在澳洲买房，拍卖是一种很重要的方式。最近，澳洲当地民众发现，在各地很多场房产拍卖中，中国买家通常能击败其他买家赢得拍卖，只是因为中国买家“一掷千金”的实力吗？澳洲资深房产拍卖经理对此进行深入解读，让大家看到当前中国买家的最新面貌。

近年来，越来越多的中国买家在澳大利亚房产拍卖中击败本地买家拔得头筹——这并不仅仅是因为他们手中的现金更多，更有实力一掷千金，某拍卖商如是说。房地产中介Raine & Horne和J Pratt Realty的拍卖负责人詹姆斯·普拉特（James Pratt）表示，与几年前相比，中国买家的拍卖技巧“大有长进”。 

中国买家现已成为最优秀的竞拍能手 

“四五年前，中国买家身边总是跟着房产经纪人或翻译，” 他表示，“但现在，说着一口流利英文的中国买家已经能够独自参加竞拍且在竞拍会上有着优异的表现。”这意味着，中国买家已经掌握了高超的竞拍技巧，而不再仅仅“怀抱着美好的愿望”。 

他举了一位中国买家的例子，这位买家在最近的一次CBD房产拍卖中击败了其他五位竞拍者一举拍得该房产。拍卖开始后这位买家立即出价，经过几次程度不一的加价后，最终在落锤之前果断出价一举拿下。 

普拉特表示，“这表明他是有策略的。” 

中国海外房产网站居外网（Juwai.com）执行主管加文·诺里斯（Gavin Norris）表示，在澳大利亚，中国买家经常需要通过竞拍的方式买房——这种情况在英国、美国或加拿大较为少见。几年前，中国买家在拍卖会上经常会感到非常紧张。 

“中国买家过去常常带着翻译，让翻译为他们解释整个拍卖流程。他们的迟疑不觉经常会让竞拍节奏慢下来，以便让他们有足够的时间搞清楚状况。”诺里斯认为，现在中国买家已经成为最富有竞拍经验的老手了。“这不仅仅是因为他们愿意出高价参与竞拍，”他表示，“而是因为他们像所有精明的买家一样，对花的每一分钱都十分珍惜。”

 “如果中国买家不喜欢参加拍卖会的话，他们通常会请比他们经验更丰富的朋友或家人代表他们出席。这些人一般都具备高超的竞拍技能，非常冷静且抗压性极强。”

 普朗特平均每周主持20场拍卖会，他表示，虽然近期澳大利亚正在努力压制疯狂上涨的房价，但中国买家的购房热情仍旧高涨。 

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澳洲房产竞拍的六大技巧 

怎样提高大家参与澳洲房产竞拍时的成功率呢，普朗特为我们介绍了六条澳大利亚投资者常用的实用竞拍技巧：

1. 如果您的英语不是很好，可以在拍卖商叫价时让房产经纪人帮您把价格写下来。这样您可以有更多时间思考，稳定自己的情绪，更好地掌控竞拍。
2. 表情要严肃、自信。买房自住的夫妻通常会比冷静的投资者表现出更多的情绪。如果您流露出太多情绪的话，其他买家将会更加轻而易举地击败您，因为他们可以通过您的身体语言看穿您的心思。
3. 先下手为强。当拍卖商宣布竞拍开始时，不要无动于衷，坐等其他竞拍者出价，而是一开始就要喊出一个足以击溃其他竞拍者的价格。这可能会让部分竞争对手望而却步，由您引领整个竞拍过程。
4. 不要害怕拖慢拍卖节奏或每次加价程度不一。在拍卖会上，买家通常会紧张到无法掌控拍卖节奏或进行适当的加价。如果其他竞拍者每次加价5万美元的话，您不妨试一下加价2.15万美元。
5. 如果出现房产流拍的情况，请确保您是最后一个出价且出价最高的竞拍者。这样可以保证您享有在拍卖结束后与卖家讲价的优先权。
6. 控制好您的情绪。设定好自己的价格上限，如果竞拍价格过高就果断收手。

延伸1：澳大利亚压制房价上涨的措施已见成效 

澳新银行（ANZ）在本周公布的研究纪要中表示，收紧信贷和针对外国买家增税等措施“削弱了外国买家的购房需求，但尚未有确凿的证据证明这一点”。 

新南威尔士州最近针对外国买家额外征收4%的印花税和0.75%的地税。维多利亚州将外国买家的印花税从3%增至7%，昆士兰州针对外国买家征收3%的印花税。澳新银行表示，“我们预计，受信贷收紧的影响，尤其是针对房地产开发商和外国买家的信贷收紧措施，购房需求将有所减弱。”

 “购房需求减弱有望减缓房价上涨。房价同比涨幅已从2015年9月12.8%的峰值降至当前的8.1%，我们预计2016年和2017年的全国房价涨幅有望分别降至6.4%和1.7%。”

 过去三年来，悉尼房价已暴涨50%。普朗特表示，虽然外国买家在拍卖会上以高价击败本地买家竞得房产，导致本地买家更难承受本已高涨的房价，但拍卖“仍是出售房产的最为公平合理的方式”。 “尽量多地参加拍卖会，与拍卖商或房产经纪人聊聊天，商讨一下竞拍策略，是提高竞拍技能的绝佳机会。” 

“有时，在市面上炙手可热的房产拿到拍卖会上拍卖时可能仅需一到两位竞拍者出价就能被拍走。”日益减少的拍卖房产数量和强大的购房需求将拍卖清盘率推至14个月以来的最高点，同时也推高了房价。

 来自房地产分析机构CoreLogic的数据显示，截至周日的一周内，澳大利亚本土各州首府举行的拍卖会中有77.8%的拍卖会成功拍出房产，创造了自2015年6月以来的最高清盘率。

 在五个本土首府城市中，有三个城市房价上涨，其涨幅足以抵消阿德莱德房价略微走低以及珀斯（Perth）房价跌幅超过1%的影响，将五个城市的平均房价推高了0.1%。

 上周共有1444处挂牌拍卖的房产，相较于2015年当周减少了32%，2015年当周的清盘率为74.6%。

近几个月来日益减少的拍卖房产数量导致清盘率居高不下，这表明房地拍卖市场供不应求，” CoreLogic表示。

延伸2：两大市场将全国拍卖清盘率推向了高位 

“本周悉尼的拍卖清盘率首次突破80%大关达到81.6%，前段时间，墨尔本的拍卖清盘率也一度逼近80%大关达到79.9%，” CoreLogic表示。

 数据显示，过去一周五个首府城市的平均房价略微上涨，五城平均房价年化涨幅降至5.9%。这是近三年来五城平均房价年化涨幅首次跌破6%，且远低于去年同期的11.3%。

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