售后回租（sale-leaseback\Buy-to-let）

目前，售后回租是国际房地产市场最前沿的投资方式之一。对于中国投资者来说，这个名词可能还比较陌生，但是它在欧洲已经风行了50多年。

简单来说，售后回租就是房地产开发商将房产产权销售给投资者，再将房产租回，与投资者签订租赁合同，统一管理，并且每年返还给投资者稳定的租金收益。这种投资方式最大的好处是，大大减少了房产管理的不便，摆脱房产空置的风险以及个人出租的种种麻烦，同时又可以获得一份稳定的收益。尤其是对于长期生活在中国的投资者，投资海外房产很简单，但是真正麻烦的是购买后的管理，无法事必躬亲。而对于房子来说，没有管理、没有出租，就谈不上收益和升值，所以对于海外投资者来说，售后回租是一种非常稳妥的房产投资方式。

目前房地产市场鱼龙混杂，很多开发商会打着售后回租的旗号以及高昂的回报率吸引投资者，但是并不能真正做到收益保障，或者回报率掺水不是净回报率。所以，广大投资者在选择房产项目时一定要谨慎并且保持理性。

作为售后回租房产投资的专家，我根据自己的实际经验，总结了以下几条建议，希望能帮助您找到稳定安全的售后回租项目，将您的储蓄投资在最值得信赖的地方。

• 了解市场

市场研究是安全投资的第一步。最重要的是，在看到高收益的同时也要看到背后隐藏的风险，并看清潜在的优势和劣势。

首先，您可以和售后回租房产领域的专家交流，获取更多经验。其次，可以多询问几家做售后回租项目的房产公司，做多方面的比较。虽然每个市场的回报率都有所区别，但是如果在同一座城市，相同类型的房产项目（比如都是旅游地产），如果两家公司有超过1% 以上的回报率区别，您就要仔细比较一下租赁合同的细节了。比如租约时间、租金回报率是否写入合同（这是保障收益的关键 !），以及租金收入是否要交税、是否还需要交纳房产保险、水电费等等。

• 了解目标租客

业主必须得清楚地知道自己的房产要租给怎样的客户群。这可以帮助您选择一个最合适的区域，您的目标客户群希望居住的地方，并且这里有完善的基础设施以及便利的交通。比如，如果您是一对年轻夫妇，投资一套靠近大学、公共交通或者学校的小户型是非常合适的，可以保证您有稳定的租客。如果您希望投资旅游度假地产，那么房产一定要选择在景色优美的度假目的地。

• 度假地产投资

随着人们对度假的关注度越来越高，旅游度假地产投资也越来越火爆。除了我们上面所提到位置，还有一点投资关键，那就是入住率。在行业有领导地位的酒店品牌或者度假地产品牌是您的首选。因为这样的品牌有强大的市场推广能力以及品牌价值，可以更好的宣传和管理房产，入住率也会非常高，这就是房产稳重升值的保障。

• 长期投资还是短期投资

一定要确定您的投资期限有多久。要和开发商确认好您的房产在租约期间或者结束时是否需要进行翻新 ?翻新的费用是多少 ? 这些都是您需要在未来支付的费用。很多奢侈房产虽然美丽，但是并不一定适合您，因为未来的翻新整修费用可能会非常昂贵。

• 预算

合理选择投资项目，向开发商了解清楚一切购买房产的费用以及房产管理维护费用。如果需要贷款，需要多选择和比较几家银行的贷款利率，选择最合适的一家。

• 房产经纪人

好的房产经纪人可以让购房过程充满乐趣和享受。专家级的经纪人可以更好的了解您的预算、需求、实际情况，帮您寻找到最适合的投资项目。

总之，对于首次尝试售后回租方式的投资者来说，一定要选择一家高资历、经验丰富、在行业处在领军地位的开发商，保障万无一失。

威廉专栏全集：

威廉解析法国度假地产投资市场

欢迎读者发邮件至editorial@juwai.com提问或发表评论，或访问http://www.juwai.com/pv_investment寻找属于您的法国度假地产。