今天要说说买房中讨价还价下Offer的事情。 

之说以今天想说这个，还得从几天前我遇到的一个哭笑不得的事情说起。 

（为了不泄露一些具体信息，下面的一些价格数字有更改）

之前有一个房源，南伦敦的一套房。 13年买的期房，今年因为回国了想要转手楼花。 开价88万英镑。 

后来有个买家，一上来口气就很大，说我要这套。 麻烦你们安排卖家来跟我见一面，我们当面谈，你们中间转一手信息不直接。 

给他解释了半天，其实英国买房，买卖双方其实不怎么需要见面。基本谈下了价格，都是直接双方律师接洽了。 

沟通了半天，原来买家只想从卖家知道一个信息： 13年买这套花了多少。 

这是一个很敏感的信息，因为这基本意味着这就是卖家的底线。 这种卖楼花的交易里，因为买家必须是现金买家，所以卖家的谈判筹码很低。 因为一旦在completion前找不到买家，就只能自己付完余款。 要是资金不到位的话就比较危险。 所以通常这种买楼花的，在知道对方购买价之后，大概加一些钱，让对方满意有得赚不亏也就行了。 

卖家也还比较心急。 也就直接报了当年的购房合同。  当年的购买价78万英镑。 

过了两天，买家回话：  我的offer是70万英镑。 

当时我都有点懵， 你确定你的出价不是80万？ 你确定你的offer比人家当年的买价还低？真的有诚意么？？

买家的表示是：是的，我就是觉得而这只值这个价格。 出offer就是我的诚意了。 卖家这种卖楼花的本来不就是在求买家买么？ 

好吧..  还能说什么呢。 

这套房子又不属于之前高溢价的区域，卖个楼花不赚也就算了还要亏6万？  开出这种offer，跟直接说“我觉得你的房子是垃圾” 有什么区别。 都不用转告给卖家，光是我这就通不过不是么。

无奈。 

那么，出offer讨价还价究竟该怎么做？ 

今天，我们就来给大家讲讲怎么样给出offer，以及如何讨价还价。

一般来说，看完房子之后，我们心里应该会有两个数字：

这个房子本身值多少钱；

这个房子对我们来说值多少钱.

那么对我们来说，最高的出价应该就是这两个数字中较小的那个。

不过注意，如果房子的情况不是特别好，需要重新修整啊什么的，这时候如果作为没有经验的人，估价就比较困难了。那么如果可能的话，最好请一个装修师傅去看一下，报个价，那么问题就解决了。那如果不行的话，我们自己估价的时候可能就需要非常保守了。

接下来，我们就要进入给offer的时候了。记住，不能一开始就给出自己的心里最高价位。

最好的策略是，一开始，给出一个你认为基本上对方就会拒绝的价格。对，就是这样，我们来分析分析为什么要这么做。

首先，在讨价还价的阶段，买方出价只能越出越高，不可能往低了走。那 么如果一开始给出了一个比较高的价格，对方一下子就接受了，那么就很可能这个房子本来对方可以以更低的价格卖给你，但是这时候后悔也没有用了。所以呢，如 果一开始给出了一个相对来说很低的offer，然后对方拒绝了，那么至少我们知道，这个价格没有很高，我们没有吃亏，主动权还在我们手上。

好吧，虽然如果我们给出的价格真的太低了，比如说差不多打了个六折，这个时候卖家有可能会有点生气，直接扭头就走也不是不可能。 毕竟，一下砍太多，明显买家心不诚。 

关于给offer的方式，有些人会喜欢以一种比较正式的方式来做，比如给一个offer信啦或者一封比较正式的邮件啦；但是也有一部分人喜欢口头上来讨论价格。有一种观点认为，如果以信件或者邮件的方式给出offer，就会显得更加正式，也会有一个记录，以后万一有什么问题还可以找到原始的记录什么的。但其实这种没有太大的所谓，大家自己喜欢怎样就按照怎样的方式来就可以了。

但是，有一点在给offer的时候大家是要注意的，那就是讨价还价并不仅仅只是围绕房子的价格来的。还有两个重要的因素是你的确定性和交易的速度。简单来说，如果你很确定你要买这个房子，然后你确定你能很快进行交易，那么在给offer的时候一定要让对方知道。这样一来，你就很有可能占据了很大的优势，特别是有时候卖家比较急着出手房子的时候。

那么对于购买的确定性，你应该要表现出来你是一个靠谱的买家，不会突然变卦什么的。不过这不仅仅是用嘴巴说说就可以了：至少，你要让对方知道你是有这个经济能力去承担这样一笔钱的。不过呢，卖家或者中介心里还是知道，钱没有落袋，就还是有可能出现意外，但至少你让他们知道你有能力去支付这个房款，总比那些什么都没有的人强。

一般来说，如果你不是需要卖掉一套房再来买房的话，你付款的速度会得到很大的保证；而 如果你根本不需要贷款的话，那对方就会更高兴了。这样一来，我们之前给大家说的，在看房的时候问一下对方为什么要卖房子就很重要了——如果我们能看出来对 方卖房子比较着急的话，而我们又能做到全款支付，不需要贷款的话，那就很有优势了—即使我们的出价比那些要贷款的低10%。

所以呢，如果我们能现金全款支付的话，在给offer的时候就让对方明确这一点：我出的价格并不是说就是比你的要价低20%，我可是可以现金支付的哦，差不多一个半月你就能拿到钱的哟。

但是，即便是这样，你的第一个offer也是应该被拒绝的—这是一件好事，因为这样一来你就知道你给的offer是在对方最低价格以下，慢慢往上加价，然后我们就以对方可以承受的最低价成交了。

不过怎么样去加价呢，就在于你多想要到这个最低的价格了。如果你觉得你自己的预算还是够的话，最好就给的比你心里想的对方的最低价多一点，这样也好快点成交。拖得时间太长，对投资来说不是一件好事，毕竟时间成本也是要计算进去的。

有些人会把讨价还价当成一个游戏，并且还有点乐在其中的感觉，就是拼了老命去拿到最低 价。这种做法没有对和错之分，但是记住，往往是很迫切需要达成交易的人会输掉这个游戏。把这件事情看得越重要，那么就越容易在这场博弈中处于劣势。换句话 说，给自己留一条退路，不行就找别的，放松心态，会好很多。

其实说了这么些，大家看起来觉得这好像是一件比较简单的事情—其实不是这样的。就好比 说你真的很想要找到一个好的投资机会，但是看了好几套，总是被别人抢先，这个时候其实心里都会比较着急，也容易犯错。那么这个时候我们可能要问问自己这个 问题：如果回报率什么的都还过得去，是不是把预算提高一点会比较好呢？不过有时候，就算已经提高了预算，还是不行，这个时候怎么办呢？这个时候其实要做的 就是给到对方这个offer，告诉对方这就是我们最后的offer了，并且让对方知道我们手上还有别的机会在谈，如果别的谈妥了，这个offer就失效 了。时间是一把双刃剑：一个房子如果刚开始卖，卖家肯定会要价很高的，但是时间拖得越长，他就会越没有信心，可以承受的价格可能就会慢慢降低了。

（据英伦房产圈）