最了解中国买家的居然是塞浦路斯经纪人。

美国、加拿大、澳大利亚是中国买家最热衷的海外置业目的地。拿美国来说，根据全美房地产经纪人协会发布一份报告显示，在截至2016年3月的一年内，中国买家在美国买了29195处物业，累计花费286亿美元。而且中国买家出手阔绰，购买房产的均价中位数（542084美元）都比美国本土水平高出一倍。

即使中国买家在国际房地产市场上的存在感不容忽视，那些想要卖房子的海外经纪人却不一定真正了解中国。根据中文国际房源平台居外网对63个国家、共1402个国际房地产经纪人的调查结果显示，最了解中国买家的居然是塞浦路斯经纪人。相比之下美加澳三国经纪人的表现就不太理想。

居外网在经纪人群体里发起了一项简单问卷调查：

•哪一个是中国国旗？

•谁是现任中华人民共和国的领导人？

•哪个国家是最受中国人的国际买家欢迎的？

•北京的公寓平均需费多少？

•有多少中国公民持有护照？

•中国买家在2015年于美国房地产共花费多少？

•中国买家在2015年于澳大利亚房地产共花费多少？

•中国人最常使用的通讯工具是什麽？

结果发现，许多海外经纪人确实对中国有一些基本知识。他们可以识别中国国旗（84％选择正确）和国家主席的容貌（75％选择正确）；他们也知道美国是最受中国买家欢迎的国家（67％选择正确）。

在特定国家层面，美国54％的受访者不知道中国人在美国房产花费多少；而澳大利亚73％的受访者亦不知道中国人在澳大利亚房产所花费的金额。实际上，美国是中国海外投资最热门的目的地，而中国买家则是澳洲最大的海外投资群体。2015年，中国人在澳大利亚的房地产上花费了243亿澳元，占澳大利亚所有行业境内外国投资者所投资的四分之一。

谈到中国国内的情况，大部分海外经纪人都不了解。例如，他们不知道在北京公寓的平均成本大约500万人民币（78％答错了），或者只有5％的中国人持有护照的事实（82％答错了）。

虽然这些经纪人对中国了解有限，但他们也有投其所好的方式。比如，超过一半的海外经纪人（55％）知道微信是与中国沟通的主要方式，即使还有45％的代理对与他们联系的中国买家了解不足，未能使用买家最喜爱的通信方式。

排除来自中国和中国香港的受访者，来自塞浦路斯的房地产专业人士对中国最了解。来自马来西亚和新加坡的受访者，它们对中国也有较好的了解。在西方，法国和土耳其对中国认识最深。 

图片来源：居外网

受访者中，美国经纪人的数量最多，占到32%，其次是澳洲（24%）和加拿大（14%）。但他们的回答率都没有达到及格标准。澳大利亚经纪人答题正确率为49.81%、美国经纪人正确率为47.8%、英国为47.55%、加拿大为45.01%。

图片来源：居外网

整体上来看，对中国最了解的海外经纪人多数来自小众国家，这说明在国际房地产市场上也存在买方市场和卖方市场的区别。“中国买家是这些国家海外购房的最大来源，但不是唯一来源。这些国家的经纪人可能并不完全依赖中国买家，他们花在了解中国的时间相对不如其他国家。”

这些常识对海外经纪人来说意味着什么？居外网中国区总经理葛奕婕说：“是否认得中国国旗可能对做成生意并无直接关系。这些问题虽简单，但能反映一位海外经纪人是否投入了足够的时间和精力，来学习与中国买家打交道及与建立关系。当然，对本地房地产市场的了解是最重要的，但能理解买家并与买家相关联，这也很重要。”