昨天（5月1日）我刚录制了一段视频分析纽约房市究竟会受疫情冲击有多大，其中我谈到首当其冲的就是纽约开发商。果不其然，今天便传出纽约最大开发商Extell决定旗下一栋明星楼盘在疫情期间打折出售，最高折扣八折。这无疑是纽约房市对当前疫情的最新反应。

从2013年纽约房市大好以来，纽约掀起了一股建设高潮，大批新建案可以说是雨后春笋，纽约地产经纪几乎每周都能收到不同新楼盘发来的参观邀请。据不完全统计，纽约5年间出现了不下300个新楼盘，总单元面积达到15000个。

大量新楼盘的出现在2018年出现了库存量过剩的结果，也导致纽约房市从上行周期进入疲软调整期。从2013年以来，市场上总共有四分之一的单元并没有销售或上市销售，开发商手上有大量影子房子。

从2018年开始，部分新楼盘就开始各出奇超，推出各项优惠政策，以吸引买家。一般来说，开发商并不采用直接降价的做法，而是通过其他手段变相打折，比如给予买家过户费用的优惠或减免，甚至许诺在几年之内减免管理费和地税等。如果一个楼盘直接减价，这就给人楼盘卖不动的不良印象。

在新楼盘辈出的年代，纽约有一些楼盘可以说脱颖而出，其中就有One Manhattan Square曼哈顿广场一号。

曼哈顿广场一号位于曼哈顿下城东河边，在我看来它有几个之最，由纽约最大开发商Extell开发，纽约有史以来最大型楼盘，总共有804套单元，大楼公共设施面积最大最为齐全，也是纽约拥有最佳景观的楼盘之一，同时还是迄今为止还拥有20年减税的少量楼盘之一。

曼哈顿广场一号从2017年年底便开始销售，当时打出的口号便是可负担得起的豪华楼盘。由于推出之际，纽约房市已经开始疲软，因此开发商先不在国内上市，首先到亚洲各国进行推广，其中就有很多中国买家。

由于曼哈顿广场一号拥有800多套单元，基本是其他纽约楼盘8-10倍的体量，因此要推动楼盘销售，开发商和销售团队就必须想出各种推广策略。其中最有轰动效应的便是在2018年圣诞期间，曼哈顿广场一号推出买一卧单元免3年管理费和地税、二卧单元免5年管理费地税，三卧单元免10年管理费和地税。我和我的同事还特别计算了一下，光这项费用买家最高能节省近100万。

我之前视频说到，疫情对纽约新楼盘的冲击最大，因为开发商背负了沉重的建筑贷款的压力，急需资金回笼，同时还要面对市场上众多新楼盘的竞争。因此，这次Extell宣布曼哈顿广场一号打折出售，一点儿也不意外。而且由Extell开出第一枪，也只有地产大佬才敢有这样气魄胆识。不过关于打折的详情，开发商并没有具体说明，只说部分户型的折扣高达8折。

曼哈顿广场一号已在2019年夏天开始过户入住，因此买家不用看图纸或样板间，直接到楼盘现场亲自体验，凡是到过曼哈顿广场一号的人，都对该楼盘留下深刻印象，因此该楼盘的销售行情在疫情前一路看好。但疫情让这样的销售行情戛然而止。

我在曼哈顿广场一号刚上市时，便采访拍摄了这个大楼，当时还是在临时搭建的销售中心，之后又在销售中心办过多场活动，去年楼盘建好之后，我们又受邀拍摄大楼建好的新面貌，可以说曼哈顿广场一号是我们拍摄报道最多的一个楼盘，也是迄今为止在我心目中排在前三的新楼盘。

我只能说，Good Luck！

编者按：【One Manhattan Square曼哈顿广场一号】现正在居外网上出售，欢迎点击查看房源详情

【安家纽约】节目制片人/主持人陈东
聚焦纽约房地产热点话题
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