据Savills第二季度的数据报告，在胡志明市住宅公寓市场，新供应量同比下降86%，至1980套；2023年第二季度供应仅占19%。没有新的A级供应，而C级占77%的市场份额。 一级市场库存6700套，同比下降59%；C级占45%，B级占35%，A级占20%。计划中的环路和新零售项目意味着藿门县占7%的份额。 C级细分市场销量第一 2023年上半年公寓销量达到1170套，同比下降90%；2023年第二季度有超过300笔交易。上半年吸收率达到17%，同比下降56个百分点。平均售价为1.25亿越盾/㎡（5277美金/㎡）（使用面积），同比上涨44%，其中A级和B级价格较高。 其中，C级吸引了更多的买家，占销售量的62%。具有明确法律地位、施工许可证或确认移交的项目占销售额的81%。50亿越盾以下的公寓产品线满足了许多买家的需求。 资本市场面临挑战 2023年6月，越南国家银行(SBV)宣布将降低利率，而抵押贷款利率仍保持在13%-15%的高位。越南国家银行还计划将信贷增长率提高2个百分点，达到14%-15%。预计这将刺激2023年下半年的表现。 许多开发商有大量债券即将到期。2023年第三季度，到期公司债券将达到75.9万亿越南盾，其中房地产公司占43.6%。 市场展望 Savills越南预计，2023年下半年，胡志明市将有8450套公寓上市。A级占7%，B类占54%，C级占39%。值得注意的项目包括Vinhomes Grand Park - Glory Heights, Thu Thiem Zeit - Block T2和La Partenza，Elysian。预计将于2023年第三季度推出，到2026年，将有116个项目的122990个单位进入。新项目将占有61%的份额。 本文由MaxLand越南房地产投资有限公司所提供
随着巴菲特今年再度访问日本，并加码对日投资；以及日股在6月初报收于 32217点之上，创出日本泡沫经济崩溃后的新高，并成为今年至今为止，全球表现最好的市场之一后，日本资产受到全球价值投资者的广泛关注。 日本经济持续向好 在新冠疫情后，日本的国内需求坚挺，这为经济复苏带来有力支持；日本第一季度国内生产总值（GDP）增长2.7%（年率），为连续两个季度增长。 根据国际货币基金组织的数据，预计日本经济2023年将增长1.3%，2024年将增长 1.0%；这预示著日本今年的增长将高于欧元区，而未来两年的增速可与美国看齐。 近期公布的一系列数据也表明其经济正在有序向好中。日本5月经常项目继续保持顺差，经常项目包括海外货物、服务，以及投资交易，顺差超过1.86万亿日元，为去年同期的约2.4倍，已是连续4个月的顺差。 而财务省的数据显示，日本2022年度税收超过71万亿日元，较去年同期上涨6.1%，为连续 3年创出新高。 大规模宽松货币政策下，日本资产凸显投资价值 日本央行近期再次重申将维持现行的大规模货币宽松政策，对比很多发达经济体还在为高利息苦苦挣扎的情况，海外资金源源涌入日本就不足为奇了。 日本股市是“便宜日元”和资本流入的受益者之一，除了企业治理和利润的 改善，低估值是不容忽略的因素； 与美股价格和公司市盈率相比，日本的很多上市公司可谓“价廉物美”，如MSCI日本指数的未来 12个月的预期市盈率为13 倍，而全球市场该数值为16.6倍。 日元的汇率近3年走势 日本一直是外国游客的首选旅游囯之一，2019年一度创下访日外国人数达到 3188万人的最高纪录。随著日本旅游业的复苏，4月访日外国人近200万人，是上年同期的14倍，约为疫情前2019年4月的三分之二。 5月访日外国人，已恢复至疫情前2019年5月的68.5%，恢复率超过4月的66.6%；据日本观光厅的数据，预计今年访日外国人数，将超过2000万人。 随着入境游客的激增，导致了酒店类别房产的价格上涨；而第一季度的商业房产投资数据显示，在所有类别的房产投资中，酒店类别的投资额同比增幅最大，较去年同期增长超过 960%。 风险披露： 本公司提供的环球市场、日本房地产市场等情况和分析，幷非以发行的产品为参考，只旨在提供信息给投资者以了解市场和进行投资决策思考。市场情况瞬息万变，上述情况和分析不能确保其内容和引用的数据的正确性，也非作为任何特定投资产品，策略，计划的建议或推荐。
首先感谢《上海·交大教育集团高净值研究院》胡婷副院长的邀请到院而有了向宋志平董事长学习《三精管理》的机会。 近期我为希望工程公司集团筹备四家公司的实务领略并以《如何提升中医企业核心竞争力》为题，于端午节假日提笔写作专栏，分享给大家。 企业决策者，要学会从管理到有效率的经营，要在经营上做出正确的选择，在不确定性中做出正确的决策。 企业管理者，要懂现代管理理论，更要精通管理方法，关键是要结合中医企业的实际情况，创造出适合自己的企业经营理念和管理模式，在实践中做好管理，知行合一管理好企业。 提升中医企业核心竞争力的《三精管理》: 组织精健化、管理精细化、经营精益化，其中各有四化。 （一）组织精健化：提升企业的组织竞争力，它有四化： 1. 治理规范化：在企业中建立好的机制，从激励机制发展到共享机制，实现利益相关者的共赢共享，同时员工福利优先于股东福利。 管理代替不了公司治理：公司治理是以防范风险、提升公司价值为目的，其要素是盈利和公司价值。治理主要讲的是决策层的行权规则而管理主要强调管理层的内部控管。 2. 职能层级化：企业的发展离不开人，尤其要把合适的人放在合适的岗位上:在希望工程公司集团总部要有决策高手，在中医服务平台要有市场营销能手。 中医企业采医养事业部可作为营销企划及风控管理的职能层级，发挥战略领导、资源整合等决策者，而目标是成为决策高手，引领企业盈利。 中医公司【医养事业部】（营销Marketing+风控管理）视角的工作职掌内容： 依病种别（无风险、轻风险、重风险<癌症、肿瘤、疑难杂症>）暨中药方拟定经营方针、政策及策略； 依病种别（无风险、轻风险、重风险<癌症、肿瘤、疑难杂症>）拟定东方歧黄-主品牌-梵真中医诊所-上市主体）暨道济堂-副品牌-梵针中医诊所；（合并财报）之短、中、长期的中医诊所经营暨加盟系统规划； 医养市场分析、对策研拟及执行推动； 医养营销6P运作策略拟案及执行推动； 医养服务管理（依据医师、技师专项能力的服务之开发、改良、淘汰）； 医养新服务（专攻新病种）上架规划拟案及执行推动； 预算与成本管理：物料耗材的采购、管理、计耗：来自中医诊所之门诊成本、营销、服务质量等差异追踪改善； 与药方供货商作品质、效率协调及门诊部各项调度管制； 全国整体性及（直营+加盟）各据点营销方案规划； 媒体广告企划拟案、执行及追踪； 中医诊所直营、加盟通路改善、调整规划，项目执行； 中医诊所加盟业务追踪、辅导及市场对策研拟； 中医诊所的营销促进及市场价位管理； 按季度、半年、年度作经营损益分析暨年度事业营销企划； 建立服务流程标准及考核:定期检查医养人员的工作流程的细节、品质是否符合标准； 医师责任险是否有效； 定期消毒、废弃物处理等卫生合规检查； 医师、调理师、心理咨询师、客户服务人员的服务流程（包括企业文化和安全宣导）； 客户的回访服务及投诉处理； 其他交办事项。 3. 中医服务专业化：坚持传统中医专业主义、长期主义、务实主义，做到特色中医企业（=传统中医+传统文化融合的服务型企业），企业必须有上下一致的企业文化和统一的价值观。遂将企业经营理念定义为诚信、勤奋、价值、传承。中医企业文化：中医生活化、生活养生化、养生文化化。 医师、调理师、心理咨询师、客户服务人员，都要对专业有深刻理解的执着，对于医养服务工作能够专心致志、孜孜不倦，一心一意做一行爱一行、精一行，有激情、脚踏实地地能持之以恒。 面对快速变化的市场环境，企业团队都要学习，建立学习型组织是做企业的基本目标。这里谈到学习型组织，不只是要公司同仁多读几本书，也不只是培训什么科目，而是公司全员要通过系统的学习和交流互动，使企业组织更具活力和生命力，实现不断进取、自我更新，更重要的是增加同仁之间、员工与客户之间的互动效益。 学习型组织之父 彼得·圣吉认为，学习型组织要进行五项修炼:「建立共同愿景、加强团队学习、实现自我超越、改变心智模式、进行系统思考。」 4. 机构精干化：中医企业管理层级控制在三级以内。 加强企业干部的素养教育：做人首先要修身正己，不断提高个人能力和素养，诚信做人 做事。 勤奋做事脚踏实地，心怀强烈的医养服务心和责任感，树立创新发展意识，同时还要有风控意识，决策时要深思熟虑，工作中要稳扎务实，工作完成后要复盘总结。 企业主、决策层要创造安心、安身、安业的工作环境，努力为员工谋幸福;管理干部心里始终装着事业、装着集体，全心全意为企业发展献计献策，让公司集团成为有温度的企业组织。 （二）管理精细化：提高中医企业的人力成本竞争力，它有四化： 1. 管理工法化：精者质量，细者成本。以人为本做好医养服务，一切从细节开始。在中医企业里，人是最重要的，尤其是人的积极性、凝聚力和创造力。 管理工法是企业制胜法宝，比如，KPI ( Key Performance Indicator )管理用数据说话，聚焦影响中医企业业绩的关键指标，围绕这些指标不断进行管理改进与提升。 KPI管理可分为三个阶段，一是制定本年度的KPI指引。二是动态调整:每月对KPI进行分析，分析分析不足之处是源于公司外部原因还是内部原因，并以此为依据动态调整KPI指引。 三是目标倒逼：定期公布KPI完成的进度，用目标倒逼确保从年度初开始就不断滚动更新的KPI指引能真正落到实处。 对标优先以中西医企业为标杆，以KPI为核心，定期对比，找出差距，做出优化改进。 2. 成本对标化：中医为体，西医为用。向国内外一流中西医养医馆对比和学习。对内优化，医师、调理师互相学习借鉴，定期讨论、总结经验，把经验与实际工作相结合，形成先进带后进的良好氛围。建立多维度(医术、经营、管理)对标体系。 3. 质量贯标化：建立一套中医企业管理标准体系，进行全员参与的全过程的质量控制。做中医企业、做医养服务，从根本上讲，做的就是医养质量，不仅要有责任心，还要全员参与。 俗话说“一分钱一分货”，中医企业的服务可以贵一些（却比西医医院便宜）但必须保质量。中医企业要赢利，服务就要有合理的价格。 人力成本是刚性的，订价策略采低价格，到了营销降价活动一定是以牺牲质量为代价的。 中医企业应有稳定的价格策略，赚取合理的利润，从而持续盈利，中医企业的核心竞争力靠的是医养技术。 做好服务是指营销前、中、后的客户服务及专业心理咨询服务。服务质量至上，合理价格自然会是中上价位（用良好的经营赚取合理利润）。 4. 财务稳健化：中医企业要追求有利润的收入，要有现金流量的利润。全面预算管理：（1）预算管理的核心是将战略目标和任务落地，在一定时间內执行达成目标，它主要统筹财务、人力、资金、医术等资源，通过目标分解、资源配置、执行跟踪、纠错改进等促进年度目标达成。 （2）预算编制与管理並重，经营考核与预算紧密挂钩。建立预算管理信息系统，形成从预算编制、执行、分析、调整到考核的闭环管理。 并通过KPI对比分析，快速了解驱动经营的关键因素，并积极采取行动。现金管理是财务管理的核心，它的基本任务是保证经营有现金收入，支出有现金支持，实现有现金流量的利润，确保中医企业经营运行和发展需要。 （三）经营精益化：重点是要提高企业的持续盈利能力，它也有四化： 1. 业务归核化：中医企业必须构建自己赚钱的核心业务，比如:癌症肿瘤、疑难杂症的核心医术及外治法为主业务，非核心的调养业务为辅。中医馆采双品牌（东方岐黄、道济堂）经营，分级为核心业务及非核心业务,做好业务定位。 2. 创新有效化：要有效、有目的、有组织地创新。企业一流品格是企业在经营活动和社会交往中体现的品质、格局和作风；其中几项企业品格--热心公益、关心员工幸福和客户(患者)医病关系，它反映了企业的价值观。 人命关天，医养安全稳定是中医企业的大事和底线。稳定就是中医企业里不能发生群体性事件，为企业积极主动化解内部矛盾及医患矛盾。心理咨询医师的工作职责不单是面对患者，还要面对企业员工，避免积累大的矛盾。 3. 市场细分化：中医企业转型(五星级酒店型的中医馆)而非转行。市场决定业务的发展，把握和创造客户身心灵医养的需求。品牌定位细分为《东方岐黄》、《道济堂》，有助于中医企业区隔市场并占据更多市场份额。品牌战略塑造工作为中医企业工作的重中之重。 4. 价值最优化：它的核心概念是合理订价，主动掌握订价权。要稳定服务价格，降低成本，取得利润。 结语：1. 希望工程公司集团（包括中医企业）的经营理念:诚信、勤奋、价值、传承。中医企业文化：中医生活化、生活养生化、养生文化化。 2. 经营管理是企业生存之基，服务质量是企业立身之本,医术研发创新是企业动力之源，企业必须抓好经营管理、服务质量、医术研发创新，提升中医企业核心竞争力，方能在激烈的市场竞争中始终掌握价值与价格的主动权，稳定服务价格，降低成本，取得利润。 3. 企业做得得心应手，规模适度才是最好。企业成长是有逻辑的，规模从小到大，从大到强（具核心竞争力），再到优（稳定的盈利能力）。企业追求要活得好、活出质量，中医馆加盟系统重质不重量。 风险提示：本文仅代表笔者观点，不作为企业经营管理的唯一标准，应以企业本身属性条件的诸多数据指标的变化来检验企业核心竞争力。
医美行业 1. 目前中国整体干细胞储存率仍不足1%,参与发达国家，我国干细胞存储市场预计每年达320亿元以上的规模。 2. 目前女性最关心、最热门的保养服务项目“抗衰老保养”在所有项目中的提及率高达72%。根据Transparency市场调查，我国抗衰老市场规模900亿元，CARG>15%。 3. 根据彭博预测，从2015到2025年我国中等收入以上人群比例将从33%上升到70%，中高收入人群的增加为医美市场的发展奠定基础；至2025年，我国医美市场有望达到7000亿元，复合增长率30%。 医美行业当前对再生医美的研究主要有两部分：第一是组织工程，其中一个典型案例是注射型软骨，将软骨细胞分离、培养、扩增，再应用到人体中，实现软骨重建。 第二是干细胞抗衰，通过干细胞的旁分泌机制，表达、合成、分泌大量活性因子，实现组织和器官损伤修复。 目前，国外已有机构开展干细胞抗衰注射，虽然临床表明对机体衰老、面部年轻化有一定效果。 但循证医学证据并不可靠，比如在细胞培养过程中，通常易发生基因突变，如果发生突变后的细胞无限增殖就会形成肿瘤的风险。 再生医美符合未来发展的医美商业模式 医美产业的兴起气象带动社会的经济效益的显出。因此，以干细胞为基材的医疗产业必为未来最有潜力发展的医疗产业，能充分在再生医学、转化医学、预防医学领域及医美行业等卓越医疗的贡献与成果来造福人类。 相比于以激光、注射为主的传统方式，再生医美是效果更好，更符合未来发展的医美方式。 再生医学与医美结合，可以通过修复、替代或再生人体细胞与组织，实现人体容貌、形态与机能的修复、再塑与提升。 间充质干细胞行业存在未耕耘市场利润空间，为我国医疗生物产业的支柱。新创立的生医公司自我定位为上游供应商：可发展以抗衰老市场、再生医美外泌体、细胞储存市场及医美市场为先的市场主轴。 在预防医学上提供20年优质干细胞储存服务，以干细胞优质数量化10的8次方及均匀浓度为核心。 抗衰老市场上提出九种干预疗法及干细胞植入。 在医美市场上提出干细胞修复和再生，面部年轻化、干细胞隆胸、自体干细胞客制化保养品(面膜、干细胞外泌体化妆品)服务、干细胞植发(在毛囊乳突干细胞的转化及深层导入诱发干细胞生长)。 在预防医学上提出免疫细胞、间充质细胞等储存。 在精准医学上提供治疗老人痴呆症、退化性关节炎、小脑脑瘫、干细胞制剂。 资讯来源：杨铨庆博士、美国哈佛大学访问科学家 新创生医公司知识产权作价实缴资本的法律依据 中国《公司法》第27条 从2014年3月1日起，无形资产出资比例可达100%。 换言之，知识产权（无形资产）可以100%作为注册资本注资为实缴资本，同股同权增资扩股，有利于融人才（用股权、期权激励人才）、融资（用股权融资金、资产并购）、融渠道（用股权融代理商）、融资源（用股权融供应链），对于生医公司具有极大的做实做大作用。 知识产权（无形资产）作价实缴资本：包括-知识产权、技术创新、商业秘密、研发投入、商标、各种专利、项目前期投入、公关成本、渠道资源、政府资源、创新商业模式、预估价值等。 实务上，针对企业的营业执照上面的主营项目（营业范围）密切相关，通过【企业股权分配管理系统，知识产权稳定性能价值评估综合软件，知识产权数据智能、众筹基金、申报流程监控系统，知识产权专利评估、技术转让、创新孵化综合系统，无形资产知识产权高质量高安全价值评估软件】 可在技术股东个人名下，重新研发计算机软件著作权（由国家版权局核发知识产权软件著作权证书） 企业重新研发计算机软件著作权证书，不牵扯原先任何发明及技术专利，不需要担心会泄漏任何技术等机密数据，经由北京财政局认可的专门评估无形资产的评估机构及数家跨不同领域的单位协助评估、估价（评估无形资产知识产权价值。 与欧美日各国案例比价评量，先评估未来五年的价值）、审计、验资后，出具审计报告及验资报告，成为公司有价资产，企业再到市场监督管理局，变更企业的注册资本为实缴资本到位（知识产权出资完成公司的实缴资本）。 后续公司合法合规地同股同权做股权融资，规避非法集资的风险，并规避“名股实债”的所谓估值法的股权融资风险，对公司资本运作融资上市进程取得重要帮助。 公司以美国上市为目标,资本运作顶层规划，笔者给新创的生医公司杨博士（技术长）的建议： 当下最重要的启动关键步骤 步骤1：研发技术之知识产权做到杨博士（技术长）个人名下。 步骤2：杨博士（技术长）个人名下的知识产权，作价到上海OO公司的资本科目项下。 步骤3：技术资本作为原始股，首先提拔10%-20%作为创始团队用。并完成融资型商业计划书。 步骤4：根据融资型商业计划书（预估未来5年营收损益数据、融资用途、天使轮融资金额、美国上市规划辅导）。释放10%-20%原始股作为对外融资用；对外融资金额；比如3亿元？当然这要根据技术作价成公司资本的金额多少及未来5年获利预估而定。 风险提示：投资有风险，入市需谨慎；理性投资，风险自担。本文仅代表笔者观点，不作为项目投资建议！
2023年是柬埔寨和世界复苏的时候；自2022年底以来，柬埔寨的冠病新增病例数量一直在减少，因为该国已经接种了共4600万剂疫苗给人民，而截至2023年3月31日，总疫苗接种率为87.38%。 柬埔寨王国政府不断开发和维修当地主要经济极的基础设施，如暹粒省38条道路、西哈努克省的34条道路、金边-西哈努克高速公路的维修工程，这些基建都是旨在降低柬埔寨的物流成本。 大多数柬埔寨人和外国人都看到了土地的巨大投资机会，许多房地产专家，包括IQI柬埔寨的负责人兼精品住宅集团有限公司（Premium Housing Group）董事经理Chandy Mann也提到，投资土地每年可获得8%至15%的高投资回报。 然而，这种增长并没有反映在经济的基本面中，而是反映在人们和投资者的心理和预期中。 最近，精品住宅集团有限公司一直在开发地块，提供为期4年的回购保证，年增值率达12%，Chandy Mann表示，土地投资是柬埔寨人最喜欢的投资。 这就是为什么外国人喜欢投资柬埔寨土地的原因，以及外国人应该怎么投资。 如上述所说，最近当地人和外国人都喜欢购买低于市价的土地和其他房产。 根据Realestate.com.kh发布的《2022年柬埔寨房地产市场调研报告》，土地投资是最受当地和外国投资者欢迎的，达到22.7%，紧接着是公寓（22%）、别墅（18%）、店屋（17.8%）、排屋（15.25%）和商业办公楼（4.1%）。 此外，柬埔寨人更喜欢购买土地，约占所有房产类型的35.3%，所以这是外国人投资流动资金最便捷的退出政策。 在柬埔寨房地产市场上，最常见的支付货币是美元（USD），而人民币也被柬埔寨国家银行接受，但仍不受当地人欢迎。 即使有柬埔寨瑞尔货币，但当地投资者更愿意以美元来为这项投资标价，这也表明我们的市场没有货币限制，而1美元平均等于4,050柬埔寨瑞尔。 由于法律还不允许外国人以自己的名义拥有土地，因此外国人在柬埔寨拥有土地主要有以下4种方式： 外国人可以在柬埔寨注册一家公司，以获得产权的所有权。 外国人可以提名一个他们信任的柬埔寨人，以他们的名义持有土地所有权。 外国人可以与柬埔寨人结婚或获得柬埔寨国籍。 外国人可以通过在经济和财政部注册的受托人公司投资土地。 我想借此机会为大家科普柬埔寨不同类型的产权： 硬产权（Hard Title）和土地经营管理项目产权（LMAP）已经在国家权威机构下注册，并附带有二维码，是全国公认的产权。 至于软产权（Soft Title）仅是地方当局承认，并未在国家系统中注册。 这三个产权仅适用于柬埔寨人，外国人只能持有公寓二楼以上的分层产权，而且名下投资比例最多只能达到一栋公寓大楼的70%。 受托人是市场上一种新的投资工具，由于它比提名更安全，因此越来越受欢迎，有了信托公司，越来越多投资者被吸引到柬埔寨。 由Chandy Mann领导的精品住宅集团有限公司也在开发一块比公寓更安全、更可靠、入门资本低的地块，该土地项目位于金边市郊，距离金边市约50公里。 该项目位于1号国道（National Road Number 1），这将会是第二条通往柬越边界、金边自治港、工业区和经济特区的高速公路。 该土地被细分为10米 X 30米和20米 X 30米两种尺寸，有4年的特别回购保证和12%的土地增值率。 这篇文章是由NHEM Tetmakara提供。
前言：个案研讨 绍兴8020口腔门诊部有限公司拥有一支汇聚国内外专业，老中青相结合的口腔医疗服务团队。 由医院主任级医师黄林江主任与金友良主任以及来自台湾的李文隆总经理领军，响应国家全民健康战略，秉持「取之于社会、用之于社会、止于至善、 永续经营」的成立宗旨。 绍兴8020口腔门诊部有限公司，以长三角绍兴三线城市地区连锁为轴，下沉连结到四五线乡镇、街道的社区门诊，以【1挂10+100家】口腔诊所共生赋能的加盟经营模式，达成区域品牌、经营规模效率与降低成本效应，同时解决如下所述行业的痛点 : 专业人才不足，和经营管理与设备落后问题； 医生成本高、请不到、留不住； 民众就诊意识薄弱； 诊所独立开业经营困难； 品牌认知度匮乏，难获口腔病患信任，难以经营的生存问题。 绍兴8020口腔门诊部有限公司规划【联结+合作+共享】，透过绍兴牙科医院1挂10口腔门诊，连锁100家口腔诊所（意指长三角地区1挂10+100家口腔诊所），将优质的口腔医疗资源、流程、利润模式整合在一起，并采资本运营及美国IAPO上市规划，全国扩展（+1000家口腔诊所）口腔连锁诊所，把握市场兴起与商业契机。 融资型商业计划：核心提点 （一）绍兴8020口腔门诊部有限公司融资型商业计划核心要点： 融资型商业计划书的撰写目的，它可协助公司领导者： （1）厘清策略方向及经营型态的可行性与未来的成长蓝图； （2）与风险投资者沟通及资金私募需求。 绍兴8020口腔门诊部有限公司优势分析： （1）经营管理团队具成功、丰富的事业经营与医疗临床和管理经验; （2）经营团队核心成员具有丰厚的产业和地区人脉; （3）已建构成功的口腔精准医疗和精实管理二合一服务系统; （4）具数字化口腔种植牙、正畸、牙冠CAD/CAM系统和风险管控诊断系统，经临床验证，提升医疗精准、安全与增强时效，提升高端医疗服务水平，满足高端客户需求。 融资型商业计划书，它内含目标策略、商业模式、投入资源与回收预期、风险评估；它是一组特定工作任务、一组特定步骤、一组特定目标，在特定日期完成公司愿景。 融资型商业计划书撰写原则：市场机会、实务导向、内容真实简洁、白话与图表比较、重点表达具体有力。 （二）面向风险投资者沟通及资金私募需求，融资型商业计划核心提点： 1.根据运营计划，尚缺未来3-5年公司财务报表的预估数据？ 2.公司实收资本（非指注册资本）多少？公司估值多少？ 3.按公司法第27条：无形资产（知识产权）技术出资，先实缴公司资本，之后才好用股权去融团队专业人才、融渠道（连盟口腔诊所）、融资，做大公司。 4.风险投资者看融资型商业计划书的逻辑重点：计划与执行的前后是否具一致性及可行性？ 知识产权出资：法律依据 中国《公司法》第27条 从2014年3月1日起，无形资产出资比例可达100%。知识产权（无形资产）出资：包括-项目前期投入、公关成本、知识产权、技术创新、商业秘密、研发投入、商标、各种专利、渠道资源、政府资源、创新商业模式、预估价值等。 换言之，知识产权（无形资产）可以100%作为注册资本注资为实缴资本，同股同权增资扩股，有利于融专业人才（用股权、期权激励人才）、融资（用股权融资金、资产并购）、融渠道（用股权融加盟）、融渠道（用股权连盟口腔诊所），对于做大公司具有极大的做实做强作用。 依据《未来5年获利能力》及原始股权结构：CEO、专业人才及运营团队股（期）杈之规划。公司需要根据对人力的需求和依赖程度，决定授予的股权数量。 尤其是服务业的人力驱动型公司，一般更加需要用较多的股权数量来作股权激励。公司本部的薪酬和福利待遇相对一线城市较低时，公司可以酌情增加股权激励数量。创业期公司股权激励总量一般为20%～30% 。 绍兴8020口腔天使轮融资规划:知识产权出资作价5亿元资本，释股20%，融资5000万元。 5亿元=2.5亿元（资本）+2.5亿元（资本公积）。每股2元。上海控本，外加技术投资20%，1亿元=5000万元（资本）+5000万元（资本公积），每股2元。 股权激励：完善公司治理结构 初创期是企业最艰难的时候，这个阶段抗风险能力弱，时常面临着资金匮乏、技术开发整合中、品牌认知度低、专业人才短缺、管理制度不完善等种种难题。 股权激励是有明确指标的：（1）上市前的实股奖励：激励对象可以参与公司的增资扩股，从而获得获得经营业绩股权并享有分红权。为了避免激励对象的短期行为，公司可以规定实股所有权保留期，在保留期满后，符合授予条件的，由公司向其发放股权登记证书或者前往工商局办理股权变更登记手续。 （2）美国OTC上市后，股票期权激励模式：通过设定指标传达出公司发展导向，解决企业通过加盟口腔诊所的绩效管理制度难以解决的难题。法律法规规定的股权激励计划的最长年限是有效期10年。股权激励对象范围是公司董事、专业医生、核心技术人员及业务骨干和对公司发展有重要作用的人员，具有一定的灵活性。 公司的定向增资股权激励，调动积极性，企业以绍兴8020口腔为纽带，连锁1000家口腔诊所，将口腔医疗资源、流程、利润模式整合在一起，通过将股权或红利分配给加盟口腔诊所，加深合作绑定利益共同体，企业能够更加有效地提升经营规模及管理效率，提升腔本企业的竞争力。 资本运营：投资机遇 企业完成无形资产知识产权技术作价实缴资本之后，企业融人才、融连锁渠道，融各种对公司有帮助的团队之股权激励，真正让企业的实缴资本股权变值钱，后续持续通过专业上市辅导机构专业助力投资融资、IAPO多路径上市、市值管理、并购重组等，让企业的实缴资本股权更有价值，为企业创造更高价值做大做实并做强口腔诊所连锁经营。 风险提示：本文仅代表笔者观点，不作为知识产权作价实缴资本助力企业融专业人才以及融资的唯一依据。风险投资者看融资型商业计划书以及IAPO多路径上市的逻辑重点:计划与执行的前后是否具一致性及可行性。
毛里求斯位于印度洋的西南方，是非洲东部的一个岛国。马克吐温将毛里求斯形容为“天堂的原乡”，海豚湾、海底瀑布、莫纳山、天涯海角等迷人景色……让人流连忘返。 你知道吗？除了拥有堪称大自然的鬼斧神工的景色之外，这颗印度洋上的明珠还是一个经商的好地方！ 金融市场开放 相信外汇是每个境外投资者十分关注的问题。毛里求斯对外汇并无管制，因此外汇资金汇出境外一概不收取特别税金，投资者可以毫无压力地进行当地货币卢比与外币的兑换。 外国企业不仅可以在毛里求斯注册并且开设外汇银行账户，同时可以在不经通报的情况下，携带合理范围内的现金出入境。 旅游业投资 在大自然恩赐下，毛里求斯拥有延绵的白沙滩和珊瑚群，每年吸引大量游客到访。 毛里求斯的旅游业，尤其是酒店业和相关房地产开发深受外国投资者欢迎，因此当地也不乏高级度假酒店。 其次，金融服务业、制造业、信息技术、医疗保健、海产品加工、生物制药等产业也是近年来吸引外资的主要领域。 营商环境优势 毛里求斯对外资有着很高的接受度，除了某些需要取得相关部门许可的项目之外，你可以在当地任何地区投资任何行业。 毛里求斯为外国投资者提供了良好的经商环境，外资可以100%控股，并且不会被征收公司税、所得税、利得税和资产税等税项。 此外，当地的水电、交通、通信等基础设施完备、收费合理，同时银行众多，为企业提供了现成的融资便利。 人间天堂毛里求斯 在与世隔绝的毛里求斯享受天堂般生活，这里只有宁静的大自然环境和世界级的豪华设施，是一个让你远离外界纷扰，找到心灵平静的地方。 毛里求斯岛上的Anahita世界级豪华度假别墅，可以为你和家人提供极致隐私的宁静假日！ 何必每次到海外度假都要烦恼酒店预订问题？这里有一个两全其美的投资机会！ 你不仅可以在毛里求斯拥有一栋豪华房产，同时还能为家人取得家庭居留签证，无论任何时候想去就去，在天堂岛上度过美好时光。 这栋豪华度假别墅可以容纳12人，非常适合一家大小在岛上共度珍贵时光。别墅内设有面积较大的主客厅和较小的偏厅，适用于家人朋友之间的亲密聚会休闲。 别墅内有6间宽敞舒适的套房卧室，功能空间齐全。卧室的色彩以米色和白色为主色调，搭配窗外吹来的徐徐海风，度假氛围瞬间拉满。 对每个度假的人来说，浴室的设施是住宿的一大重点。身在印度洋上的天堂岛，无论是清晨或夜晚，都可以美美地泡个澡。 你以为在岛上的娱乐只有水上活动？除了可以独享私人海滩之外，别墅的主人将获得锦标赛高尔夫球场的终身会员！ 你能够在泻湖对面的私人岛屿上，在厄尼·埃尔斯和伯恩哈德·兰格两个锦标赛高尔夫球场上挥杆。 别墅内的娱乐设施包括酒吧、泳池、健身房、温泉等等，附近有三家餐厅，在岛上悠闲度假的同时最大程度地满足自己的味蕾。 别墅的安全性高，同时处于优越的地理位置，只需40分钟车程即可抵达机场。 此外，别墅与四季酒店同处一个度假区，你可以在这个度假区内找到更多餐厅、酒吧和设施。有意购买此房产者，欢迎点此浏览房源讯息，或者联系居外热线400-041-7515。
企业主经营上的成功，除了管理能力的突破，还需要具备多种能力：顶层设计的能力、股权治理的能力。 企业主注册公司之后，如何用股权融资？如何用股权融人才？如何用股权融资源？如何用股权去并购？如何将股权拆分?如何用优先经营股得到控制权？ 运用股权打造一个价值共生体，上下游、客户、资金方、资源方，甚至同业，都在其中。 用“产业投行融资思维” 助力企业快速打造一家上市公司 资本思维：知识产权作价实缴资本，创造企业未来价值，助力企业在国内外获得快速融资。 产融结合的思维： （1）选趋势行业的好公司，具竞争格局，比如:新一代信息技术、高端装备、新材料、新能源汽车、节能环保、生物医药、智能制造、高档数控机床、先进制造(集成电路集群、智能装备产业集群、高端医疗器械集群) 、IC设计、眼科医疗服务、康复医疗服务。 （2）根据企业成长节奏，需要多少钱，就融多少资金。每轮融的资金，用在指定用途。 按过往3年，未来3年的财务报表数据，要符合增长逻辑，持续高成长商业模式、营销策略、并购策略可落地执行。 批注：什么是好公司呢？企业上市只是启步，上市后还能持续盈利增长的公司。 知识产权作价实缴资本的法律依据 中国《公司法》第27条 从2014年3月1日起，无形资产出资比例可达100%。换言之，知识产权（无形资产）可以100%作为注册资本注资为实缴资本，同股同权增资扩股，有利于融资（用股权融资金、资产并购）、融人才（用股权、期权激励人才）、融渠道（用股权融代理商）、融资源（用股权融供应链），对于促进科技成果产业升级具有极大的做实做大作用。 知识产权（无形资产）作价实缴资本，包括：知识产权、技术创新、商业秘密、研发投入、商标、各种专利、项目前期投入、公关成本、渠道资源、政府资源、创新商业模式、预估价值等。 实务上，针对企业的营业执照上面的主营项目（营业范围）密切相关，通过【企业股权分配管理系统，知识产权稳定性能价值评估综合软件，知识产权数据智能、众筹基金、申报流程监控系统，知识产权专利评估、技术转让、创新孵化综合系统，无形资产知识产权高质量高安全价值评估软件】，可在技术股东个人名下，重新研发计算机软件著作权（由国家版权局核发知识产权软件著作权证书）；企业重新研发计算机软件著作权证书，不牵扯原先任何发明及技术专利，不需要担心会泄漏任何技术等机密数据），经由北京财政局认可的专门评估无形资产的评估机构及数家跨不同领域的单位协助评估、估价（评估无形资产知识产权价值：与欧美日各国案例比价评量，先评估未来五年的价值）、审计、验资后，出具审计报告及验资报告，成为公司有价资产，企业再到市场监督管理局，变更企业的注册资本为实缴资本到位（知识产权出资完成公司的实缴资本）。 后续公司合法合规地同股同权做股权融资，规避非法集资的风险，并规避“名股实债”的所谓估值法的股权融资风险，对公司资本运作融资上市进程取得重要帮助。 知识产权作价实缴资本企业案例 企业简介：浙江东尚氟材料科技有限公司在未来3-5年内，将加速满足国内外市场的需求。开发出一系列“聚四氟乙烯再生法生产特种改性和改良耐高低温、防腐蚀环保型新材料、新产品”，以满足日益增长的国内外市场的需求。 力争在五年以后，让聚四氟特种改性和改良二大类耐高低温、防腐蚀安全型新材料系列新产品满足国内市场做出贡献，预计年生产总值达到人民币佰亿元以上，税后净利率50%左右。 公司以特种四氟材料为主，自主研发的特种电线，“耐高低温聚四氟特种密封圈（件）新材料”系列产品项目如润滑剂、润滑油及高铁配套件缓冲器等应用产品，把研发成果变为有市场竞争力的生产力，形成规模化生产。 通过对浙江东尚氟材料的企业价值、新材料系列产品、专利技术等有形资产和无形资产进行了专业的研究审核和综合评估，使用【知识产权专利评估、技术转让、创新孵化综合系统、无形资产知识产权高质量高安全价值评估软件】等国际大数据系统以及专业团队，研发机构、评估机构、验资机构等一系列专业团队合作，最终确定协助浙江东尚氟材料科技有限公司进行60亿（RMB）知识产权研发，以每股净值每股3元，包含20亿实缴资本及40亿资本公积。 上海控本以每股3元，外加技术投资15亿，其中5亿实缴资本及10亿资本公积，从而提升浙江东尚氟材料的企业价值。此案例是通过资本运作，助力企业在国内外获得快速融资，同时正式启动赴美上市新征程！ 【案例来源: 世界金控、上海控本】 风险提示：本文仅代表笔者观点，不作为知识产权作价实缴资本助力企业融资上市的依据。
对无形资产的投资与企业的成长正相关 亚马逊、苹果、脸书及微软等公司凭借软实力显然以非常惊人的规模壮大，实现超成长，无形资产就是背后的推手。麦肯锡全球研究院的研究发现，成长率位居前列的公司相对于后面的公司，对无形资产的投资额高出2.6倍，无形投资额不断增加的经济体，其总要素生产率也正在提升。 该院的研究指出，2019年为止在美国及欧盟十个经济体的总投资额当中，无形资产投资就占了40%，较1995年高出29%。而在2020年，新冠肺炎加速了数码化，无形资产投资的数量因而再度大增。今天，企业成功与否，将不再取决于他们拥有的机械产品或服务，而是以无形资产软实力来衡量，并且此后不会再回到原本的形态。 如今竞争更加激烈的数字经济时代使得知识产权等无形资产在公司中的地位越发重要。数字行业（包括互联网、软件、技术和IT等）是最依赖无形资产的，制药与医疗等则紧随其后。Ponemon研究所观察近46年来S&P500的五百家绩优企业的无形资产价值变化趋势显示 2021年无形资产总价值超过21万亿美元，占到了总资产的86%，1975年时则仅占17%。〔信息来源: 麦肯锡全球研究院、Ponemon研究所〕 如何利用知识产权（无形资产）作价出资为公司实缴资本？ 习近平总书记多次强调，推动中国科技转化和产业化，加快研发具有自主知识产权和核心技术，加强知识产权保护，国家政策支持与鼓励并推出多项奖励措施，助力知识产权原创技术创新，加快具有自主知识产权的核心技术竞争力。 《公司法》第27条 从2014年3月1日起，无形资产出资比例可达100%。换言之,知识产权（无形资产）可以100%作为注册资本注资为实缴资本，同股同权增资扩股，有利于融资，对于促进科技成果产业升级具有极大的做实做大作用。 知识产权（无形资产）出资：包括项目前期投入、公关成本、知识产权、技术创新、商业秘密、研发投入、商标、各种专利、渠道资源、政府资源、创新商业模式、预估价值等。实务上,针对企业的营业执照上面的营业范围（主营项目）密切相关，可在技术股东个人名下，重新研发计算机软件著作权证书（国家版权局核发知识产权软件著作权证书）；企业重新研发计算机软件著作权证书，不牵扯原先任何发明及技术专利，不需要担心会泄漏任何技术等机密数据。 经由北京财政局认可的专业认可专门评估无形资产的评估机构及数家跨不同领域的单位协助评估、估价（评估无形资产知识产权价值:与欧美日各国案例比价评量,先评估近五年的价值）、审计、验资后，出具审计报告及验资报告，成为公司有价资产，企业再到市场监督管理局，变更企业的注册资本为实缴资本到位（知识产权出资完成公司的实缴资本）。 后续公司合法合规地同股同权做股权融资、规避非法集资的风险、并规避“名股实债”的所谓估值法的股权融资风险，对公司资本运作融资上市进程取得重要帮助。〔信息来源: 世界金控、上海控本〕 知识产权（无形资产）作价出资为公司实缴资本所带来的好处 知识产权作价出资，符合国家战略方向:《知识产权十四五综合和各分项规划》同时，税收制度已经配套。《知识产权强国建设纲要2021-2035年》。 技术创始人出少钱开办企业；可以确保技术创始人在融资后掌握企业控股权； 用股权融人、融渠道资源、融资，快速做大； 合法规避债务风险； 合法规避非法集资风险； 减轻货币出资压力，规避出资后抽逃资金的法律风险！ 知识产权（无形资产）出资将企业注册资本变为实缴制，规避未出资风险；（国家企业信用信息公示系统官方网站可查询http://www.gsxt.gov.cn）； 夯实融资基础：为企业提高净资产，降低负债率，改善公司财务报表，更好的获得银行支持或股权融资； 知识产权（无形资产）出资实缴资本可摊销企业十年利润，可为企业降税减负。（目前企业营业所得税平均在25% 左右，经过知识产权（无形资产）出资以后有机会成为符合国家高新企业的标准，最低企业所得税可降至15%）； 当今国家重视高新技术企业的发展，知识产权（无形资产）符合国家高新企业 标准后可获得地方政府20~200万不等奖励！(即使初创高新技术企业，亦可采知识产权作价出资,实缴资本到位)。 可以快速整合并购，打造产业链，产业升级，可以助力快速成为国内科创板上市或美国上市公司。 知识产权作价实缴公司资本的税负及免责课题 一、以知识产权投资入股：免征营业税 财政部、国税总局发布的《关于股权转让有关营业税问题的通知》（财、税［2002］191号）中第1条规定：以无形资产投资入股，参与接受投资方利润分配，共同承担投资风险的行为，不征收营业税。 二、技术转让：免征营业税 《关于贯彻落实<中共中央、国务院关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定>有关税收问题的通知》（273号文）规定，单位和个人从事技术转让和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入，免征营业税。 三、免征增值税 《财政部、国家税务总局关于将铁路运输和邮政业纳入营业税改征增值税试点的通知》（财、税〔2013〕106号）附件3《营业税改征增值税试点过渡政策的规定》规定：“试点纳税人提供技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务”免征增值税。专利及专有技术出资应该缴纳增值税，但是在现有规定下免征增值税。 四、印花税 根据《印花税税目税率表》的规定，立据人应对产权转移书据按所载金额万分之五贴花。 五、摊销 《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第67条：无形资产的摊销年限不得低于10年。 六、所得税 2016年9月，国家财政局和税务总局发布《关于完善股权激励和技术入股有关所得税政策的通知》：自2016年9月1日起，个人或企业以技术入股可以选择递延纳税优惠政策，投资入股当期可暂不纳税，允许递延至股权转让时，按股权转让收入减去技术原值和合理税费后的差额计税。同时，允许被投资企业按技术成果投资入股时的评估价值入账并在企业所得税前摊销扣除。 笔者专栏写作之际，为上海某智能制造科技公司郭董解答疑问： 1. 知识产权评估出价值，被转让卖出之后，不论个人获利或者公司获利，应缴个人或者企业所得税务，这部分是否有税务优惠政策吗？ 答：知识产权转让税收优惠主要有以下两个方面： （一）居民企业技术转让：免征或减半增收企业所得税 《企业所得税法》笫27条第4项所称符合条件的技术转让所得规定，居民企业技术转让净所得不超过500万元的部分，免征企业所得税; 所得超过500万元的部分，减半征收企业所得税。 （二）技术股东技术转让：免征或减半增收个人所得税 财政部、国税总局发布的财、税〔2016〕101号，技术股东转让知识产权所获得的净收入（按股权转让收入减去技术成果原价值和合理税费后的差额），不超过500万，免征个人所得税，所得超过500万元征收个人所得税减半。 2. 因市场变动或其他原因导致知识产权(无形资产)技术作价后所造成的贬值差额, 出资人(技术股东)需要补足出资责任吗? 答：法律允许知识产权出资的正常贬值，出资人（技术股东）不需要补足出资责任。 最高人民法院二审认为，根据《公司法》第27条规定，股东可以用知识产权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币资产作价出资，对作为出资的非货币资产评估作价，核实资产，不得高估或者低估作价。 公司法司法解释（三）第16条规定：出资人（技术股东）以符合法定条件的知识产权（无形资产）技术作价出资后，因市场变化或者其他客观因素导致出资资产贬值，公司、其他股东或者公司债权人请求该出资人承担补足出资责任的，人民法院不予支持。但是，当事人另有约定的除外。 （最高院判例:以知识产权出资后，该知识产权被确认无效，出资人不承担补足出资责任 https://m.sohu.com/a/345412654_120053746）。 风险提示：（1）本文仅代表笔者观点，不作为知识产权作价实缴公司资本的税负及免责依据。（2）知识产权出资人不承担补足出资责任：以法院判案为准
随着工业4.0及数字化时代的到来，当前的企业竞争在某种意义上已经转变为人才的竞争。 建立长效激励机制、留住人才必将成为公司发展之必然。充分知悉股权激励的本质内涵，从而做出顺应时代潮流的正确决策，助力公司快速发展。 中国《公司法》第27条 从2014年3月1日起，无形资产出资比例可达100%。 知识产权（无形资产）出资：包括项目前期投入、公关成本、知识产权、技术创新、商业秘密、研发投入、商标、各种专利、渠道资源、政府资源、创新商业模式、预估价值等。 实务上，针对企业的营业执照上面的主营项目（营业范围）密切相关，通过【企业股权分配管理系统，知识产权稳定性能价值评估综合软件，知识产权数据智能、众筹基金、申报流程监控系统，知识产权专利评估、技术转让、创新孵化综合系统，无形资产知识产权高质量高安全价值评估软件】，可在技术股东个人名下，重新研发计算机软件著作权证书(由国家版权局核发知识产权软件著作权证书。 企业重新研发计算机软件著作权证书，不牵扯原先任何发明及技术专利，不需要担心会泄漏任何技术等机密数据。 经由北京财政局认可的专业认可专门评估无形资产的评估机构及数家跨不同领域的单位协助评估、估价（与欧美日各国案例或对标公司比价评量，先评估未来五年的无形资产知识产权价值）、审计、验资后，出具审计报告及验资报告，成为公司有价资产，企业再到市场监督管理局，变更企业的注册资本为实缴资本到位（知识产权出资完成公司的实缴资本）。 后续公司合法合规地同股同权做股权融资、规避非法集资的风险、并规避“名股实债”的所谓估值法的股权融资风险，对公司资本运作在股权激励上取得企业融团队人才之重要帮助。 【信息来源：世界金控、上海控本】 知识产权（无形资产）可以100%作为注册资本注资为公司实缴资本，同股同权增资扩股，有利于融团队人才（用股权、期权激励团队人才）、助力企业具有极大的做实作用。至于股权激励对象范围包含公司董事、中高层管理人才、核心业务人才、骨干技术人才。股权激励的对象一定是对公司有战略价值的核心团队人才。 股权激励是一种长期激励，必须体现为在公司战略的指引下将公司的股权分享给激励对象，使之享有公司股东的身份和权利，股权激励更强调留住人才并使其与公司拥有共同发展的愿景，股权有了增值，激励对象才有利可得。 股权激励是有明确指标的，比如，期权激励模式中有行权条件:通过设定指标传达出公司发展导向，甚至可以完善公司治理结构。 同时合理的税务筹划加上基础的企业文化、完善的薪酬绩效方案，比如阿里巴巴创始人马云防止高管追求短期利益放弃职业经理人而采用合伙人制度，从而促使企业与员工真正实现共赢。 企业上市前，依据企业的发展阶段来理性确立激励对象范围： 1. 初创期企业的激励对象范围 初创期的企业可以将研发团队确定为激励对象范围：一方面可以让研发人员的付出与回报成正比，留住研发团队的成员；另一方面可以用股权代替资金来向研发团队取得最核心的技术，减轻公司资本支出的压力。 2. 成长期企业的激励对象范围 从研发团队扩大到管理团队、运营团队和销售团队，在条件允许的情况下还可以进一步扩大到上游供应商、下游经销商和合作团队。 对于企业上市前而言，股权激励模式有股票期权（“分利”与“分权”并重的股权激励模式)、员工持股计划、合伙人制度（阿里巴巴成立初期就开始实施合伙人制度，随着公司的发展，合伙人制度不断完善。 与一般企业着眼于局部的事业合伙人制度不同，阿里巴巴将事业合伙人制度提升到了集团治理层面的高度，从合伙人委员会、董事提名权、AB股（同股不同权）、员工持股等多个方面入手，打造出一套独具阿里特色的事业合伙人机制、“薪酬+股权” 回报方案（小米公司薪酬创新的做法）来激励关键团队人才。 至于股权激励关键团队人才，按照实践经验总结得出：初创期公司股权激励总量一般为资本*（20%～30%），而成长期公司激励股权总量一般为为资本*（10%～20%）。 为读者解答： 来自上海柯和言生命科技有限公司柯总的提问： 公司主营业务是根据《黄帝内经》健康养生要领依序为排湿寒、通经络、除毒素，百病消。公司属于劳动密集型的服务型企业，劳动力的流失和劳动力价格的变化对康养服务运营的影响非常大，怎留团队人才，扩展运营规模，做实企业呢？ 答：首先公司根据《公司法》第27条 知识产权（传统中医经络的排湿寒产品研发投入、商标、技术专利、渠道资源、创新商业模式）作价实缴资本。 其次，就实缴资本融团队人才、融经销代理商。海底捞的案例可参考：海底捞（股票代码：6862.HK）2018年9月26日登陆香港交易所，市值突破千亿港元，成为全球第五大餐饮企业。 海底捞的成功是因为它从三四线城市做起，充分调动了员工的积极性和创造力，从而把小企业做大、做强。 海底捞通过师徒制、分级绩效评估和抱团小组制度培养出一批忠诚且具备自我繁殖能力的员工。在人员足够充沛、足够优秀、足够忠诚的基础上，海底捞的门店日益扩张，整个公司的营收和利润也水涨船高。 海底捞的师徒制：师父的工资分为基本工资和浮动工资。浮动工资属于利润分享的范畴，师父可以从以下两个选 项中选择收益较高的方案获得财务奖励。 另外，公司还拿出利润的5%作为激励店长层级的总体奖金池，师父可以得到自己门店利润的0.4%。以一个成熟门店月盈利200万元为例，师父可以获得8000元的浮动奖金。 尽管这部分浮动工资激励额度不高，但每月到账，没有考核周期；对公司而言，这种方式可以保证各门店的财务呈现健康发展的势头。 【信息来源：海底捞香港上市招股说明书/澜亭股权研究院】 海底捞将各门店分为A、B、C三个等级。 A级：优秀，A级门店店长有权优先选择开店，并将其培养的徒弟作为新店店长的优先候选人。 B级：合格。B级门店店长可以选择通过继续培训，争取下一季度更好的评级。 C级：不合格。C级门店店长评级者，未来一年内将不再享有申请开设新店的权利并需要接受为期6个月的规培），并且将店长的个人发展与门店的等级评定紧紧绑定在一起。 至于股权激励的实践中，就如何具体计算每个激励对象应被授予的股权数量，常见方法有以下三种可参考：由于上海柯和言生命科技有限公司是一家非上市公司,没有强制性的法律规定,所以公司可根据公司的实际情况决定授予股权的数量。 1. 直接评判法（根据职级等评判） 直接评判法就是直接由决策人决定授予激励对象的股权数量。这是一种比较直接和简单的办法，直接由股东会、董事会综合评判每个激励对象的获授数量:激励对象的职位、业绩、不可替代性、薪酬等因素来评判被激励对象并做出个量决定。 2. 期望收入法 期望收入法是指根据激励对象对股权激励得到的收入的期望值，反推在实施股权激励时应授予其的股权数量。 3. 分配系数法 分配系数法是指通过建立一定的评价模型来计算激励对象的分配系数，得到某一激励对象的分配系数占全体激励对象的总分配系数的比例，该比例即该激励对象获授股权数量的比例。评价模型主要是价值和贡献的评价模型，全体激励对象的总分配系数是所有激励对象分配系数的平均数。 结语： 对于大部分企业来说，仅仅只是将企业的无形资产知识产权技术作价完成实缴，并没有把实缴资本的价值进一步最大化，没有做后续一些列的资本运营。 实务上，企业完成无形资产知识产权技术作价实缴资本之后，企业融人才、融经销代理商，融各种对公司有帮助的团队之股权激励，真正让企业的实缴资本股权变值钱。 后续持续通过专业辅导机构专业助力的顶层设计、资本运作、投资融资、IAPO多路径辅导上市、市值管理、并购重组等，让企业的实缴资本股权更有价值，为企业创造更高价值做大做实并做强企业。 风险提示：本文仅代表笔者观点，不作为知识产权作价实缴资本助力企业融团队人才的唯一依据。