IQI Western Australia是Juwai IQI全球房地产集团的组成部分。Trident Property Partners公司加入IQI Global后，IQI WA公司于2019年开始正式营业。从2014年以来，Trident Property Partners公司一直专注于珀斯的房地产交易。IQI WA公司主攻住宅物业和土地组合物业的期房销售领域。

IQI WA公司的合作伙伴包括远东发展有限公司（Far East Consortium）、Norup & Wilson公司、EL&EL控股有限公司、FINI Development公司、Builton Group集团、Watson Property Group集团、Agem Property Group集团、Pathfinder Property公司。IQI WA公司可提供全方位的服务，包括房产收购和交易协助、房产咨询、财务申请和房产管理。

IQI WA的总部设于西澳大利亚的珀斯，由Lily Chong和Derek Tse两人负责经营。Lily是IQI WA的董事兼执照持有人，而Derek则是业务发展经理。为了深入了解Lily和Derek向跨境买家，尤其是中国买家出售澳大利亚房产的过程，我们最近采访了Lily。

向我们介绍一下你们最近正在推广的商业项目吧？

我们正在积极推广EL&EL集团和远东发展有限公司（FEC）的房地产。EL&EL集团是一家拥有40多年经验的成熟房地产开发商和投资商，而远东发展有限公司是亚洲最大的房地产开发商之一。

EL&EL目前在澳大利亚、新加坡和马来西亚等主要市场有几个正在进行的项目。该集团最初是新加坡几个大型政府基础设施项目的承包商。经过多年的发展，它持续扩大规模，并参与了一系列当地和区域的房地产开发项目。该集团从1995年开始在澳大利亚投资，此后陆续开发了几个住宅项目，还参与了一些土地收购交易。该集团目前正在开展的项目包括奥尔巴尼的土地规划工程以及珀斯和墨尔本的几个住宅开发项目。

远东发展有限公司是一家已经在中国香港联合交易所上市的上市公司。远东发展的主营业务包括房地产开发与投资、酒店运营与管理、停车场运营，还有房产管理服务。远东发展有限公司在中国大陆、中国香港、澳大利亚、马来西亚和英国的多个市场都建立了住宅和综合用途项目组合。自1994年在澳大利亚开始运营以来，该集团参与了墨尔本的“西区广场（West Side Place）”、黄金海岸的“明星住宅（The Star Residences）”、珀斯的“伊丽莎白码头大厦（The Towers at Elizabeth Quay）”以及布里斯班近期开展的“皇后码头（Queens Wharf）”翻修工程等众多标志性城市翻修改造项目，对澳大利亚的天际线产生了重大的影响。

面向跨境买家的营销活动

自2014年以来，我们一直在向东南亚买家，尤其是来自新加坡和马来西亚，以及中国大陆和中国香港的买家推销澳大利亚的房产。举办房产巡回宣传活动和教育研讨会是我们的主要营销策略之一，因为这些活动为我们提供了让买家与团队成员会面的机会，买家也可以在活动过程中提出具体的个性化问题，并了解关于投资澳大利亚房地产的宝贵知识和信息。我们还与当地机构开展了密切合作。

在中国市场方面，我们与移民代理机构、财富管理集团、银行、会计事务所以及当地房地产代理都建立了合作关系。我们还会参与或主办各类博览会和教育研讨会等私人活动。在社交媒体方面，我们一直在Facebook、MailChimp、微信和领英平台上保持着活跃的状态。 

然而，新冠疫情为我们开辟了一条新的途径，即通过在线演示和研讨会与买家进行互动。这条途径现在已经变得格外重要，因为封锁措施会阻碍人们出行，同时限制面对面的交流。

吸引外国买家前往澳大利亚置业的因素

买家会根据自己的需求寻找一些房产。这些房产可能包括：

• 学区房或大学和中央商务区附近的房产；这些买家的子女可能正在澳大利亚留学，或者最近刚获得了永久居留许可。此外，还有一种可能的情况：这些买家的子女还在上小学或高中，但他们想提前做好规划。
• 可以创造价值和收益的房产，如附带租赁担保的房屋或者由开发商提供、可选择售后回租的样板房。
• 农村开发用地；某些买家正在寻找大片的土地来建造大型住宅，或者开展一些小规模的开发项目，还有一些人则是在寻找退休后可以耕作的农田。
• 位于市中心或著名郊区的豪华房产也非常受欢迎。 

作为房地产专业人士，你有没有观察到外国买家的一些特殊习惯？

中国买家对位于东部各州的房产，尤其是悉尼和墨尔本的房产更感兴趣，因为他们的朋友亲戚通常会建议这些买家多关注这些地区的房产。他们没有意识到澳大利亚不是一个单一的市场，也没有意识到并非每个州都有相同的价格范围或表现、印花税和政府补贴或其他激励措施。 

中国买家还倾向于用现金支付，而且喜欢“团购”或“批量购买”，即在同一个郊区或同一个项目中以团体的形式购买房产，以便获得更优惠的折扣。

外国买家最倾向于在哪些时段购买澳大利亚的房地产？ 

遗憾的是，大多数买家都倾向于在市场价格的高峰期，而不是低峰期购买房地产。当人们讨论澳大利亚的房地产市场时，他们考虑的总是悉尼和墨尔本的市场。事实上，澳大利亚并不是一个单一的房地产市场。澳大利亚有五个主要的首府城市：维多利亚州的墨尔本、新南威尔士的悉尼、昆士兰的布里斯班、南澳大利亚的阿德莱德和西澳大利亚的珀斯。每个城市都有独立的房地产周期。

比方说，现在是在珀斯投资的最佳时机，因为它目前正处于市场周期的“低峰期”，而且当地政府针对包括外国人在内的购房者实施了许多激励措施，比如75%的印花税退税政策和高达2万澳元的额外建筑津贴。随着租金持续上涨，珀斯房产的收益率也在不断提升。今年第二季度，珀斯房产的租金上涨了近1%。在澳大利亚，租金持续上涨的首府城市并不多，而珀斯正是其中一个。

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与外国买家合作时遇到的障碍

我们遇到的问题之一是买家的预期与实际情况不匹配，因为他们对当地的市场环境缺乏了解。

对于中国买家来说，通过电话、微信和电子邮件获取他们的信任并不是件容易的事。另一个障碍是，由于中国政府对资本施加了严格的控制，资金难以流出中国。中国买家还有从众心理。比起专业人士的建议，他们更信赖自己的朋友。因此，有一个人率先购买房产后，其他人就会跟着买。

对于那些想和外国买家合作的代理，你想提出哪些建议？

在刊登房源广告时要选择一家安全可靠、信誉良好、可提供合理在线解决方案的平台。要做到诚实守信，避免采用双重价格策略，尽量提供一站式的服务。

耐心也是一项关键因素，因为建立信任和良好的关系需要一些时间。尽可能多地与客户接触，了解其房地产投资目标的背后有哪些动机。

为什么选择Juwai IQI来帮助自己应对外国买家？

作为Juwai IQI团队的一员，我们十分了解公司最近为了吸引更多客户而推出的创新解决方案，例如“居外直播活动（Juwai Live Program）”。直播绝对是一种非常实用的工具，尤其是新冠疫情迫使人人都呆在家里的这段时期。我们认为更频繁地参与直播活动往往可以产生更好的效果。

关于居外IQI

居外IQI 是一家控股公司，拥有并运营 IQI Global和居外网。 居外IQI由亚洲房地产业两个超级品牌合并而成，旨在助力亚洲居民成为全球居民。居外IQI收录并应用跨境购房趋势数据，以促进交易达成，居外IQI还为经纪公司和开发商提供端到端及线上线下服务。居外IQI是东南亚及中东地区领先的房产经纪网络，共有6000名房产经纪人，分布在15个国家的25个分行。居外网是领先的中文海外房产线上平台，拥有91个国家和地区的300万条房源信息。欢迎点击查看居外网上在售澳洲房源，或致电 400-041-7515 谘询澳洲移民、留学或房产投资的机会。

原文：Juwai