北美的住宅市场火热，过去一年里，房产库存创下历史新低，需求亦日益高涨。这种情况一直持续到2021上半年，几乎每一个市场都有屋主愿意出售房屋，关键在于我们必须有能力辨别哪一类消费者属于这一群体。

近期发布的消费者趋势报告——《下一代豪宅卖家（The Next Luxury Home Seller）》里，安阁物业（Engel & Völkers）利用他们的数据中心——EVI来探讨未来趋势、人口发展，和计划在明年出售房子的北美豪宅屋主的观念。

EVI发现千禧一代（出生于1980年至1996年之间的人）以及X世代豪宅卖家（出生于1965至1980年之间的人）的四个细分市场，分别是：最富有的千禧一代、千禧企业家、疫情“亨利（HENRY）”一族和提前退休的X时代人士。

最富有的千禧一代

家庭年收入超过25万美元（约合160万元人民币）的千禧一代中，有超过65%的人计划在2021或2022年出售房子。他们占据了此财富结构中所有卖家的一半以上。然而，这一群体并不打算离开城市。实际情况恰恰相反，60%的人表示希望在城市置产。

这其实是最富有的千禧一代的优先考虑事项有所改变，因此搬离郊区或乡村不再是他们的首要考量。83%的人已经在城市置产，而96%的人表示他们目前与父母同住，或相信未来将会与父母同住。这表示最富有的千禧一代将继续留在城市居住，并且寻找一个足以容纳现在或未来多代人共同生活的空间。

千禧企业家

千禧一代占了豪宅卖家的三分之二，而他们有的人也正在创业当中。如今创业不再受到实体办公室的限制，远程办公让千禧企业家拥有更大弹性，让他们在世界的任何一个角落都可以领导公司。因此，29%的千禧企业家都迁往别处。虽然这个群体中大部分人更喜欢在城市生活，但也有28%的人希望搬到乡村生活。

这反映了千禧企业家以家庭为本的观念。相较于同龄人，属于这个群体的单身人士们也更倾向于结婚、与伴侣或小孩生活，以及担起照顾至少一位双亲的责任。受疫情影响，83%的千禧企业家卖方决心改变他们的生活方式，确保他们不会再与家人分开。这一转变并不足为奇。

疫情“亨利（HENRY）”一族

“亨利一族（HENRY）”是 “High Earners, Not Rich Yet” 的首字母缩写，意指高薪一族但仍未达到富有的程度。他们大多是年轻的专业人士，家庭年收入介于10万至25万美元（约合64万至160万元人民币）之间。疫情亨利一族由千禧一代和Z世代组成，他们在这场疫情中崭露头角，位列此薪资范围但累积财富又不及在职场上打滚已久的老一辈。

2021年和2022年的豪宅卖家中，超过半数为疫情亨利一族。三分之一的疫情亨利一族正处于远程工作中，而将近半数人渴望环球旅行和更多有趣的体验。41%的疫情亨利一族卖家还拥有第二套房产，他们希望出售该房产并四处旅行和积极体验生活。整体而言，疫情亨利一族希望在城市或郊区生活的比例还是比较平均的，其中49%的人希望在城市生活，而43%的人希望到郊区生活。

提前退休的X世代人士

在所有提前退休的X世代人士之中，超过五分之一的人计划在2021或2022年出售房子，占了豪宅卖家总数的27%。从历史上来看，退休人士通常都计划住到更小的房子。然而，现今提前退休的X世代人士面临着异于寻常的状况，他们有39%的人现与成年子女、父母或其他家庭成员同住一屋檐下。

事实上，在提前退休的X世代人士之中，有58%的人在疫情爆发以来就有家人搬进来与他们同住。这促使他们出售现居住的房子，再搬到更大、拥有更多房间的房子。提前退休的X世代人士的豪宅卖家里，有超过半数人在乡村地区寻找下一个落脚点。

纵观全局，在2021年和2022年，北美豪宅卖家的首要关注点落在家庭生活和居住空间。他们置产时的考虑因素在于靠近家人和确保家人拥有足够的空间，可以过上舒适的生活。目前居住在城市的豪宅卖家中，有67%的人表示希望继续留在城市生活，证明都市人们并不如报导的那样计划离开城市。相反的，这场疫情反而让豪宅卖家调整他们的优先考虑事项，去寻找他们想住而且可以与喜欢的人同住的房子。

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