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网红电商的好莱坞版 聘“小明星来卖豪宅” | 居外专栏

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随着媒体环境的复杂化带来的营销成本的增加,令豪宅房产市场营销的竞争变得更加激烈。在洛杉矶,豪宅房地产经纪人不断寻找吸引投资者的新方法,他们通过创意手段来吸引买家到访参观。最新的趋势之一是在房地产视频中增加了专业演员的演出,亮相仅仅30秒,费用就可能高达15万美金。

2018年洛杉矶仍然会是全球最热门的投资市场之一,来自本地和海外的投资需求持续旺盛。洛杉矶在各个价位的房地产几乎都创造了破纪录的销售价格,类似这样的创纪录趋势在香港、巴黎和悉尼等主要城市也出现过。这些趋势包括销售价格的暴涨和来自海外投资的飙升。例如,根据Zillow的数据,2017年洛杉矶的中等房价增长7.8%,房地产估值总价超过了2.7万亿美金。

这也意味着越来越多的豪宅和名人房产会登上头条,并被用作吸引投资者和线上地产买家的诱饵。

来自洛杉矶管理公司(LA Management)的明星经理人Trisanne Marin管理着一班好莱坞的新星,也亲历了市场对房地产视频大制作的需求转变。

演艺人才管理和及制作公司LA Management年轻人才高级经理Trisanne Marin

演艺人才管理和及制作公司LA Management年轻人才高级经理Trisanne Marin

Trisanne讲道,“洛杉矶地产视频中对演员的需求正在升温,并且越来越频繁,越来越专业。在此之前,对演员的要求也许就是型男美女在房子周围走走。现在,需求变得更加具体,包括家庭形象、年龄范围,以及演员之前的表演经验。”

视频预算的增加也是演员需求提升的推动之一。Trisanne还谈到:“在一些新的房地产视频,不到一分钟的镜头就有超过10万美元的预算,更请来获奖导演操刀。在这些视频中采用专业演员出演也拓展了房地产市场的新格局。”

从数据上看,大多数买家面对空房子时总是对其潜力缺乏信心,因此“宅装”(房屋售前的包装)能帮助提高房子售价,并吸引更多买家。“宅装”能让房子的营销照片和视频更具吸引力,特别是在线上展现时——房地产视频中适当的演员阵容也能提升视频的成效。想想看,一位父亲正在和孩子们在游泳池里嬉戏,或者一个美少女早晨醒来后,伴随着太阳升起跳进了泳池,这些有视觉冲击的画面都能大大增强对买家的感染力。

房产视频广告的情节桥段也在发生变化。2017年,尼罗·尼米亚(Nile Niami)为位于比佛利山庄山巅大道1175号价值8,500万美元的豪宅拍摄视频。该物业名为“Opus”,其视频中采用了在半裸的身上涂满金色的模特,意在表现出“现代埃及艳后”的主题。结果视频点击率超过28.2万。

“Opus”推广视频截图:

“Opus”豪宅实拍:

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观众希望在电影中看到真实的演技和清晰的目标。这对于目前高预算的豪华房产视频也是一样——不仅是要展示房产的细节和代理的推广,它更应该让观众去想象和期许他们未来的生活。

长久以来,好莱坞一直以制作世界上最好的电影而闻名。因此,除了屡创记录的房产售价之外,洛杉矶贡献出最好的房地产视频也不足为奇了。

责任编辑:Zoe Chan

 

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