由于卖家和投资者希望在圣诞节前完成交易，因此每年这个时候起到年底，房地产拍卖额一般都会有所增加。

制定拍卖计划对购置房产而言至关重要，因为不论是买家市场还是卖家市场，做好拍卖计划都将为你省下一大笔钱。

以下是目前新南威尔士房地产拍卖市场的购房技巧。

1. 深入调查，了解市场

买家需要开展特定的调查工作，如在网上浏览或实地考察特定地区即将举行的拍卖活动，获取关于房产受欢迎程度等一手资料，调查该地区的最新数据，包括每月的最高和最低售价，并询问该地区是否会新建基础设施，以及这些基础设施对你有意购买的房产是否会产生积极影响。

2. 抢占先机

瑞恩和霍恩房地产公司（Raine & Horne）的最佳销售代理人Dib Chidiac

Dib Chidiac是澳大利亚排名前30的销售代理人，是国际连锁集团瑞恩和霍恩房地产公司（Raine & Horne）的最佳销售代理人。

Dib认为，投标的关键在于在竞标开始时就要抢占先机，提出有竞争力的价格，而不是等待别人取而代之。

抢先投标让你得以观察他人的身体语言并引导整个投标过程，最重要的是，这为后续投标定下基调。数据显示，大多数抢先投标的人最终都会“抱得房产归”。

3. 善于提问

在竞拍日前，询问代理人是否有关于竞拍房产的政治、经济、社会文化、技术和建造方面的相关文件可供参考，以及该房产名下有哪些合同。

通过这些问题，你可以切实地了解房产的受欢迎程度，而不是无根据地猜测参与房产开放日的人数。

4. 在竞拍日前提出报价

如果你喜欢这个房产，就应该在竞拍日前提出报价。过去12个月中，有几个月的数据显示，悉尼东部郊区等地区的竞拍房产在竞拍日前就已经售出。每年这个时候，卖家更有可能接受提前报价，以确保年底的交接过程不至于太匆忙。如果你能够在早于规定的42天周期内完成付款，你可以在报价时表明这一优势。因为较短的结算周期有可能促使卖家在接近年关的时候接受更低的售价。

5. 制定策略

如果参与竞拍时你有所计划，那么竞拍过程就不会太过令人紧张，你也会更有自信。在竞拍前，设下你能够承受的最高竞拍价（具体到1澳元），然后坚持这一底线。切记，竞拍是智力的较量而非意气用事的游戏。

另一个竞拍的关键技巧在于对时间的把握。竞拍时间越长，往往成交价格越高。

Dib即将举行竞拍的房产之一，位于悉尼艾米莉街道7号早餐点（7 Emily Street Breakfast Point）：

Dib表示，买家可以明显看出这套房产别具一格。要想在这一区域再看到这样水平的房产，可要等上好一阵子。

投资者在制定计划时，应该考虑理想成交价和时间安排，因为可能你现在就需要为房产支付大额首付。1月和2月是澳大利亚房地产的淡季，如果今年没有找到想要购买的房产，你就需要再等3个月。等待的时间越长，价格就可能会越高。

另一套同样出众的悉尼豪宅同样以拍卖形式寻找买家。20年来首次上市，由蘇富比國際房地產公司在居外网上挂牌，这是一套充满灵感的气派住宅。位于七先令（Seven Shillings）海滩上的一个私人绿洲内，尊享从海湾和海港到歌剧院以及海港大桥等的盛景，搭配悉尼最令人垂涎的船库和全年平静的深水泊位。这套无与伦比的住宅是国际上千载难逢一个的机会！点击查看房源信息

6. 确保在房产流拍后享有优先谈判权

如果房产没有达到拍卖底价也不要失望。出于礼仪，大多数房产办公室会让最高价竞拍者享有流拍房产的优先谈判权。这一权利在悉尼房地产市场中十分占据优势，因为悉尼市场一直以来享有较高的拍卖出清率，市场上存在大量有意拍卖房产的投资者。

翻译：LPS

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