从全球来看，“房地产”与“房产拍卖”是一回事。对于大多数买家而言，总有一天通过房产拍卖购房这一选择会摆在他们面前。需要重点注意的是，拍卖会上气氛紧张，对于大多数人来说，拍卖过程会让他们倍感压力，且不可预测。在拍卖会上，买家会因一再受到催促而感到紧张，于是便开始凭着自己的感觉出价，偏离了他们最初计划的价格，这会导致购房费用超过他们规定的上限，或者错失房产。

虽然在大多数国家，房产拍卖允许在网上购买，但最常见的房产拍卖形式是现场拍卖会，或者在拍卖行里，由拍卖师主持，买家亲自出席，相互竞价。

由James Pratt主持的房产拍卖会[/caption]

房地产经纪商会为买家提供在拍卖日竞拍房产的最佳谈判建议，包括如何开始出价、立刻出价以及制定出价上限计划。不过，除了制定策略之外，其他方面也应重点关注。切记保持冷静，控制自己的情绪，这样才能在拍卖日当天保持清晰、准确的思路。

来自澳大利亚黄金海岸（Gold Coast）Vitality Unleashed Psychology的顶级临床心理学家阿什丽·吉尔摩（Ashley Gilmour）表示，买家在拍卖会上出价时感到紧张是很正常的，但重要的是，不要被自己的情绪牵着走，不要把自己制定的计划抛在脑后。

房产拍卖充满不可预测性，而且，买家的个人情况会进一步增加自己对于最后是一举拿下房产还是遗憾错失的压力。在拍卖日当天保持清晰的思路，能够让您赢得最佳谈判机会，顺利拍得房产。

[caption id="attachment_225494" align="aligncenter" width="600"] 澳大利亚黄金海岸Vitality Unleashed Psychology的顶级临床心理学家阿什丽·吉尔摩（Ashley Gilmour）

以下是阿什丽提供的一些宝贵建议，这些建议能够帮助您在拍卖会上竞拍房产时控制好自己的情绪。

在参加拍卖房产开放日或展览之前：

1、最重要的是，具体明确您希望购买什么样的房产以及您的理由

当我们不确定自己具体想购买什么样的房产以及购买理由时，会更容易不知所措、模糊焦点和迷失方向，在需要采取行动时也会无动于衷。

2、在脑海中演练您希望拍卖日当天的情况如何发展

要想做到这一点，您可以找一个舒适、安静的地方，闭上眼睛，在脑海中想一遍拍卖日当天从开始到结束的整个过程。要尽可能详细，可以重点关注您在周围看见、触摸、感受、闻到和听到了什么。

3、事先计划

以便在拍卖日当天尽量不给自己布置任务，不给自己许下其他承诺。这样，您就不会在原本就很紧张的拍卖会上给自己增加更多压力了。您可以利用拍卖日早上的时间制定策略。

拍卖日：

拍卖日当天，确保自己集中精力，控制好情绪至关重要。这样，您可以在采取行动之前保持清晰的头脑。以下建议能够帮助您做到这一点：

1. 早上醒来时，在您正式开始新的一天之前，可以冥想30分钟，并做呼吸练习，从而让您的大脑进入平静状态。然后，您可以在脑海中想一遍您希望接下来的一天如何发展。
2. 享用一顿健康的早餐，为自己补充足够的营养，让您的大脑和身体能够正常工作，让自己保持平静。
3. 来一场轻快的晨间漫步或者其他锻炼，摆脱过分紧张的情绪。
4. 一整天尽量屏住呼吸，控制好自己的情绪。
5. 在拍卖现场应保持理性的头脑，以便坚持自己制定的计划。同时，提醒自己以下事项：
   • 您的理想购房花费
   • 您的出价上限
   • 这不仅是能够满足您的需求的房产，还是您有能力购买的房产
6. 在拍卖会上，应留心观察其他买家（和拍卖师）的情绪，并集中精力。这样，您就不会陷入他人的情绪之中，任由自己违背事先制定的计划。

拍卖会后：

现在，再来看看拍卖会结束之后。您可能会庆祝自己大获全胜，也可能会空手而归。如果是前者的话，干得好！这是好消息。如果是后者的话，也要振作起来，因为这显然不是最后的结果。现在，是时候反思一下您在整个过程中运用所有上述建议策略的情况。您在哪些方面做得很好？您在哪些领域有待改进？应将这次经验当作获得自我成长的机会，而不是令人失望的结果。当您能够利用这次经验获得成长时，就是一种进步。然后，您可以利用在整个过程中学习到的经验，改进您在下一次房产竞拍中的表现！

拍卖在各大房地产市场变得日益流行。训练自己采用除正常渠道之外的其他方式购房，将有助于您购得理想房产。

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