在菲律宾二手房买卖当中，我们很多国内来的客户在看完房之后，觉得房子还满意，一般都会要求“把房东约出来谈谈”，这时候通常我们都很为难，因为在菲律宾，房东不会跟客户坐下来商谈价格（99%的概率），虽然这在国内可能是一个再平常不过的流程，他们觉得价格都没有谈好，为什么要见面呢。

在菲律宾的二手房都有一个明确的价，比如10M，表示10个一百万比索，就是1000万比索，5M就是500万比索，大部分都会说明是否可议价。

比如：

---10M firm price或者10M non-negotiable ,，一口价，像这样的开价，一般都是房东的底线了，基本上很难讲价，即便可以稍有退让，议价空间也非常小。

---10M negotiable , 这种就是可以讲价的，讲价空间不固定。比如开价10M，有可能谈到9M，但大部分在9.5M左右，主要还是取决于房东是否想早点卖掉房子。

讲价的过程并不是像国内那样，买卖双方约出来谈判，一般菲律宾的二手房都是中介代房东处理整个过程。比如你看中了这套10M的房子，你想还价9M，房东会要求有书面的购买意向书Offer to Purchase，需要你打印出来签字并由中介转交。这个Offer to Purchase是在你递交给对方的时候是没有法律义务的，并不是房东签字之后这房子你就必须要买。房东收到之后如果同意，就会签字并发回给你，如果不同意，一般都是由中介转达。

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Offer to Purcahse通常包含：

1. 房子总价
2. 各种税费分别由谁承担，包括过户费，增值税，中介费等等
3. 房子情况，比如按照现状，还是需要房东添加一些家具等等
4. 定金多少，一般在5-10%。
5. 其它

房东会逐条同意或者全部同意，如果有些条件不同意，那也会写出来，再发给你一个counter-offer. 这些都是走书面的形式（是的，菲律宾的流程就是这么古老…)

双方都签字之后，定金也交了，这个协议就生效了，此时任何一方反悔，大家都是根据协议来处理。 买家反悔，房东没收全部定金，房东反悔，定金全额返回。价格协议上说是双倍返回，那就按照协议来。

再回到价格谈判上面，因为双方谈判都是由中介转达，大家是不会坐下来谈价格，作为买家，也没有机会对房东“动之以情，晓之以理”。这个时候还价大家都担心自己还得太高（吃亏了。。。），还得太低，被房东一口拒绝。

我们的建议是查看一下同一栋楼的其它房子价格，最重要的是咨询中介。一般中介为了达成交易，都是尽量帮助买家还价，但也会根据行情来给出一个合理的价格。因为中介看的房子多了，其它房子在相同地区最近实际交易的价格是多少，这些中介都比较清楚。比如开价12M的房子，如果最近半年，附近相同的房子交易的价格都是10M左右，那中介一般建议在这个范围，浮动主要是根据房子装修的情况，保养情况等。如果开价12M的房子，最近半年内，同样的房子实际交易的价格都在12M左右，那你还价10M，成功的可能性就很低了。

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