最近，笔者参加了一个经济学会主办的讲座，主要是从经济学理论去分析香港的房地产问题，当然也邀请了政府高官讲解香港政府的房屋政策。 席间，一位来自房屋局的高级官员透露，香港政府已经为接下来十年的公共住房项目成功找到了充足的土地资源。他对于未来公共住房能够满足需求持乐观态度，这一消息为长期以来困扰大家的公屋短缺问题带来了一线希望，让在场的人感到一丝欣慰。 但是，有一位经济学教授却提出“增加公务数量，解决不了劏房问题”，引起了现场听众的高度关注和讨论。 他通过重新整理和分析2006年至2021年间的公屋数据，发现公屋单位的数量由2006年的692,160户，增加至2021年的818,280户，净增长了126,120个单位。 虽然住户的收入上限也随着时间不断增高，但2006年，符合收入上限的户数为536,180，跟2021年的521,840户，相差只有14,340户。 但超出上限的户数则由2006年的155,980 大大增加至2021年的296,800户，净增加了140,820户。换句话在2006年至2021年的15年间，增加公共房屋的单位完全被富户居住。 背后原因，公屋的租户收入随着时间而上升，但公屋的富户租金却完全脱节。 以4人公屋为例子，申请人的入息上限是$30,950，但一旦入住公屋后，收入要达到$55,841才是富户，只需要支付少量的额外租金，直至家庭收入超过$154,750，才需要搬出公屋单位。 但根据2023年第3季政府资料，月入超过$10万的公屋家庭，仍然有226,600个，富户长期占用公屋已经是常识。 所以教授进一步说明，这令劏房户无法迁入公屋，令富户迁出公屋才是解决劏房的最佳办法。 从常识出发，我们知道建设公共住房单元不仅耗费巨大资源，而且过程漫长。相比之下，通过富户搬出，能迅速为等待公屋的人群，包括众多劏房居民，释放出将近30万个住房单位。这种做法直接针对了问题的核心，避免了因富户占据公屋资源而导致的效率降低。 笔者发现，最近在居二市场，使用绿表购买公屋户的买家数量逐渐增多。与此同时，前线同事也反映，由于房屋署最近加强了对富户政策的执行力度。 笔者期望政府能够进一步审查富户的租金制度，增加他们搬离公屋的动力。另一方面，政府也应该加强执法力度，打击虚报和漏报情况。相信通过这些措施，香港的劏房问题将迎刃而解。
每年前往新加坡的留学生还是比较多的，毕竟一些出名的大学，在国际上的排名非常高。对于想要前往新加坡留学的学生，还是比较想知道新加坡大学的排名状况。 关于新加坡比较出名大学的排名状况，通过以下内容进行详细解析。如果您有留学的想法，且对有关事项不清楚，可以把联系方式留在下方或者直接和我们联系，我们会根据您的具体情况整理合理的方案，让您对海外留学有更加全面的了解。 新加坡大学的排名 一、新加坡国立大学（NUS） 这所大学是新加坡首屈一指的世界顶级大学，该学校的教育框架非常国际化，具备高深优质教育、科研教育等方面的突出优势，同时也是众多高校联盟的成员，该商学院获有AACSB和EQUIS认证。 新加坡国立大学在QS世界排名中位居第8名，全亚洲第一，它的教学质量是有目共睹的，每年慕名而去的留学生居多。该大学最出名分别是医学、工程和生命科学领域。新加坡国立大学一共有三个校区，分布在新加坡不同的城市，地理位置还是非常大的。 留学生想要前往留学，其语言成绩要求比较高，雅思需要达到6.5分，托福要达到90分，每年支出的学费大概在12万元左右。 二、南洋理工大学（NTU） 该大学是新加坡非常著名的研究型大学，是全球高效人工智能学术联盟的创始成员，同时享誉多个认证。因为是一所科研密集型大学，所以它在生物材料、纳米材料、高分子材料等多个领域享受盛名，同时是工商科并重的综合性大学。 南洋理工大学在QS世界排名中位居第26名。该大学和新加坡国立大学并列亚洲第一，其整体实力也是不容小觑的。目前共有两个学区，最出色的专业是商科和工科，对这方面比较感兴趣的学生可以考虑这所学校。 该大学的语言成绩要求和新加坡国立大学是一样的，雅思需要达到6.5分，托福要达到90分，每年支出的学费大概在10万元左右。 三、新加坡科技与设计大学（SUTD） 新加坡科技与设计大学在QS世界排名中位居第429名。该大学是新加坡第四所公立大学，也是全世界第一所集设计与创新于研究与工程中的大学。这所大学比较出名的领域已经在名称中告知。 因为学校的热门学科是工科，所以被评为“全球十大工程教育新秀”，申请这所学校雅思需要达到6.5分，托福要达到90分，每年支出的学费大概在13万元左右。 四、新加坡管理大学（SMU） 这所大学是亚洲乃至世界顶级的财经类院校和计算机信息技术强校，并且和美国卡内基梅隆大学、宾夕法尼亚大学有着密切的联系。该院校拥有“三皇冠”认证，位于世界前1%顶尖商学院系列。 该大学在新加坡国内商科排名中位居第一，是亚洲一流的财经学院。目前在QS世界排名中位居第545名。申请学校的热门专业要求不低，雅思需要达到6.5分，托福要达到90分，每年支出的学费大概在10万元左右。 以上就是新加坡最著名的四所大学和排名情况，同时也是国际上的一流大学。每一所大学都有各自的热门专业和特色，有学生想要留学新加坡，四个中的任何一个都是非常不错的。
此文见报时，全球瞩目的「习拜会」- 中美元首面对面会议，刚刚于11月15日举行。两个超级大国在正处于高度竞争的背景下举行会议，以往都会视为好消息，因为在会议前两国政务官员都会落实了大量工作，在某于议题上应该已经有些共识，令元首见面不致于一事无成。但大家可能也会反驳去年11月的「习拜会」也曾在峇里岛会面，但之后却没有什么实质成效！坊间不少评论认为，本来在该次会议已经谈到一些共识，而美国也随之派国务卿布林肯到中国落实细节。可惜，一个气象气球事件，被美国传媒描绘成为间谍气球，作为非法摄取美国人民的机密资料之用，结果中美关系又回复紧张，布林肯之旅及元首的共识也随之而泡汤了！ 今次的「习拜会」笔者是有所期待的，背景是现今美国总统拜登连任的形势相当不利，经济上所谓的「拜登经济学」已经一败涂地，去全球化、供应链断裂、油价飙升，都会令通胀率高企，美国的贫富悬殊加剧，拜登已经连续在五个州份输了支持，必须获得中国经济上的配合，例如加强购买美国的农产品，以压制特朗普的支持率进一步上升，挽回颓势！ 美国的债务又是另一项因素，美国极之需要中国这位买家配合，今季美国又要发行8千多亿美元新债，但在联储局将收水的背景下，30年长债息率也升至5%，如果中国再沽出其手上的大量美债，有评论估计美国长债息率可能升至7%，对美国的经济必然有进一步打击，拜登想再连任就更加渺茫。 最后在军事上，俄乌战争加上以巴冲突，已经令美军疲于奔命，根本无力再应付第三线战线，一旦北韩趁此乱局仿效哈马斯，向南韩发动一些突击，拜登就更加头痛，要压抑北韩自然也需要中国政府配合！ 在此种种背景下，中美关系在短期内有机会缓和一下，中国也可借此宝贵时间，调整一个下国内疲弱的经济，一旦中美「习拜会」有成果，对中国及香港也带来新希望，无论股市或楼市都会带来新动力，大家不妨多加留意！
2022年尚余数天便会结束，对于楼市来说，这一年可以说是非常惨淡。先说成交量，截至12月22日为止，整体成交宗数只有58,823宗，成交金额只有5,489亿，比2021年的96,133宗及9,178亿的成交，无论是数量及金额都下跌了40%；至于楼价，参考城市领先指数由去年底的186.19跌至上周的156.37，下跌了16%，2021年楼市成交异常炽热，成交金额甚至突破1997年的8,680亿，可惜踏入2022年，香港疫情爆发第五波，医疗系统不胜负荷，由于染疫人数众多，工商活动也大受影响，最严重阶段，餐厅堂食也只能维持至下午六时，在此背景下睇楼也变成高危活动，成交量自然大受影响！ 除了疫情外，俄乌战争爆发，也令世界的供应键产生巨变，石油及天然气价格大幅上升，令欧美的通货膨胀加剧，为了压抑物价各大经济体的央行都大幅加息，美国加息超过4厘，对于投资市场带来了灾难性的冲击。罕有地债市及股市同时大幅下跌，连香港的外汇基金在首3季累积亏蚀了2,655亿，香港楼市自然也不能幸免，置业信心受到严重打击。楼市成交只有集中在上车盘，换楼客在观望中暂缓出手，而投资客受到楼市辣招影响已经退出市场很久了。 在年底，国内的防疫措施传来颠覆性改变，大幅放宽各项管制措施。国家卫健委更在12月26日公布免隔离通关消息，在2023年1月8日起，取消入境核酸测试及集中隔离措施，大大减低港人北上的障碍，亦自然吸引国内人士放心出外！由于这是全国性措施转向，有助国内经济的恢复，中国及香港在2023年将会是复常之年。其实自从消息公布后，换楼客也开始积极起来，交投量已经回升。加上美国加息在2023年也将有望见顶，香港楼市有望重获生机，楼市将进入「转角市」，有需要置业自住或换楼人士，应尽快留意楼市走向，笋盘可能很快会被市场消化，而家是八折买楼，相信是置业良机！
经过三年的疫情影响，笔者终于在2022年底出外旅行，由于爱好滑雪，便选择到日本长野的白马村滑雪。笔者是取道东京前往，可能近年底，在东京上野区的街上人流拥挤，迫得水泄不通，比香港花市的挤迫情况不惶多让！晚上食肆也是繁忙，希望香港复常后情况也一样！ 抵达白马后，挤拥情况更甚，餐厅全部高朋满座，一位难求，更有客人在零下温度于户外排队等位。笔者所订的普普通通日式酒店，相信有超过30年历史，除了滑雪用具的储物室外，什么设备也没有，但每晚房租也需要超过3,000港元，笔者与酒店东主闲谈聊天，恭喜他生意终于回复正常，今年一定赚大钱！他反而大吐苦水，三年疫情固然令他们的生意大受打击，但即使正常时期生意也是飘忽不定。由于白马的标高只有约700米，高度不足令雪量一般在1月才足够滑雪，直至3月底又因雪量不足而令游客减少，换言之整年只有三个月是旺季，其余九个月都是淡季，夏天又缺乏景点及游玩设备，游客量极低。 白马情况与北海道二世古相差极远！二世古12月开始雪季，直至4月中才完，足足有五个月旺季，加上夏天都有山有水，有一定数量的游客，这也解释了二世古楼价高昂的原因！所以单看旺季的情况，会变成以偏概全，白马旅游业的收益并非想像中理想！ 回看笔者的本行，客户也很容易得出类似结论，代理是不成功不收费，结果付佣的客户觉得代理工作很容易轻松就赚取丰厚佣金，但失败的个案远比成功的多！其实，大家翻看美联物业的年报，就看到整体情况。 2022年首十一个月已经蚀了5亿港元，而过去5年的盈利总和也没有5亿。美联平均每年有近50亿营业额，但平均每年盈利也没有1亿，盈利率只有不足2%。可见代理行业是本大利小，风险高。 笔者也深深体会到白马酒店老板的感慨，也唯有寄望香港及国内都在放宽防疫，与世界接轨后生意会回复过来！
香港的住宅楼市受到国内复常及通关有利因素影响，在2023年第一季有好表现，价格比去年底反弹近7%，成交也显著增加。买家眼见楼价已从高位回落超过15%，纷纷改变过去一年的观望态度，抢闸入市！但经过首三个月的反弹后，业主见形势有转纷纷反价，而心急出售的业主，包括移民客户已经在首季出售了物业，二手市场上的业主叫价都是「企硬」，买家见楼价已经迅速反弹，又不急于再加价追货，形成二手市场出现拉锯形势；一手方面发展商也不停部署出货，始终现楼待售单位已超过18,000伙，发展商也是用同区二手市价推盘为主，换句话可以用旧楼价买得到新货，理应反应不俗，但除了个别有铁路概念的楼盘销情尚可，其他高价物业的成交也是寥寥可数。当然相比去年差不多完全停顿为佳，但是要大规模去货，就必须外间因素配合。 由于豪宅的买卖，不少是与国内买家有关，中国的疫后经济仍然疲弱，楼市销情一路未回复，现楼楼价不振，财富效应影响下，连消费力也需要政府大力刺激！另外，美国联储局六月加息的机会率又上升至40%，令港元按揭息口有上升压力，再加上债务危机，令买家选择按兵不动，所以笔者估计香港住宅楼市在未来6个月都不会太景气，二手市场了个别笋盘外，大致上都是买卖两闲。至于发展商一手市场的持货力较强，都会考虑长远的因素。 大家都相信美国债务危机，国院二院始终会妥协解决，而美国的息口在年底或明年初回落的机会也极大。再者香港近期不断优化专才到港的措施，除了新设的高端专才计划，连原先正在实施的优才计划，其人力清单也由13项加大覆盖至51项不同行业，政府的目标是每年增加35,000个外来的优才或专才，这类人才必会带动房屋需求，笔者估计这类大都是中产阶级，对香港中价物业的租赁市场带来实质需求！ 另外，政府也公布了新田科技城300公顷土地的详细规划，这里主力发展创科行业，面积等于14个大埔科学园，笔者相信也会吸引不少大型科技公司巨企进驻！以后专才不会再集中居住在港岛或九龙市中心，北部都会区一旦形成，新界的物业可能会跑赢大市，甚至在深圳的物业也连带受到刺激，大家不妨多加留意未来发展的走向！ 总括而言，笔者对香港住宅物业的长远前景，仍然是乐观的！
上星期笔者看到信报的社评「辣招税适可而止，主力墙莫轻拆」，文章中指出楼市是支柱产业，等如物业的「主力墙」，一旦让其「凌迟式」崩毁，有机会重演香港1998年至2003年的危机。 大家都知道房地产有很长的产业链，除了直接涉及地产代理、建筑、装修、家具，间接影响银行、律师行等等众多行业，楼价下跌也会带来财富效应，令消费减少。笔者认识不少饮食业老板，也在叫苦连天！银行为了竞争，按揭回赠不断提升，部份更创新高至3%，部份银行则提供大湾区港币按揭，可见生意难做。单看唯一上市代理的业绩，去年已经亏蚀了5亿元，是过去5年盈利的总和，今年首季成绩好转，全港有近13,000宗二手成交，平均每月近4,000宗，比去年第4季平均只有约2,500宗上升了60%，不过踏入4月份，成交又显著回落，估计5月份二手总成交会跌破3,000宗以下。至于传统十个大型屋苑在5月只有94宗成交，过往成交大户沙田第一城5月只有6宗成交，大部份代理相信又回复亏蚀状态，更严重的是这也只是冰山一角，其他相关行业也在面对艰难岁月！ 笔者从前线了解到，不少业主是有能力、有需要换楼的，问题是在「辣招」下变得困难重重。换楼业主若选择先买入新物业进行装修，搬入后才卖出现住物业，在交接上是最方便的，问题是要先付巨额首期外（五成至六成楼价），还要先付15%的「辣招税」，待卖出旧物业才可以退回。 15%税加上首期，绝对不是一个小数目，即使换楼业主有能力负担，银行又会否提供按揭？要通过两个物业一齐供款的压力测试谈何容易，结果只能被迫选择先卖后买，但当楼市淡静，沽出物业已经不容易，又当大家都一齐先沽后买形成沽售压力，令楼价进一步下跌，恶性循环一旦形成，神仙也难救！ 刚好在同一天的信报头版头条，新闻是「内地振经济，研放宽买楼助购车」，内地首季经济明显回升，主要受防疫措施放宽影响，踏入4月后却显著放慢。市场有憧憬中央会加码救楼市，以振经济。在房屋是用来住不是用来炒的框架下，也要想办法为楼市加入动力，否则经济在欠缺「主力墙」下，随时有倒塌危机，经济就更难有起色！ 香港比内地幸运，只要政府检讨一下「辣招」。实施了十多年的「需求管理措施」是一种特效药，固然能够控制短炒投机，防止外来的抢购潮，但也有后遗症，一旦长期服用令物业市场变成一潭死水，经济只会更雪上加霜，也违反当初立例的原意。冀望政府及早行动，检讨及取消不合时宜的「辣招」，令经济重获活力！
踏入2022年4月份，香港疫情终于见到曙光！ 每天确诊人数回落至2000宗左右，即使政府鼓励全港市民一连三天在家做快速测试，碓诊人数也没有大幅上升，证明病毒在社区内的传播已经受控，林郑也表示4月21日如期实施第一期放宽社交距离限制措施。香港楼市在本年第一季成交，受疫情影响大幅减少，随着疫情受控，过去两周来，二手成交大幅上升，十大屋苑4月份首十天已经约有124宗成交，较3月份同期的62宗上升100%。由于首季成交疏落，市场上仍有笋盘待消化，醒目买家就出动争相抢购。 据前线同事汇报，刚刚在市场上成交了一个大围火车站上盖名城单位，业主原来接受1,250万底价，但同一天有4个买家一齐出价，结果业主以价高者得竞价，成交价最终为1,275万‧而且这宗个案并非个别例子，第一城、海柏花园、星涛湾也出现临场反价或「零议价」个案成交！当然这些成交个案有一共同特点，都是比市场价有折让，简单来说是笋盘！ 至于一手市场，虽然未有新盘开售，只有货尾应市，但交投也一样热闹，首十天就有110宗成交，较3月同期上升3倍，比较3月全月的154宗成交，也明显大幅上升！ 由于是货尾关系，成交个案不少是特色单位，马鞍山泓碧售出1座16楼C室，实用1,261呎连天台，成交价3,200万，呎价高达25,377元；九龙地区KOKO HILLS也售出5座25楼D室，实用465呎连217呎天台，成交价1,122.6万，呎价24,142元；港岛区方面，西半山大学阁也售出1座2楼B室，实用1,584呎，成交价5,880万，呎价37,121元。市场上，无论大中小单位，豪宅区或民生区都在百花齐放，而且买家对于有特点有质素的单位，出价也是豪不手软！ 在疫情下，不少市民无可避免在经济上都有所损失，但累积下来的购买力仍然充沛，笔者估计市场上的笋盘在4月份会被消化，加上新盘已经准备妥当，在4月份会推出销售，发展商为了促销也会订价克制。在新盘热销的背景下，楼市又会再度热闹起来，一旦业主心态回复，踏入5月份，业主叫价一定会转为强硬！买家若有需要入市，宜早不宜迟，否则就会错失笋盘的机会！
从“薪”的视角，业务人员加入一家公司的众多目的之中，必然有一项是为收入。 业务人员只需要遵照公司规章制度做好自己的工作，就可以按时领到薪水，如此业务人员才会焕发出奋斗的动力，也才会有安全感。 从“酬”的维度，企业主照顾好业务人员的心情，业务人员才能做好公司主管安排的工作。 经营一家有温度的社会型中医企业，既要把钱分配好，又要把员工的心情照顾好，进而对员工家人的关怀。 中医企业的员工心理需求有被满足，其家人会以他在社会型中医企业任职感到骄傲，员工就会有归属感，更愿为人民服务而长期奋斗。 人力成本是公司成本构成中一个非常重要的变量，提升企业管理水平，优化员工激励机制，让社会型中医企业支付的每一分、钱都发挥出应有的效用，这是薪酬分配的根本目的。 企业一定要建立一套有规则、有激励作用的薪酬分配体系，让员工薪酬分配、调整有规可依、有章可循，企业主只要拥有修改规则的权利即可。 做好业务薪酬分配的前提条件 在制定薪酬分配激励机制之前，要先梳理好全部的岗位职责。岗位的工作任务和目标清晰，就可以确定业务人员岗位的薪酬和绩效考核标准。 在确定岗位职责之前，还要先制定晋升考核机制，明确不同级别岗位的升降任命标准 在制定晋升考核机制之前，要编制好组织分工，明确各项工作的分工。 组织分工设定的依据是源于企业的业务布局。 业务布局源自经营策略，即企业根据自身的资源和能力特点、为了生存发展所制度的商业战术。 经营策略源自公司战略，而战略是指导企业要做什么、不做什么。 做好前提条件，形成企业运营管理的底层逻辑，前提做得越完善，薪酬分配激励机制才会越科学有效。 业务薪酬分配机制要具备激励性 业务的薪与酬要兼顾。薪=底薪+提成+奖金。酬=物质+情感+发展。薪酬兼顾才能形成长期有效的激励作用。 薪酬让业务人员能算明白。把薪酬分配机制设计得足够化繁为简，让业务人员自己能算明白，如此，才能成功地将薪酬分配机制达到激励效果。 如何做好薪酬分配体系才能够满足不同层次业务人员的发展需求？同时兼顾激励的灵活性与统一性。按照短、中、长期之薪酬及关怀薪酬之组合拳为企业打出一套激励制度。 1. 短期薪酬:点燃团队成员短期冲刺的爆发力。短期薪酬由（底薪+提成+奖金）三部分构成。短期薪酬的分配，以业务部门为例作说明如下：（1）底薪=考勤底薪+责任底薪。 考勤底薪，指业务人员按时出勤上班、完成拜访客户数(包括新增拜访客户数)，公司就要发出底薪。 责任底薪，指业务人员达成相应的销售业绩指标，公司按业绩达成比例及上限封顶来发放。换言之，责任底薪有上限封顶，是为避免责任底薪与提成重复奖励。 考勤底薪与责任底薪，其间两者之比例在实际应用中没有绝对正确的比例，要结合中医企业自身的发展阶段和业务特点来制定。 比如，重疾患者之客户开发难度比较高，责任底薪占比责任业绩指标的10%。 2. 提成类型，可分为签约提成、收款提成、消费提成、毛利提成、净利提成。 中医养行业的业务提成不适合采用单选提成方式。比如收款提成，因为客户还没有完成医养疗程消费，一旦客户中途申请退款，而此时提成的钱早已发给业务人员了，即便业务人员没有离职，也构成财务会计回收提成的现金流风险和行政负担。 收款提成是要等到客户全部消费完才会发的，如此，对业务人员不具收入激励性及业绩考核性，加上客户患者群即使是同一病症的疗程周期也不一样，有长有短。 消费提成，是客户消费完之后，公司给业务人员发的提成。所以医养的业务提成适合采（收款+消费）提成之组合拳作法：比如完成首个疗程，将提成发给业务人员。 业务提成设计的误区要避免 （1）未达标不发提成：医养业绩不达标就零提成的作法只会给公司带来更多损失。 比如当月提成业绩，业务人员自我评估第四周难以完成本月业绩，那第四周剩余的工作日就会躺平摆烂，不愿尽最大努力往达标线去业务冲刺，甚至会让客户暂时不要付款，等到下个月再付。 一则延误客户患者的治疗，二则业务人员处于第四周怠工状态，业务动能停滞。 所以，只要有业绩不论多少，就要让业务人员拿到相应的提成，让业务人员时刻保持跟公司成为利益共同体。 （2）平均提成，看似会保持团队一团和气，实则会导致优秀的业务人员变得平庸，平庸的业务人员变得懒散又易无事生非。优化的方法，个人业绩，是谁的就谁拿提成。 （3）业绩阶梯式提成:随着业绩高低不同，业绩提成也高低,这样的薪酬分配看似好，激励业务人员不断突破业绩，做出更多的业绩，但实则隐患巨大。 一则原因：业务人员当月预估出不了很多业绩，为了达到更高的提成%，压单到次月再出，延误医养患者的治疗。 二则原因：业务人员为了拿更高的提成%，会伙同其他业务人员拼单后再私下分配提成，破坏业务团队成员的斗志。 所以，不论做多少业绩，提成%都一样。为了激励业务士气向更高的业绩目标努力，公司可以设定个人销售冠军、团队销售冠军等奖项。 （4）按职级逐级提高提成：高级业务员、副理、经理、总监、业务总经理，不同职级的业务人员的提成%不同。 基于人性的趋利性，低职级的业务人员把业务单挂到高职级的业务人员身上，甚至跟部门主管团结起来一起骗公司的提成。 符合人性原则的业务管理提成 按各职级的管理幅度，除了该拿自己的个人业绩提成，业务主管才能保持市场敏锐度及开发力度。 同时也该拿所辖团队业绩的管理提成。核心人性原则不变，奖励做管理职，取得管理提成。 管理职从业务总经理、总监、经理的管理提成%区间，管理提成可按业务<个人业绩提成>的20%-50%设计之。提点：管理提成<2%，主管辅导意愿低，因为主管自己出单的收入较快且高。 业务主管的核心职责是带好团队出业绩，让每一名团队成员都能为公司创造价值。 业务管理者，必须投入时间和精力，培养下属专业能力、业务经验传承、协助资源获取等工作，而其工作考核，更多地体现在团队整体的业绩上。 业务人员的奖金类型及中长期薪酬激励 （1）工龄奖的设计要设好封顶上限，适用于医师、调理师等技术经验型岗位。而业务销售人员的岗位必须用业绩说话，不设工龄奖。 （2）全勤奖：设置激励性的全勤奖金池。迟到或缺勤罚款可从<考勤底薪>里扣，比如每次迟到扣100元，缺勤一天扣300元，注入全勤奖金池，每6个月或年底时，平分给全勤的业务人员。 （3）业务PK奖金：业务单位可按周、月、季或竞赛期间设置PK奖励金。 （4）增员奖：业务人员推荐的业务人才，一经彔用，将得到增员奖金。 （5）进修奖：在公司里表现优秀的员工，奖励专业进修学习。可采学费退回之奖励(员工与公司约定未来一定期限内的个人业绩目标或KPI目标，同时业务人员在约定的期限内以每月分期偿还的形式（从工资收入中分期偿还），将公司已支付的所有学费退还给公司（约定期限到期后，业务人员已将自己的学费分期还清）。业务人员届时达成之前约定承诺的个人业绩或KPI目标,公司把该业务人员的全部学费，以奖金的形式奖励该业务人员。 （6）超额业绩奖励：业务人员超额业绩的部分属于增加式分配机制，有助于公司业绩快速增长。 中期薪酬激励：主要指年终奖金或分红，它是激励团队完成年度目标，实值上包含企业价值观的传递。 （1）年终奖金的误区：固定13薪。笫13个月薪水在年终发放，它不属于年终奖励的范畴，充其量算是一项员工福利。 固定13薪，员工不需要为多出来的笫13个月薪水做更多努力，只要年终就可领到这笔钱，不具激励作用。 （2）业务部门年终分红采5-3-2方案：先确定企业的分红总金额和考核标准，比如，本年度净利润*20%用于年终分红。 个人年度业绩指标：个人完成年度业绩X万元以上，列入<合格>，个人完成年度业绩Y万元以上，列入<良好>，个人完成年度业绩Z万元以上，列入<优秀>。 再按5-3-2分红法：<合格>分红总额*50%；<良好>分红总额*30%；<优秀>分红总额*20%。剔除不合格的人再去计分年终奖金。 提点：<优秀>业务人员，除了自己的年终分红奖，还可领到<良好>及<合格>的年终分红个人所得的份额。 <良好>业务人员，除了自己的年终分红奖，还可以领到<合格>的年终分红个人所得的份额。 长期薪酬激励：为了激励业务分公司主管（业务总经理）而制定二年任期（含以上）业绩达标的激励制度：规划股杈激励让业务总经理持续留在企业长期奋斗，并让中医文化得以价值传承，进而落实企业医康养休闲一体化服务。 《笔者说》没有一劳永逸的业务薪酬激励制度 企业面临着很多的发展变化，医康养休闲经营规模会发生增长变化，经营战略目标也会发生变化，所处市场的竞争环境常发生变化等。 根据这些变化进行相应的调整与完善，以有效激励业务人员, 持稳医康养休闲一体化服务的质量。 风险提示/免责声明：本文仅代表笔者观点，不作为企业业务薪酬管理的唯一标准，应以企业本身属性条件的诸多数据指标的变化来检验企业经营管理成果。参考文献：商业的底层逻辑. 苏引华 / 李超 .广东经济出版社。
继2月份外国人访日数量出现大幅上涨后，3月继续保持上涨态势，访日外国人总数突破181万人，为2022年同期的27.5倍。 数据显示，目前的外国访客数已恢复至疫情大流行前同期的约三分之二；外国游轮在疫情后的再次停靠，以及传统春天旅游季的到来是人数上涨的主要原因。 从目前外国访客结构来看，韩国游客数量位于首位，约占整个外国访日人数的25%；目前中国大陆的访日人数较疫情前仍有大幅度的差距，但3月的访日人数较2月，还是上涨了约一倍。 大阪将建造一个集赌城、娱乐、酒店、会议等多功能设施于一体的综合度假区，一直广受各界瞩目。 近日，该计划终于迎来了关键性的一环，日本政府于4月批准了综合度假区（IR）建设计划。 这意味著，在日本的首个特定地区，即大阪府/市可建设以赌场为主导，包括酒店、餐厅，购物中心等在内的综合度假区，已进入实质性阶段。据悉，该度假区将于2029年秋冬开业。 选址大阪湾“梦洲”人工岛，占地近50万平方米这一综合度假区计划，被认为是日本政府推动经济的一项重要举措。 根据目前的资讯显示，以赌场为驱动的综合度假区，建成后每年预计可吸引2000万名游客，其中约600万名为访日的外国人。 每年营收或可高达5200亿日元；为大阪和周边地区提供约3.7万个就业机会，并带来约1.3万亿日元的经济效益，这将有力地促进日本旅游业和娱乐业的发展。 综合度假区（IR）建设计划的通过，也为大阪及周边地区的房地产注入新的亮点。 市场普遍认为，IR建设计划将是“2025年大阪･关西世博会”后的热点延续，一方面，作为兴起的旅游和商业中心，土地价格会稳步上升。 另一方面，大阪的世博会和极具规模的赌城将会吸引大量的游客，这将有效的推动大阪及周边区域的租房和民宿酒店业，从而会持续推高大阪及周边相关地区的房产价格。 风险披露：本公司提供的环球市场、日本房地产市场等情况和分析，幷非以发行的产品为参考，只旨在提供信息给投资者以了解市场和进行投资决策思考。市场情况瞬息万变，上述情况和分析不能确保其内容和引用的数据的正确性，也非作为任何特定投资产品，策略，计划的建议或推荐。
