范围，浮动主要是根据房子装修的情况，保养情况等。如果开价12M的房子，最近半年内，同样的房子实际交易的价格都在12M左右，那你还价10M，成功的可能性就很低了。 延伸阅读：跟随一带一路去看房（一） 菲律宾：迅速崛起的热门投资目的地 排版：Shelly Du
我们都知道，在英国如果要卖房子，基本都要找房子所在地附近的本地中介公司。 这类本地中介一般就开在当地的主街上，运营了比较长的时间。 中介里的人对本地房价和需求情况很了解，还有一个他们自己的，对这里房产感兴趣的买家数据库…. 但是最近几年，随着互联网的发展，另一种模式的互联网在线地产中介（Online Estate Agents）慢慢开始在市场上起来了…. 这种在线中介最大的特点，就是不在全国各地有办公室，而只有一个集中的办公室接待客户打进来的电话。 同时又在全国各地雇佣一些房产经纪人个人，在客户有需求的时候，带客户看房。 而这些在线中介的房源，主要发布在rightmove, zoopla之类的平台上。 而这类互联网中介抢占市场用的最大的特点，就是号称自己收费低。 跟一般本地中介帮你卖房需要收房价1~2%的卖房佣金不同，这类互联网中介通常只收几百镑到一千多镑的固定费用。 也正因为如此，这些在线中介开始在市场上慢慢站稳了脚跟。 目前，在英国，网上中介相对比较大的有下面这7个，如果看他们每两周的新房源数量，可以看出这几家中介的体量。 在这几家里，Purplebricks处于绝对领先地位，在线代理房产占有74.9%的市场份额。第二名是Yopa。 而剩下几个在线中介，相对体量都比较小。 上面这7个网上中介，占据了英国整个地产中介行业4.6%的市场份额。 对比传统中介动则几千到上万镑的佣金（房价1~2%)， 这种在线中介只收几百镑到一千多镑的固定费用，是不是看起来很好？ 实际用起来真的是这样么？在英国卖房，到底是选择网上中介还是实体店当地的地产中介（Local Estate Agents）？ 我们在这篇里，跟大家简单分析一下 一、对比 1.费用 这也是网上中介和本地中介最大的区别。 网上中介通常收取固定费用，比如Yopa，通常为839英镑（当然，伦敦的一些邮编约为1,140英镑），无需支付额外费用。 而当地地产中介收费是按照房产价值的百分比算的，通常在1%-2%。比如要卖一套价格为£300,000 的房产，按照1.5%收取佣金，就是4,500镑的费用。 以1.5%的百分比为例，只要房价高于5.6万英镑，佣金就会超过839英镑，而价格这么低的房产还是很少的。也就是说通常情况下，网上中介收费相对便宜。 但是，这里面最重要的一点，是这俩的收费模式。 如果是本地中介，他们的收费模式是后付费，房子卖成功了才收钱，如果他们没有帮你把房子卖掉，是不会收费的（个别会收1-200镑的拍照费和做户型图的费用等） 但是在线中介，则是前付费，且固定费用。 只要找他们签约，就要交这笔几百镑到一千多镑的费用。 之后这套房子究竟有没有卖出，他们就不管了。 卖成了，他们也不多收你费用。 卖不掉，这笔钱也退不回来。 2.推广手段 我们之前说过，网上中介在英国各地没有办公室。 让他们帮你卖房，他们能做的，只是靠自己的网站宣传，以及帮你把房源放到英国几个大网站Zoopla, Rightmove 和 PrimeLocation上。 而不同的当地中介，除了跟在线中介一样把房子放到这几大网站和自己的网站之外。 最关键的，是他们在当地的店面。 在店面办公室的橱窗里，放上房源的宣传，同时接待一些走进来询问房源的客户。 在这些推广手段上，两者存在分歧， 在线中介认为，现在这是互联网的时代了，越来越多的人喜欢在网上自己找房，所以他们只要帮客户把房源全部发到几大网站上，就自然可以找到足够多的客户。 而本地中介认为，这年头还是以人为本。 本地中老年，以及不习惯用网络的人，都还极度依赖这些线下的办公室。 同时线下的接待，人与人的沟通，可以帮助客户找到更满意房子。 3.中介参与程度 理论上来说，网上中介给予卖家更多自由。 卖家可以在他们平台上直接联系买家，甚至可以亲自带买家看房。 而当地地产中介参与的程度更高，有计划地带潜在买家看房。 很多卖家很开心可以自己带买家看房，认为有谁能比自己更加了解自家的房子呢？但是其实很多买家并不喜欢房主带自己看房，倾向于更加专业的房产中介带自己看房，于是近年来，网上中介也推出了带买家看房的服务，当然是要额外收费。 这样的参与程度也跟双方的收费模式有关系， 本地中介不希望卖家和买家接触，因为他们是要房子通过他们交易成功才能拿到佣金的。 如果买房见到卖家，直接绕开中介成交了，那佣金就拿不到了。 反而在线中介，反正已经把钱收到手。 之后无论成不成都无所谓，自然不会限制买家和卖家接触。 最好两人自己把房子谈成了，还能省自己人力。 二，网上中介卖房，真的更划算吗？ 相信绝大多数人都有这样一个思路： 认为所有的购房者都会在在网上先找房子，而无论是网上中介还是当地中介都会在网上宣传我的房子，因此无论我用那个中介，结果都是一样的。可网上中介却比当地中介便宜的多！因此我选择网上中介！ 然而实际上，在英国这个市场里并非如此。 单纯靠网上平台自己找房的人，跟依赖本地中介找房的人相比，简直少多了！ 多数的英国本地人买房，都还是去询问英国本地中介的！ 我们给大家看几个真实案例： 简单地说就是最初这个房主的房子被在线中介给出了一个高估值。 当发现房子无人问津后，房主意识到以后降价。 但接下来6个月里，在线中介只给他找来了3个来看房的买家。 对此网上中介建议他再次降价，比最初定价低个7.5万英镑。 于是卖家忍不了，找到当地中介，同时并没有改变价格的情况下，一周就找到买家卖出去了。 看似当地中介的中介费贵，但比起一直让房主降价的网上中介，能不降价卖房才是房主最想要的。 这个房主找了网上中介卖房，却几乎没人来看房。好不容易来了一个买家看房，从他的口中房主得知，几乎打不进去电话，没法预约看房，还被网上中介告知这个房子地段不好特别偏…（这个卖房的方式还真是特别…） 后来，房主找了当地中介，一周以全价卖出。 网上中介就是简单地把你的房子挂在网上，其他的什么也不做…挂了8个月房子愣没卖出去，换了当地中介之后，2周内卖出去了。 网上中介根本没有客户服务，只是挂着。3个月内就有3次看房，还没卖出去。后来换了当地中介，一周吸引了8次看房，然后就卖出去了。 这个房主最初也是找网上中介卖房，但4个月里，只有2次看房，房子自然没卖出去。后来他又联系网上的中介，却被非常没有耐心地敷衍…最后建议他们降价卖房。一位买家表示，自己预约了几次看房，都被网上中介取消了。 后来他们找到了当地中介，2天之内有4次看房。 看到这里，想说下自己的经历。之前自己买投资房的时候，作为买家的身份，买到过这类在线中介联系到的房源。 之后直接联系卖家，交易了一套房。 也是因为这次交易给了房产君一个错觉，也就是文章之前提到的错觉，认为现在人们都是在网上看房了。 本地中介的意义已经不太大了。 也正因为这样的错觉，之后有一套房需要卖的时候，我也联系了一家在线中介签了约。 （排名前三的一家） 而签约之后，我的感觉跟上面几个案例一模一样。 在签约之后的2个月里，只有3个人联系看房。 第一个是个专业做地产投资的房东，他们想进行一些改造，后来评估不好改之后放弃了。 第二个来的人完全不介绍自己，约了之后就来把房子前院后院迅速看了一圈，也不说话也没有问我们问题。 前后不到两分钟就走了。 总让人觉得有点可疑。 而第三个人，约了之后没有来，直接没回复了。 最后还是联系了本地的一个中介，房子挂上去了之后，1周就有了3个看房。 有一个买家特别喜欢，2周就把offer谈好定下了。 （怎么选靠谱的本地中介呢？ 在平台搜你们附近区域，看租房和卖房房源最多的一家中介，选这种没错） 从这些例子可以看出： 至少在房源的推广上，如今在英国，在线中介的力度还是极其有限。 、 在很多区域，还是依赖本地中介的买家客源，完全依赖买家自己在网上找房来找上门，不是很靠谱。 三、卖出去 VS 以最高的价格卖出去 对于网上中介来说，卖不出去房子是一个问题。 我们给大家看一下网上中介的成功出售率，即使是出售率最高的Purplebricks。 经由他们成功出售的房子，也只有不到一半。而其他的几家，成功率都不到40% 卖不出去还并不是最大的问题， 最大的问题是，就算卖掉的那些，还卖不出一个好价格…. 数据显示，如果只选择网上中介，可能要折损5%的房价才能卖掉… 而这一点，当地中介比网上中介靠谱得多。一旦卖不出去房，网上中介通常只会一味要求卖家降价，而当地中介则会想方设法把房子按照原价卖出去。 我们再给大家举一个真实的例子： 故事的主人公是七十多岁的Barry和他的妻子。 过去他们住在北伦敦一个4室独栋别墅里，后来孩子们都长大了，离开了，老两口也想搬到伦敦市中心居住，毕竟市中心有他们喜欢的剧院，画廊和餐厅…而住在北伦敦，要开车45分钟到1个小时，实在是不方便。 于是他们卖掉了北伦敦的4室独栋别墅，暂时租住在伦敦市中心，摄政公园和Marlybone的交界处的一个两室公寓。 搬到伦敦市中心，仿佛给Barry和妻子打开了新世界的大门，不到一分钟就能到摄政公园散步，随时可以和朋友们在玛丽波恩的繁华街道上约饭，他们感觉一切都很棒，除了每个月的租金很贵… 思来想去，他们还是要在伦敦市中心买房。 预算是220万英镑–250万英镑，要求有：2个卧室（其中一个是带卫生间的套房）；一个车位；生活便利。 当然，如果能满足这些条件就更好了：3个卧室；现代建筑；步行可以抵达摄政公园和玛丽波恩。 于是，他们开始在网站Rightmove，Zoopla和Onthemarket上自己找合适的房源，他们觉得自己可以找到，因为他们觉得所有的房源都在网上。 搜索的范围就是他们正在租住的这一片，因为他爱上了这里的生活。 可找来找去都没有合适的房源，这种情况持续了好几个月，老夫老妻甚至还因此吵架，关系恶化… 在这期间，一个当地的地产中介带着Barry去看了很多房产，并与他有了一定的相互信任关系。 这个中介了解Barry想要什么样的房子，了解他迫切想买房取代目前的租房情况。 有一天，这个中介给Barry打了一个电话，说摄政公园北边有一个合适的公寓，认为他可以考虑。 其实，这个公寓Barry之前在网上看到过，但因为位置不符合步行到Marlybone的要求就没考虑。但中介坚持要让Barry去看一下，因为这套房子几乎符合了他的要求，并告诉他公寓门前的公交车站，只需要11分钟就能抵达玛丽波恩。 而这个看似不起眼的信息，直接改变了Barry对这套公寓的看法。他们决定去看房。 这个公寓位于4楼，共有3室，其中包含一个套间，有地下停车场，价格合适，阳台俯瞰摄政公园的壮丽景色，他们一看就爱上了，最终买下了合适的房。 从这个真实案例中，可以看出，当地中介比网上中介好在哪： 网上中介只列出基本信息，Barry看到了，但认为不符合要求就排除了。 而当地的房产中介，对房源了如指掌，同时也了解购房者的需求，巧妙地推荐，就成功地卖出，有了皆大欢喜的结局。 四、相比网上中介，当地中介有哪些优势？ 1.买家更有针对性 对于卖房来说，卖家真正需要的是一个强大的本地买家数据库。能不能把这个房子最大限度的让对这个区域感兴趣的买家知道，成了中介真正的竞争力所在。 而在这一点上，对比网上中介和当地中介。 比如，在剑桥出售的价值50万英镑的房产 左边是在线中介，右边是本地中介。 在线中介虽然在全国都有房源，但是真正在剑桥附近的却零星不多。 而本地中介虽然只在剑桥有房源，但是当地房源简直密密麻麻。 而对这些房子感兴趣而联系他们的本地买家，自然要多得多。 有了这个资本，他们就更有底气联系潜在买家，壮大自己的本地买家数据库。 与此同时，因为对本地市场的充分了解，他们可以提供更合理的定价建议，通过多带人看房提高潜在买家的竞争意识，最终成功以可能范围内的最高价格出售房产。 2.动力更大 对于很多当地房产中介来说，通常是如果卖不出去，就没有任何费用（’No sale no fee’ ）。而这一点也会给当地中介更大的动力。 他们会想尽一切办法帮助房主卖房，这样才能拿到1%-2%的佣金。 3.陪同看房，多看房 相比网上中介，当地中介手握更多合适房源，可以带领潜在买家看更多符合预期的房产。 如果一个客户对网站上的一个房产感兴趣，当地中介通常会推荐同类的，符合要求的更多房产，带领买家去看，无形中提高了成交率，因为如果只看一个房产，买家不满意可能就离开了，而看多个房产，买家满意的几率就更高。Countrywide的数据显示，63%的买家并不会购买自己看的第一套房。 五、究竟什么情况下，可以考虑用在线中介？ 这么一篇看下来，似乎在线中介真的一无是处了？ 其实也不能绝对。 房产君仔细想了一下，确实在几种情况下，可以考虑使用在线中介。 1 在卖方占主动的地区和时机，用在线中介。在买房占主动的地区和时机，用本地中介。 我们都知道，买房与卖房无非是个供需对比的关系。 一个地区如果是卖方市场，意味着房源紧俏，而盯着想买的买房更多。 这也就意味着，除了本地中介外，在网上盯着这个区域的买家也更多。 在这些地方，只要是价格合适，且没有硬伤的房源，通常放出市场上之后都会被买家争抢。 这种地方，就可以考虑先放给在线中介，这样成交可以省中介费。 时机同理，最近两年的脱欧不确定期，市场上买房的需求相对比较冷淡。 如果回暖至2015年那样4-5个买家抢一套房的情况，那也可以考虑用在线中介。 相反，如果是买方市场，买家占主动，当地房源多，买家需求不足的区域里，那就更需要本地中介的“推销”能力。 才能帮你更好的把房子出手。 2 对中介费敏感，但是对卖房时间不敏感的人。 正如文章所说，在线中介的优势无非是收费低，但是卖房找到买家所需要的时间比较长。 如果卖家对中介费比较敏感，不想出太多的中介费，或者要卖的房子比较贵（比如卖200万镑的房子，本地中介费可能要花掉3万镑，而在线中介只需要800镑），而买家本身对于卖房的时机比较“佛性” — 不急着买，有人想出这个价就卖，没人出价就放着。 那这种情况下，也可以考虑使用在线中介。 但是话又说回来，真正要买这种几百万房子的买家，更多的可能还是需要人与人的沟通和人脉。 如果在一个买家需求小于卖家需求的地区，或是贵的豪宅，又想省中介费而如此佛性的卖，能不能卖出去，这可能还很难说。 因此， 要让在线中介能在英国更好的崛起，可能还需要一个经济爆发，买家抢房，房价暴涨的周期吧.. 从表面上看，网上中介的费用低于当地中介，而且都会挂在网上出售，很多卖家就选择了网上中介。但其实，网上中介只是把信息一挂，就等着电话而已，而当地中介因为掌握强大的当地房源和当地买家数据，因此更有竞争力。他们不断带潜在买家去看房，无形中也给了买家一种暗示，“这套房很抢手”，因此当地中介能在可能的范围内，卖出高价，而不是像案例中的网上中介一样要求房主降价。 一份价钱，一分货这个道理在房产中介行业中也适用。看似中介费贵了，但房价卖的高。房子卖得出去还是其次，关键是要尽可能高价卖出去。 在线中介不是不能用，而是也要看卖房具体地点的买家的需求以及时机。 本文系居外网独家稿件，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。 关注居外网官方网站 或 微信号（juwaiwechat）, 获取全球90+个国家百万房源信息，以及专业的房产投资分析。 参考来源：英伦房产圈 排版：KYRA WANG
