在加利福尼亚，清晰、细致地了解房地产拍卖大有裨益，因为该市场在这里备受追捧，尤其是洛杉矶地区。该州宜人的景色、绝佳的生活方式以及精彩纷呈的设施意味着，在此购房的不仅仅有当地或其他各州的买家，还有国际投资者。

在加利福尼亚购房时，您最有可能通过普通的销售流程，也被称为私下协议交易，而不是拍卖。不过，正如美国其他各州一样，这里也不时举办房地产拍卖会。对于所有熟悉拍卖流程的购房者来说，这是让自己脱颖而出，利用自己的技能以有利的条件购买住宅或者商业建筑的绝佳机会。

在加利福尼亚，拍卖流程中通常包含为期四周的宣传期。在此期间，房产会在广告中展示（类似于普通的销售广告），然后再举办拍卖会。房产宣传广告中会标明拍卖日期和地点。

从经纪人的角度来看，拍卖是业主卖房的绝佳方式，因为这种方式可以制造购房者的紧迫感，令其更快采取行动。同时，这也是购房者与业主讨价还价的绝佳方式。

以下是为所有希望在加利福尼亚通过拍卖方式，以有利条件购房的买家提供的建议。

《与卡戴珊一家同行》金牌房地产经纪人Jessica Ross（左）和James Pratt[/caption]

1、直接出价

对于购房者来说，最佳方式是在拍卖会举办之前尝试出价并将其一举拿下。如果拍卖日距离当前仍有几周时间，并且您已经完成看房和尽职调查，可以立即出价，而不是等到拍卖日。这样，可以避免您在拍卖日与其他购房者竞争，可能会提高您购得此房的几率。

业主会考虑时间因素。比如，如果在拍卖日之前收到颇具吸引力的出价，就有机会更快拿到房款，并且用这些钱进行更有吸引力的投资，而不是守株待兔，等待拍卖日的到来。

来自洛杉矶比弗利山庄（Beverly Hills）的Jessica Ross在MSM Luxury Estates从事房地产中介工作，她曾经手过一些比弗利山庄奢华住宅，其中包括热门电视节目《与卡戴珊一家同行》中的七卧豪宅。

Jessica表示，奢华住宅拍卖和法院拍卖房屋的呈现有所不同。对于能够区分这一点的购房者来说，这意味着能够更好地了解业主的动机，以及如何更好地出价。

比如，法院拍卖房屋的共同特点是，住宅处于废弃状态，看起来有些糟糕，经常空置。这告诉我们，业主急需用钱，他们没有钱花费在设计住宅上。因此，作为购房者，您可能可以与业主谈个更好的价钱。

奢华住宅会在拍卖会上完美呈现，整洁典雅，并展示设计绝佳的配置。这告诉我们，业主在宣传广告中投入了一些钱，他们有自己希望达到的心理价位，而不急于出售。

[caption id="attachment_223419" align="aligncenter" width="600"] 美国热门真人秀电视节目《与卡戴珊一家同行》內的七卧豪宅

2、在拍卖日之前咨询经纪人或卖方经纪人

此前已经收到多少出价？这可以让您更加清晰地了解其他购房者的迫切感和兴趣度如何。比如，一个以上的出价已经能够表明，这栋房子很受欢迎。没有出价意味着，现在业主对于寻找购房者颇有压力。

3、切勿首先亮出您的底价

最后一条建议是，先看看与业主心理价位的差距，切勿首先亮出您的底价。

在加利福尼亚，由于拍卖流程有别于普通的售房方式，因此，对于购房者来说，了解拍卖流程相当于投资一项技能，从而让自己在该市场中拥有超越其他购房者的优势。

加利福尼亚是一流的房地产市场，拥有全世界最优质的生活方式。

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