在澳洲买房，除了通过房产中介直接从卖家手里买之外，还有一种非常流行的方式——拍卖，即在房产中介组织的拍卖会上当场喊价购买。这种拍卖房产的形式，对于国内买家来说是十分陌生的。下面，就让我们一起来看看澳大利亚和美国的顶尖拍卖师——James Pratt亲自传授的在拍卖会上竞拍房产的七大成功秘诀！

顶尖拍卖师亲自传授：在拍卖会上竞拍房产的七大成功秘诀

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1、首先让您的竞争对手出局

当拍卖师表示可以开始出价时，切勿坐着不动，等待其他人开始出价，而是要抢先提出足以击败竞争对手的价格。这样做可以让一些竞争对手出局，并确立您在本场拍卖中的领导地位。

2、尝试在拍卖日之前购买

您可以在拍卖日之前购买房产。

许多人都认为只能在由房地产拍卖师主持的现场拍卖会当天竞拍房产。但对于买家来说，如果您真的非常喜欢该房产，可以在拍卖会之前通过经纪商出价。如果您的出价非常合理或者高于广告指导价的话，屋主便有可能接受您的出价。

特别建议——采用书面和口头两种方式出价。

在书面出价中写明付款和签订合同的时间、有关房产出售的任何条件，以及如果您的出价不被接受的话，您可能无法参加拍卖会。这样可以增加您的出价的分量。

卖方在出售房产尤其是豪宅时，通常希望能够在短时间内卖出，以避免产生营销成本，并希望在卖出后尽快收到房款。

3、 在拍卖会上保持严肃和自信的表情

计划购买家庭住房的夫妻通常会比投资者表现出更多的情绪，投资者较少带有个人情绪。如果您表露得过多，其他买家会发现与您竞价更容易，拍卖师也会读出您的身体语言。

4、经纪商可以在拍卖会上为您提供帮助

如果您的英语不是很好也没关系，您可以在拍卖师要求出价时请经纪商写下价格。这样可以让您有更多时间整理思路，控制自己的情绪，从而更好地掌控本场拍卖。

5、向拍卖师发起挑战

如果出价以2.5万美元的速度上涨，而不是以更低的金额（如1000美元）放慢拍卖会的速度，竞拍者之间的竞争开始变得非常激烈。更加有效的做法是，按照不规则的涨幅出价，如2.55万美元。这样可以放慢拍卖会的速度，因为拍卖师将不得不重新考虑他的出价。这样也会中断拍卖会的流程，让买家更多地掌控拍卖会，而不是拍卖师。

6、确保您拥有优先商议权

如果某房产未达到保留价格（屋主愿意出售房产的价格），该房产将在拍卖会上放弃拍卖。

某房产在拍卖会上放弃拍卖时，大多数房地产经销商会允许出价最高的竞拍者在拍卖会结束后与卖方优先协商。这是悉尼市场的一大优势，该市场的拍卖清除率一直非常高。

特别建议

在新南威尔士拍卖市场，条款和条件的有效性持续到拍卖当天晚上12时。

7、制定策略

如果您在出席拍卖会时制定了策略的话，竞拍将变得简单得多。

研究当地市场是一种不错的做法，包括近期出售的房产以及市面具有可比性的挂牌出售房源。

您可以向经纪商咨询拍卖师是谁，并在您的拍卖会举行之前观察他在其他拍卖会上的表现（这样可以让您了解这位拍卖师的风格和速度。）

请为自己设定在拍卖会上的出价上限。

8、提出问题

在拍卖会举行之前，向经纪商咨询该住宅有多少害虫报告和建筑物报告，以及签订过多少合同。

这通常可以让您更加切实地了解该住宅的权益状况。

James Pratt

Director of James Pratt Auctions, Sydney and Beverly Hills California

本文稿件由澳大利亚和美国顶尖房产拍卖师James Pratt独家提供，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。