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地产代理 vs 保险代理,哪种专业更适合您?︱居外专栏

最近有年青人正在犹豫加入地产代理行列或保险代理行业,遂向笔者了解地产代理的工作。笔者告诉他两者其实有很多共通处,最明显都是主要靠佣金作为回报。不过地产代理通常都有一万几千的底薪,而保险代理则大都是没有底薪。

大家都是必须善于聆听客户的需要,分析能力强,反应快自然能有更出色的销售表现,不过笔者也相信,销售人员每天都会遇到挫败,能够克服负面情绪,锲而不舍地进行工作,可能是必须具备的性格。

笔者再进一步比较,地产代理销售的是各式各样楼宇,包括住宅、商铺、工厂、写字楼、但无论如何都是一件实物,功能也是显而易见,相对保险是卖一种保障,比较抽象。客户有没有此需要,往往要花上不少唇舌。当然,保险的消费金额可大可小,差不多每个人都是潜在客户。相反,地产的入场门槛很高,要有一定经济基础或父母亲戚协助,否则,想买也未必成为有效的客户。

以往保险代理以人传人的销售为主,公司主要是提供培训,教导保险经纪如何利用自己的人际网络。相反,地产代理公司则开设大量门店,提供予地产经纪,方便他们吸纳新的客户。在当今数码年代,越来越多地产公司在利用各式各样的社交平台去促销,而保险公司却效法地产行业,在商场或街上开设了不少新的门店,供前线跟客户会面,相信这是疫情下的产物。

最後谈一下收入,两个行业共通点是收入差异大,做得出色的可以一夜致富,做成一张大单,可以收到超过一百万的佣金,但同时又有大量没生意的经纪要退出行业。保险经纪一年若收到100万首年保费,便会得到MDRT的资格,笔者估计活跃的保险从业员有约4万人,当中20%左右会达到此水平,而经纪本人则大约有30-50万的收入。

至于地产代理若一年收到180万左右佣金,便会成为精英会成员,在大行做的,可分到50万左右,如果中小型行则在70-90万不等。行内活跃人数约3万人,达此水平相信在10%内。

最后,年青人如何选择,就要看自己的喜恶。当年,客户入市的喜悦成为笔者的动力,遂决定入行。

 

“真心待您”李峻铭与您全析香港房产市场

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