预计2020年中国人对阿联酋房地产的投资兴趣将继续上升，随着阿联酋首都向外国人开放持有房地产永久产权的资格，阿布扎比（Abu Dhabi）将加入迪拜的行列，成为吸引买家的一个新地方。

根据中国领先的国际房地产网站居外网（Juwai.com）的运营机构Juwai IQI的数据，这一中东第二大经济体是全球第八大受中国买家欢迎的国家。

“中国买家的询价量在2019年第一季度达到峰值。自那以后，需求有所下降，但是询价量仍接近2018年平均水平的三倍，” Juwai IQI执行主席格乔治·奇米尔（Georg Chmiel）说。

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“2018年，中国买家在迪拜购买了价值约6.1707亿美元的住宅房地产。我们认为繁荣期还没有结束，预计中国买家的询价量将在2020年进一步增长，”他说，他还补充称，2019年中国在海湾地区，尤其是阿联酋的住宅投资有所增长。

莱坊（Knight Frank）大中华区研究与咨询主管大卫·纪（David Ji）指出，因为“中国正在遏制猖獗的炫耀性资产购买行为”，所以现在中国投资者的目标变得非常多样化，而且非常谨慎。

“中东国家拥有丰富的自然资源和巨大的金融市场潜力，吸引着来自中国的买家。不过，他们仍在摸清市场情况，在投资目标方面也持开放态度，”他表示。

阿联酋的许多开发项目吸引着中国的房地产投资者。这一点在2019年12月举行的上海第20届豪华房地产展会（20th Luxury Property Show）上表现得尤为明显，当时迪拜土地局（Dubai Land Department）收到了约1万份来自中国投资者的咨询。

高力国际中东和北非地区（Colliers International MENA）房产估价主管伊姆兰•侯赛因（Imran Hussain）表示，过去几年，中国投资者对一些开发项目表现出浓厚兴趣，尤其是在汽车城（Motor City）、绿野公寓（The Greens）和朱美拉湖塔楼（Jumeirah Lake Towers）等几处开发项目。

他说：“我们注意到，中国公民对迪拜房地产市场的信心进一步增强，并且对迪拜整个房地产市场更感兴趣，而不仅仅是几个开发项目。”

极具价值的组成部分

中国买家被视为投资和最终用户市场极具价值的组成部分。许多经纪公司和其他与房地产相关的服务供应商都在雇佣中国人为这一市场提供服务。

例如，中国经纪公司Fidu Properties于2018年在迪拜开设了首个地区办事处，去年10月又开设了第二个办事处，以从中国人对阿联酋房市日益增长的投资兴趣中图利。

Fidu Properties的首席运营官纳齐什·汗（Nazish Khan）表示，阿联酋有多处豪华景观和投资项目可供选择，并提供不同的住宅规模和预算。

他说：“从过去几个月的市场反应来看，我们可以推测2020年将延续这一趋势。”

阿布扎比——新的前沿地段

“预计今年市场的一个重大变化是阿联酋首都阿布扎比的崛起，将成为中国买家的购房目的地，因为那里现在允许外国买家持有永久产权。”奇米尔说道。

“对于中国买家来说，阿布扎比拥有巨大的发展潜力，是一个令人兴奋不已的市场。需求的增长可能会非常迅速，”他补充称，开发商需要将合适的房产推向市场，一些监管问题仍需解决。

“我们正密切关注着阿布扎比的房地产行业和监管机构采取了哪些措施来吸引中国买家。对我们的投资者来说，这可能是一个非常有吸引力的市场，”他说。

关键驱动力

行业专家表示，阿联酋加强与中国的社会政治和贸易关系，在推动中国人投资阿联酋房地产行业方面发挥了作用。

“阿联酋是‘一带一路’的关键组成部分，两国之间的战略关系让双方对双向投资重新充满信心，”萨马纳集团（Samana Group）总经理艾伦·詹姆斯·盖蒙（Alan James Gammon）表示。

这家总部位于迪拜的开发商去年10月宣布，其将在2020年第一季度前推出3个新的房地产项目，第一个中国办事处将于2020年3月至4月设立。

“在‘一带一路’和双边贸易方面取得的发展，以及2020年世博会给了我们充分的理由在中国市场大力推广我们的房地产和投资服务，”他说。

这甚至帮助了像Fidu Properties这样的年轻公司在过去的一年里快速成长。

“我们的目标是每年以10%的速度稳步增长，以实现我们的目标，成为各个市场类别的第一。到目前为止，市场反响都很强烈，”汗说，并补充道，超过50%的房地产投资来自中国投资者。

为了提高可持续性和透明度，迪拜不动产管理局（RERA）于2019年11月颁布了一项法律，规定开发商不再向投资者收取物业维护服务费。“这给投资者带来了另一个好处，以及更高的收益率，”他表示。

市场策略

为了充分利用中国对阿联酋日益增长的兴趣，像fam Properties这样的当地经纪公司正专注于企业对企业（B2B）战略。“迄今为止，各方反响良好。”fam Properties和fam Living首席执行官菲拉斯·阿尔·姆萨迪（Firas Al-Msaddi）表示。

他说，这是一个竞争非常激烈的市场，因为中国人可以投资日本、越南和泰国等其他房地产市场。

该公司的目标是在未来三年内从中国市场获得25%的收入。

阿联酋的许多公司正在采取各种方式，包括在中国主要城市举办路演活动，宣传迪拜及其房产。

 “在我们的商业范围内，中国买家是我们的一个关键市场。我们预计每两个月来一次中国以推广我们的产品和服务，”盖蒙说。

该公司预计，其最新项目“萨马纳高尔夫大道”（Samana Golf Avenue）70%的销售额将来自中国市场。其他总部位于迪拜的开发商也发现了来自中国买家的需求激增。例如，首霸房地产公司（Sobha Realty）去年在上海开设了一个销售办事处，在2019年前两个月，其首霸心领地（Sobha Hartland）项目的中国投资者份额增长了200%，该项目超过36%的买家来自中国。

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房产类型

Fidu Properties房地产公司表示，中国投资者主要对现房和期房感兴趣。“在考虑此类房产时，他们倾向于将关键因素集中在地段、年收益率和售价上，”汗说。

迪拜市中心（Downtown Dubai）、绿野公寓（Greens）和国际城（International City）都能满足这些要求，中国投资者和社区在这里占据了主导地位。

尽管Fidu Properties房地产公司没有定制其房产，因为其主要目的是推广房产上市和吸引买家，但汗表示，他们确实为中国投资者和买家提供了特别的价格和套餐。

盖蒙表示，中国投资者更喜欢现成的房产，Samana Greens项目符合这一要求。“中国人对迪拜和阿联酋的居留项目也非常感兴趣，他们可以通过房地产投资来满足这些项目的要求。”

据fam Properties的数据显示，中国人通常对能够创造收入/出租的住宅单元感兴趣，每套住宅单元的平均价格在100万至150万阿联酋迪拉姆（即190万至285万元人民币）之间。

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就提供具有吸引力的房产交易而言，阿尔·姆萨迪表示，他们正在与一家房地产开发商合作，为中国投资者打造一种享有保障的收入方案。“我们还为中国投资者提供各种教育设施和后勤支持，”他补充道。

奇米尔表示，除了散户投资者，还可以挖掘中国的机构投资者市场。不过，“他们倾向于通过与当地开发商合作来开展工作。” 他解释道。“他们拥有普通零售客户所没有的资源。中国买家往往喜欢水景、便利的交通及便利设施、奢华的装修和服务。”

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来源：BRI Connect: An Initiative In Numbers (3rd Edition) by Refinitiv