从“薪”的视角，业务人员加入一家公司的众多目的之中，必然有一项是为收入。 业务人员只需要遵照公司规章制度做好自己的工作，就可以按时领到薪水，如此业务人员才会焕发出奋斗的动力，也才会有安全感。 从“酬”的维度，企业主照顾好业务人员的心情，业务人员才能做好公司主管安排的工作。 经营一家有温度的社会型中医企业，既要把钱分配好，又要把员工的心情照顾好，进而对员工家人的关怀。 中医企业的员工心理需求有被满足，其家人会以他在社会型中医企业任职感到骄傲，员工就会有归属感，更愿为人民服务而长期奋斗。 人力成本是公司成本构成中一个非常重要的变量，提升企业管理水平，优化员工激励机制，让社会型中医企业支付的每一分、钱都发挥出应有的效用，这是薪酬分配的根本目的。 企业一定要建立一套有规则、有激励作用的薪酬分配体系，让员工薪酬分配、调整有规可依、有章可循，企业主只要拥有修改规则的权利即可。 做好业务薪酬分配的前提条件 在制定薪酬分配激励机制之前，要先梳理好全部的岗位职责。岗位的工作任务和目标清晰，就可以确定业务人员岗位的薪酬和绩效考核标准。 在确定岗位职责之前，还要先制定晋升考核机制，明确不同级别岗位的升降任命标准 在制定晋升考核机制之前，要编制好组织分工，明确各项工作的分工。 组织分工设定的依据是源于企业的业务布局。 业务布局源自经营策略，即企业根据自身的资源和能力特点、为了生存发展所制度的商业战术。 经营策略源自公司战略，而战略是指导企业要做什么、不做什么。 做好前提条件，形成企业运营管理的底层逻辑，前提做得越完善，薪酬分配激励机制才会越科学有效。 业务薪酬分配机制要具备激励性 业务的薪与酬要兼顾。薪=底薪+提成+奖金。酬=物质+情感+发展。薪酬兼顾才能形成长期有效的激励作用。 薪酬让业务人员能算明白。把薪酬分配机制设计得足够化繁为简，让业务人员自己能算明白，如此，才能成功地将薪酬分配机制达到激励效果。 如何做好薪酬分配体系才能够满足不同层次业务人员的发展需求？同时兼顾激励的灵活性与统一性。按照短、中、长期之薪酬及关怀薪酬之组合拳为企业打出一套激励制度。 1. 短期薪酬:点燃团队成员短期冲刺的爆发力。短期薪酬由（底薪+提成+奖金）三部分构成。短期薪酬的分配，以业务部门为例作说明如下：（1）底薪=考勤底薪+责任底薪。 考勤底薪，指业务人员按时出勤上班、完成拜访客户数(包括新增拜访客户数)，公司就要发出底薪。 责任底薪，指业务人员达成相应的销售业绩指标，公司按业绩达成比例及上限封顶来发放。换言之，责任底薪有上限封顶，是为避免责任底薪与提成重复奖励。 考勤底薪与责任底薪，其间两者之比例在实际应用中没有绝对正确的比例，要结合中医企业自身的发展阶段和业务特点来制定。 比如，重疾患者之客户开发难度比较高，责任底薪占比责任业绩指标的10%。 2. 提成类型，可分为签约提成、收款提成、消费提成、毛利提成、净利提成。 中医养行业的业务提成不适合采用单选提成方式。比如收款提成，因为客户还没有完成医养疗程消费，一旦客户中途申请退款，而此时提成的钱早已发给业务人员了，即便业务人员没有离职，也构成财务会计回收提成的现金流风险和行政负担。 收款提成是要等到客户全部消费完才会发的，如此，对业务人员不具收入激励性及业绩考核性，加上客户患者群即使是同一病症的疗程周期也不一样，有长有短。 消费提成，是客户消费完之后，公司给业务人员发的提成。所以医养的业务提成适合采（收款+消费）提成之组合拳作法：比如完成首个疗程，将提成发给业务人员。 业务提成设计的误区要避免 （1）未达标不发提成：医养业绩不达标就零提成的作法只会给公司带来更多损失。 比如当月提成业绩，业务人员自我评估第四周难以完成本月业绩，那第四周剩余的工作日就会躺平摆烂，不愿尽最大努力往达标线去业务冲刺，甚至会让客户暂时不要付款，等到下个月再付。 一则延误客户患者的治疗，二则业务人员处于第四周怠工状态，业务动能停滞。 所以，只要有业绩不论多少，就要让业务人员拿到相应的提成，让业务人员时刻保持跟公司成为利益共同体。 （2）平均提成，看似会保持团队一团和气，实则会导致优秀的业务人员变得平庸，平庸的业务人员变得懒散又易无事生非。优化的方法，个人业绩，是谁的就谁拿提成。 （3）业绩阶梯式提成:随着业绩高低不同，业绩提成也高低,这样的薪酬分配看似好，激励业务人员不断突破业绩，做出更多的业绩，但实则隐患巨大。 一则原因：业务人员当月预估出不了很多业绩，为了达到更高的提成%，压单到次月再出，延误医养患者的治疗。 二则原因：业务人员为了拿更高的提成%，会伙同其他业务人员拼单后再私下分配提成，破坏业务团队成员的斗志。 所以，不论做多少业绩，提成%都一样。为了激励业务士气向更高的业绩目标努力，公司可以设定个人销售冠军、团队销售冠军等奖项。 （4）按职级逐级提高提成：高级业务员、副理、经理、总监、业务总经理，不同职级的业务人员的提成%不同。 基于人性的趋利性，低职级的业务人员把业务单挂到高职级的业务人员身上，甚至跟部门主管团结起来一起骗公司的提成。 符合人性原则的业务管理提成 按各职级的管理幅度，除了该拿自己的个人业绩提成，业务主管才能保持市场敏锐度及开发力度。 同时也该拿所辖团队业绩的管理提成。核心人性原则不变，奖励做管理职，取得管理提成。 管理职从业务总经理、总监、经理的管理提成%区间，管理提成可按业务<个人业绩提成>的20%-50%设计之。提点：管理提成<2%，主管辅导意愿低，因为主管自己出单的收入较快且高。 业务主管的核心职责是带好团队出业绩，让每一名团队成员都能为公司创造价值。 业务管理者，必须投入时间和精力，培养下属专业能力、业务经验传承、协助资源获取等工作，而其工作考核，更多地体现在团队整体的业绩上。 业务人员的奖金类型及中长期薪酬激励 （1）工龄奖的设计要设好封顶上限，适用于医师、调理师等技术经验型岗位。而业务销售人员的岗位必须用业绩说话，不设工龄奖。 （2）全勤奖：设置激励性的全勤奖金池。迟到或缺勤罚款可从<考勤底薪>里扣，比如每次迟到扣100元，缺勤一天扣300元，注入全勤奖金池，每6个月或年底时，平分给全勤的业务人员。 （3）业务PK奖金：业务单位可按周、月、季或竞赛期间设置PK奖励金。 （4）增员奖：业务人员推荐的业务人才，一经彔用，将得到增员奖金。 （5）进修奖：在公司里表现优秀的员工，奖励专业进修学习。可采学费退回之奖励(员工与公司约定未来一定期限内的个人业绩目标或KPI目标，同时业务人员在约定的期限内以每月分期偿还的形式（从工资收入中分期偿还），将公司已支付的所有学费退还给公司（约定期限到期后，业务人员已将自己的学费分期还清）。业务人员届时达成之前约定承诺的个人业绩或KPI目标,公司把该业务人员的全部学费，以奖金的形式奖励该业务人员。 （6）超额业绩奖励：业务人员超额业绩的部分属于增加式分配机制，有助于公司业绩快速增长。 中期薪酬激励：主要指年终奖金或分红，它是激励团队完成年度目标，实值上包含企业价值观的传递。 （1）年终奖金的误区：固定13薪。笫13个月薪水在年终发放，它不属于年终奖励的范畴，充其量算是一项员工福利。 固定13薪，员工不需要为多出来的笫13个月薪水做更多努力，只要年终就可领到这笔钱，不具激励作用。 （2）业务部门年终分红采5-3-2方案：先确定企业的分红总金额和考核标准，比如，本年度净利润*20%用于年终分红。 个人年度业绩指标：个人完成年度业绩X万元以上，列入<合格>，个人完成年度业绩Y万元以上，列入<良好>，个人完成年度业绩Z万元以上，列入<优秀>。 再按5-3-2分红法：<合格>分红总额*50%；<良好>分红总额*30%；<优秀>分红总额*20%。剔除不合格的人再去计分年终奖金。 提点：<优秀>业务人员，除了自己的年终分红奖，还可领到<良好>及<合格>的年终分红个人所得的份额。 <良好>业务人员，除了自己的年终分红奖，还可以领到<合格>的年终分红个人所得的份额。 长期薪酬激励：为了激励业务分公司主管（业务总经理）而制定二年任期（含以上）业绩达标的激励制度：规划股杈激励让业务总经理持续留在企业长期奋斗，并让中医文化得以价值传承，进而落实企业医康养休闲一体化服务。 《笔者说》没有一劳永逸的业务薪酬激励制度 企业面临着很多的发展变化，医康养休闲经营规模会发生增长变化，经营战略目标也会发生变化，所处市场的竞争环境常发生变化等。 根据这些变化进行相应的调整与完善，以有效激励业务人员, 持稳医康养休闲一体化服务的质量。 风险提示/免责声明：本文仅代表笔者观点，不作为企业业务薪酬管理的唯一标准，应以企业本身属性条件的诸多数据指标的变化来检验企业经营管理成果。参考文献：商业的底层逻辑. 苏引华 / 李超 .广东经济出版社。
本资讯由美国留学专业咨询机构“途西教育”提供 “公立常青藤”（Public Ivy League）这一概念最早是由当时的耶鲁校友及耶鲁招生官理查德·摩尔（Richard Moll）于1985年提出。当年的公立藤校包括加州大学、弗吉尼亚大学、迈阿密大学牛津分校等八所。 发展至今，由于大学资源、排名、口碑等因素的变动，人们对顶尖公立大学的认识也发生了变化。如今，“公立常青藤”这一概念已经不严格局限于30几年前的那几所，而是特指一些无论学术还是教学水平都可以与常春藤盟校匹敌的公立大学。 今天介绍的这八所美国公立大学，代表了美国最顶尖的公立教学和研究水平。下一期将介绍加州大学系统的十所顶级名校。 美国8所顶级公立大学一览 1. 弗吉尼亚大学 University of Virginia 弗吉尼亚大学，是由美国第三任总统托马斯·杰斐逊于1819年创建的美国历史上首个独立于教会的高校，是美国最顶尖、世界最著名公立大学之一，在学术界享有盛誉。 弗吉尼亚大学为最初的8所“公立常青藤”成员之一，25所“新常春藤”成员之一，也是北美地区唯一被联合国教科文组织列为是世界遗产的高等院校。 自U.S. News开始颁布全美大学排名以来，弗吉尼亚大学始终名列全美最佳公立大学的第一或第二名，与加利福尼亚大学伯克利分校齐名；同时稳居全美25所最佳综合性大学之列。 查看弗吉尼亚大学周边房源 2. 密歇根大学安娜堡 University of Michigan Ann Arbor 密歇根大学安娜堡分校有70%的专业排在全美前10名，被誉为“公立常青藤”，与加州大学伯克利分校以及威斯康星大学麦迪逊分校素有“公立大学典范”之称。因为高质量的教育，该校的学术水平和校友质量都很高。 其校友中包括1位美国总统、22位诺贝尔奖得主、8位美国国家航空航天局宇航员、18位普利策奖得主、25名罗兹学术奖得主、30多位各个大学的校长、上百位文艺娱乐界明星、上千位著名运动员以及不可计数的各行业的精英。 3. 北卡罗来纳大学教堂山 University of North Carolina at Chapel Hill 北卡罗来纳大学教堂山分校，创建于1789年。北卡罗来纳大学教堂山分校的医学与公共卫生领域学科享有极高的学术声誉，六位诺贝尔获得者为该校校友。 除医学领域以外，北卡罗来纳大学教堂山分校下属的Kenan-Flagler商学院作为全世界顶尖商学院之一，在美国商界、学术界都享有很高声誉。 4. 威廉玛丽学院 College of William & Mary 威廉玛丽学院，创立于1693年，是全美历史第一悠久的高等院校，建校时间仅次于1636年建立的哈佛大学。威廉玛丽学院得名于英国国王威廉三世和玛丽二世，是一所有着“美国母校”美誉的一流高等学府，以精英教育著称，自美国建国以来一直享有非常高的名望。 5. 伊利诺伊大学香槟分校 University of Illinois at Urbana–Champaign 伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校，创建于1867年，是一所享有世界声望的顶尖研究型大学。校友和教授中有30位获得诺贝尔奖、25位获得普利策奖。 该校很多学科素负盛名，其工程学院在全美乃至世界堪称至尊级的地位，始终位于美国大学工程院排名前五，计算机专业排名全美第二，商学院也具有极强的实力，其会计、金融等专业为全美一流水平，其中会计专业排名全美前二。 该校计算机专业校友创建（或参与创建）了特斯拉、甲骨文（Oracle）、Youtube、Paypal、AMD、Yelp等世界知名的公司和IT产品，以及JavaScript、Swift等编程语言。 6. 得克萨斯大学奥斯汀 University of Texas at Austin 得克萨斯大学奥斯汀分校是一所世界著名的顶尖公立研究型大学，在学术界享有盛誉。UT-Austin的历届校友、教授及研究人员中，共有11位诺贝尔奖得主、1位菲尔兹奖得主、2位图灵奖得主，3位国家科学奖章得主。 现任教授中有13位美国国家科学院院士、32位美国国家工程院院士。德克萨斯大学奥斯汀分校素以顶尖的自然科学，工程技术和商学而闻名。工程学院全美第10，其中，计算机工程全美第7，电子信息工程全美第9。商学院会计学全美第1， 信息系统学全美第4，金融学全美第13，工商管理学全美第17。法学院全美第15，心理学全美第8，教育学全美第10。 查看得克萨斯大学奥斯汀周边房源 7. 威斯康星大学麦迪逊分校 University of Wisconsin–Madison 威斯康星大学麦迪逊分校，创建于1848年，在各个学科和领域均享有盛誉，产生了25位诺贝尔奖获得者，38位普利策奖获得者，12位美国国家科学奖章获得者。 该校拥有87位美国国家科学院院士，26位美国国家工程院院士，61位美国艺术与科学院院士，8位美国国家医学院院士。威斯康星大学麦迪逊分校的研究经费常年高居全美前四，近几年来每年更是高达11亿美元。 8. 西雅图华盛顿大学 University of Washington Seattle 华盛顿大学，始建于1861年，位于美国西海岸名城西雅图，是著名的世界顶尖研究型大学。建校157年来，华盛顿大学有20位诺贝尔奖 、1位菲尔茨奖和2位图灵奖得主，167位美国科学委员会学部委员，252位美国院士华盛顿大学及其校友创造出无数造福全人类的重大发明。 发明了乙肝疫苗、肾透析术，主持设计了世界上最大的波音747客机、月球轨道飞船和哥伦比亚航天飞机，培养了11位太空宇航员，参与了NASA宇宙飞船探月研究项目，开发了计算机DOS操作系统等等。 查看西雅图华盛顿大学周边房源 本文系居外网独家稿件，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。
上周末，美国公布的消费物价指数（CPI）和工业生产价格指数（PPI）均高于市场预期，这导致了对6月份减息可能性的大幅下调。 普遍预期认为，今年美国可能只会进行两次降息，但也有更激进的观点认为，美国下一次调整利率可能是加息而不是减息，这使得人们对利率走势感到困惑不解。 笔者在夏威夷的亲身经历确实反映了美国物价上涨的情况。旅游相关的门票价格近年来普遍上涨了几倍。以恐龙湾和钻石山观景台为例，两年前的入场费分别是7美元和1美元，而现在已分别上涨到了25美元和5美元。 即使在景点内享用便餐，比如大蒜虾饭，在疫情前价格是每份10美元，两年前已上涨至每份14美元，而现在又再次上涨至每份18美元！ 除了旅游相关费用上涨之外，笔者在超市购物时也发现物价相当高昂。夏威夷最著名的农产品之一是木瓜和菠萝，笔者各购买一个，合共需要支付14美元。这些都是本地生产的产品，而对于外来商品，价格更是不言而喻。 除了物价本身之外，美国的消费还涉及其他支出，其中税收是不可避免的。此外，小费也是一个让人吃惊的高额开支。在餐厅用餐，支付15-20%的小费是常规，但即使是买外卖咖啡也需要额外支付1美元到2美元的小费，这使得一杯咖啡的价格高达7美元，贵得令人乍舌！ 另外，在入住酒店时，除了支付房费和税金之外，还可能需要额外支付所谓的休闲设施费。一些酒店会收取26美元，甚至40美元不等的费用，理由是提供了健身房、房内水、夹克、以及上网服务等设施。美国的收费方式多种多样，让人叹为观止！ 笔者向导游先生了解到，目前当地的最低工资是每小时12.5美元，但在服务性行业，要吸引到员工，往往需要支付每小时20美元的工资。 另外，汽油价格也在不断上涨，2020年前每公升的价格不到0.5美元，而现在已经涨至0.9美元/公升。老板面临着不断上升的成本压力，导致物价也在持续上涨，通货膨胀的势头似乎没有逆转的迹象。 美国的通胀问题确实受到多方因素的影响。除了俄乌战争导致油价居高不下外，中美脱钩也减少了美国消费者购买廉价中国商品的机会。在这样的背景下，降息的步伐自然变得更加困难。 然而，考虑到今年是大选年，政策上升的机会依然存在，笔者仍然相信会出现1-2次的降息。至于明年的通胀走势，则需要进一步观察。
《蜡笔小新》中为什么风间家那么有钱住公寓 小新家没钱却住带院子的别墅？ 想要搞清楚为什么 我们先来分析一下双方房产的价值～ 小新家（野原家）的房产情况： 3LDK带车库、可养宠物、木造建筑 木造2层。内部结构：第一层有1间生活起居室、1间和室、1个开放式厨房餐厅、洗面所、浴室、卫生间；第二层有2个带阳台的房间。家中除了野原夫妇，小新和妹妹小葵以外，还有一只叫小白的狗子以及一辆车，基本属于日本典型家庭标配建筑，功能齐全。 距离春日部站走路10分钟、市中心房产 小新的爸爸广志在东京千代田区的商社工作，每天上班是在春日部站坐车；剧中也提到去车站附近的音像店走路5分钟；妈妈美芽买东西常去的商场也是伊藤洋华堂春日部店；可以判断出野原家在车站徒步圈10分钟内，属于春日部市中心。 春日部市中心附近的土地用途基本都为“第一种中高层住居专用地域”：建筑覆盖率60%、容积率69%。动画片中曾经提到过1层的生活起居室是8叠，可以算出：土地面积约77平米，建筑面积约112平米。 总价5000万日元上下 根据以上条件，可以判断出当时野原家的土地在1900万-2400万日元之间，算上建筑加装修野原家的房子大概在5000万日元左右（剧中也确实提过5000万日元左右，合260万人民币上下）。现在光这块地（38万日元/平米）已经3000万日元左右了～ 其实野原家这个地理位置的住宅水平已经属于中上层水平的家庭生活了，但是每每提到需要还贷款，爸爸广志就要被妈妈美芽吐槽月薪低。 让我们来算一笔账，5000万日元算上利息5481万日元（282万日元），零首付分35年还清，每月还13万日元（6700元），而广志作为公司第一营业部营业二课系长，年收入在600万日元左右，平均每月50万日元（26000元），除去住宅贷款还剩下37万日元（19000元）负担一家四口的生活日常开支。 而根据日本总务省统计局的《家用调查报告书（家庭收支篇）2021年》的统计数据来看，一般的4口家庭1个月的生活费大概28万日元左右。其中的构成如下图： 全国住宅贷款占收入的平均比重是18.1%，每月还11万6000日元左右。 综上所述，不管是房产贷款还是生活费支出，野原家还是高于平均水平了～所以倒也不是广志工资低，主要是野原家追求的生活水平比较高～想想妈妈美芽平时还是要买一些奢侈品的，也不能算是贫穷家庭啦～ 《蜡笔小新》这部作品是在1990年8月开始连载的，而当时小新的爸爸野原广志曾提到还有32年的房贷要还。就在去年，小新家的贷款也终于还完了。 再来看看风间家的房产情况： 风间的爸爸常年在澳大利亚工作，从事IT行业，工资比广志高，风间妈妈看起来也是干练的职场女性，父母双职工，所以风间的家庭条件自然比小新家好很多，然而在剧中风间家却住的是公寓。 由于剧中没有透露太多风间家住的公寓的信息，所以我们只能发挥想象力往春日部市中心的高级公寓上靠，加上当时正是日本泡沫经济时期，公寓新房房价在5000万日元左右，就房价总价来说，实际上跟小新家的一户建差不多。 区别在于日本土地大多是私有制（所有权），从长期价值上来说风间家的公寓土地没有小新家一户建的值钱；公寓的停车位一般是需要长期租，很少有可以买的车位（就算可以买，也是买使用权，没有土地拥有权）；每个月需要交修缮金、物业管理费，总体持有费用比一户建高出很多，如果没有经济实力的家庭会更愿意选择土地值钱的一户建。 那么风间家为什么住公寓呢？1、物业设施完备：可24小时扔垃圾、高级公寓有健身房、咖啡厅、酒店设施；2、交通便利：上下班、上下学方便、商业设施丰富；3、建筑保值能力强：钢筋混凝土结构、修缮由专业管理公司进行，房屋寿命更长；4、流通性强：交易频率高、需求量大。也就是我们说的花钱买舒适～在同样的条件下租公寓，每个月也要十几万日元，赶上小新家每个月还的贷款啦。 其实风间家不止这一套市中心的高级公寓，剧中也提到他家在澳洲有别墅，那么在日本或者说全世界其他地方是否还有房产没有提到，市中心的这套房子可以理解为为了风间妈妈和风间上班上学、生活便利的住所，大概率是一次性付清购买的。 实际上大多数高净值人群的房产分很多职能，有专门等土地涨价收割的、有专门用来收租的、还有度假用的、工作用的、待客用的等等，只有想不到，没有做不到。 本文由株式会社优创提供。 想要在日本找房子？株式会社优创 会是你的最佳好帮手！ 优创是一家充满活力的新型房地产公司，成立于 2018 年。其业务包括买卖、租赁和管理，以及酒店和住宅的运营和管理，主要分布在东京、大阪和京都、另外公司还可办理设立公司和各项签证的咨询业务。 优创的一大特色是可以用日语、中文和英语提供指导。为中国人提供支持，让客户能够安心地寻找房地产。优创自创业以来，在与众多客户的接触中，最重视的就是 "客户的声音高于一切"，优创将本着这一基本立场，在开展企业活动的同时，迅速把握时代的变化。为您在海外投资的道路上提供更多有利的价值。 现在赶快联系优创，早日找到适合你的房产，联系电话: 070-1845-1446！
今天想先跟大家讲一个故事，沙田第一城有位资深的代理A君，他是区内数一数二好生意的经纪，主力做第一城的二手买卖。 楼市撤辣后他在与一位买家跟业主签买卖合约时，业主临场反价，结果不欢而散！ A君虽然少做一单，但也无可奈何地将客人带到九龙区一个正在热卖的新盘示范单位。 结果客人一见钟情立即成交，还非常感谢A君的介绍。因为价钱差不多，由原来买40年 楼龄的旧楼，变成买新楼。而且，不但不用付佣金，经纪还有现金回赠，明言以后会再介绍更多亲朋好友予A君。 原先业主只同意支付一半的佣金，导致与买家的总佣金仅为6万多，与此相比，新盘的实际佣金收入却高达16万多，存在巨大差距。A君威胁称将会把更多的二手客户引导至新盘。 撤销限购政策后，二手房业主对于反价封盘的现象较为普遍，但实际上，急售情况并不多见。相反，对于不急于出售的业主来说，他们更倾向于维持价格或稍作调整后再封盘。 与此形成对比的是，一手房源的供应仍然十分充裕，且价格相对较低，选择范围广泛。在当前的市场形势下，这种情况不太可能改变。 仅在三月上半月，一手房交易量就已超过了2,000套，这清楚地显示了市场对于一手房的高度需求。据市场消息透露，上半个月一手房的佣金收益已接近3亿，相较去年某些月份仅为1亿左右的佣金收入，可谓收益丰厚。 因此，那些仍然专注于二手房交易的代理人可能会遭遇较大的挑战。此外，近十年来加入行业的代理人更多地专注于为居住者提供服务，而不是处理投资者或投机者的交易。 他们对于一些问题，如客户购买多个单位、如何通过有限公司购买房产来降低风险、以及应该选择哪种类型的物业等等，可能会感到一头雾水。 除了投资客，国内买家也将成为未来的主要客户群体之一。如何吸引他们？如何跟进？这是另一门学问。国内流行微信、小红书等社交媒体，与Facebook或YouTube等平台的操作方式有所不同。 作为代理人，必须紧跟时代的变化。客户来源已经改变，购房程序也在改变，不能仅局限于熟悉的小区。扩大业务范围，可能需要与其他地区的同行合作。 数字化转型的改变使得新人更容易被认可，过去成功需要多年经验，而现在新人懂得利用各种数字化平台和社交媒体，可以更轻松地脱颖而出。然 而，有经验的从业者们必须紧跟时代步伐，快速适应新环境的变化，利用新的手段，否则就会被时代淘汰。因此，他们必须加快脚步，迎头赶上，否则只会被淘汰在后头！
在之前的内容中，我们对澳大利亚这个国家做了 简单介绍，并介绍 怎样在澳洲进行置业投资、如何快速移民澳洲、以及 赴澳洲留学指南，现在讲为大家介绍澳洲百科的最后一部分——澳洲生活指南。 一、澳洲福利待遇一览 福利1：护照含金量世界第6 日前，亨利护照指数 (The Henley Passport Index) 公布了2024年最强护照名单，其中，澳洲的护照排名第6名。此排名包括了 199 种不同的护照和 227 个不同的旅行目的地，并通过对各国护照可免签的国家和地区数量以获得最终得出结果。 福利2：完善的高福利补贴 澳洲是发达国家中福利最高的移民国家，社会福利和保障津贴种类多而齐全而且凡获得澳洲绿卡身份居民和公民，都可享受其应有的福利待遇。常见的福利补贴包括育儿补贴（牛奶金）、首次购房补贴、失业补助金、4周带薪假期、丰厚的养老金等，大家可以通过【澳洲移民福利一览】了解详情。 福利3：全民健康医保Medicare 澳洲建立了完善的全民医疗保障制度，包括医疗保险制度、药品津贴计划、医疗费用支出安全网三部分。Medicare基本上提供了公民日常生活中所要用到的一切，其中包括：日常基本医疗保健、住院的相关治疗以及药品福利当中，确保让你在进行重大医疗事件时，不会因为费用而欠下巨款。点击查看【澳洲医疗保险介绍】。 福利4：贴钱补假 澳洲生育补贴多 澳洲家庭生一个孩子，一次性可以得到4000澳元的生育补助。孩子出生之后，还会根据每个家庭的不同状况获得政府的相关补助金。此外，为鼓励多生，澳洲相关政策规定，符合标准的女性可享受18周的带薪产假和12个月的无薪育儿假；2013年1月后，父亲在12个月的无薪陪产假的基础上，可享受两周的有薪“父亲与配偶津贴”。 福利5：澳洲护照隐藏福利多多 除了以上福利，持有澳洲护照还能享受到一些大家平时注意不到的隐藏福利。首先，澳洲护照“买一送一”，有了澳洲护照就等于也拥有了新西兰的永居身份，可以自由往返、不受签证约束！同时，澳洲和世界上11个国家签订了医疗互助协议，澳洲公民在这11个国家看病能享受到如同在本国澳洲一样的待遇！ 相关链接：这些澳洲移民福利政策让你心动了吗？ 二、189个免签国家 海外出行说走就走 189个免签国家 走遍全球说走就走 Henley & Partners顾问公司2024年1月的研究表明，澳洲公民享有免事先申请签证进入189个国家和地区 进行短期旅游访问的权利。澳洲护照的自由权利排在世界各国中的第6位。 澳洲入境签证 办理三步走 要申请澳洲签证，大概可以分成了解签证类型、递交申请、跟踪申请进度3大步骤，一起看看具体的需求： 1、了解签证类型 大家必须先决定好签证的种类。常见的澳洲签证类型 可分成学生签证和访客签证两大类，访客签证包括旅游、商务、探亲、团体签证四大类，每种签证对应的要求不一样。大家可以通过 Find a Visa工具 来找到适合自己需求的签证种类。 2、递交申请 针对每种不同签证，备齐对应文件、表格、材料，就可以提交签证申请，费用包括签证申请费和服务费。 3、跟踪申请进度 递交签证申请之后，大家可以通过VLN号码和出生日期来 跟踪申请进度。 相关阅读：手把手教你办理澳洲旅游签证 常见签证申请材料 不管哪类签证，有些材料时必备的，包括： 护照原件 身份证 户口本 存款证明 银行卡使用流水 相关阅读：澳洲签证好办吗？三个要避免的雷区 三、全球最宜居 + 最 佳养老地相关介绍 澳洲领衔全球最宜居城市 英国经济杂志《经济学人》（The Economist）公布了 2021年最宜居的城市TOP 10 ，本次的评量标准在稳定性、医疗保健、文化和环境方面、教育和基础设施条件之外，还特别关注了对疫情的应对措施。澳洲城市依然表现突出（括号内为排名），阿德莱德（3）、珀斯（6）、墨尔本（9）、布里斯班（10）4个城市入选Top 10，澳洲成为全球公认的宜居之地！ 澳洲人自选的最宜居城市 以上是外界对澳洲城市的宜居程度的认可，但澳洲当地人却有着不一样的看法。那么，在澳洲人眼里，哪些城市最宜居呢？ 答案或许出乎大家的意料之外——阿德莱德连续3年被澳洲人选为最宜居城市 ，因为这里的人买得起房，生活质量更高！ 最适合养老的国度之一 澳洲的国民寿命都比较长，平均在83岁左右，并且很多人退休之后都选择在澳洲养老，这与澳洲生活环境与完善的福利制度密切相关，尤其是养老金和退休金。目前，澳洲老年人的养老模式也是多种多样的，共有三种可以选择，分别是养老院、退休村和居家照顾。生活环境、福利待遇及养老模式，使得澳洲成为全球最适合养老的地方之一！ 澳洲十大退休居住地 当地媒体根据生活环境、消费水平、医疗设施和房价等因素，选出了最受欢迎的澳洲十大退休养老居住地： 新南威尔士州：Tweed Heads、Port Macquarie 昆士兰州：阳光海岸（The Sunshine Coast）、Coolangatta 维多利亚州：Echuca、Mornington半岛 南澳：阿德雷德岗（Adelaide Hills）、Yankalilla 西澳：Esperance 塔斯曼尼亚州：休恩峡谷（Huon Valley） 四、了解当地习俗 让您的移居生活更美好 澳洲一个月生活费要多少钱？ 澳洲物价最贵的城市是悉尼，生活成本指数比上海高62%！在悉尼生活，你将要预备大约3000澳元（约人民币1.5万元）的生活费；如果是一家三口的家庭，则要准备约4600澳元（约人民币2.2万元）。 主要支出分类 每月平均费用（澳元） 膳食 外食：$300 – $400（每人） 自煮：$250 – $300（每人） 住房 租房：$1600 – $2100 通用開支：$250 – 350 交通 公共交通：$200 开车：$1000 – $1200（含汽车供款） 娱乐及生活杂费 $300 – $500 合计（大约） 单人：$3000（約人民币1.5万元） 二人家庭：$4200（約人民币2万元） 三人家庭：$4600（約人民币2.2万元） 相关阅读：全球生活成本最贵城市榜单：新加坡居首 悉尼前10 外汇相关那些事 出国旅行、留学、移民等等，离不开购汇，有外币收入、来华旅游的、在中国境内买房的境外人士，更关心结汇，外汇那些事儿，在日常生活、投资中必不可少。朋友们，如果你还是个外汇傻白甜，是时候升级你的知识储备了，让我们带你升级打怪，快速通关外汇那些事！ 必须了解的澳洲文化习俗 抱着留学或移居澳洲的念头，必须先搞清 当地的生活文化。本篇将从澳洲的地理、社会和交通方面，剖析当地文化。澳洲居民的人际交往方式较为随和，打招呼的方式以称呼对方名字与握手为主。需要注意的是，若在澳洲被邀请到别人家里做客，大家大多会选择带上一些酒类饮料上门，以示亲切，查看全文。 必须知道的紧急援助号码 初移居到澳洲，大家应存上当地的紧急援助号码，例如：驻澳洲联邦大使馆、紧急热线、警方帮助热线、风暴洪灾热线、生命求助热线等部门与相关机构的联系方式，以备不时之需。点击查看【移居澳洲必须了解的紧急号码】。 以上内容，对移居澳洲后必备的日常生活常识做了简单梳理，更多在 澳洲生活 的相关内容，大家可以在【移居澳洲手册】找到，该手册包括了当地风土人情、劳动法案、国籍政策等与大家密切相关的内容，欢迎点击查看。 更欢迎关注【居外百科︱生活移民】频道—— 只有你想不到，没有找不到的！
上周特首李家超前往中东进行访问，主力唱好香港，吸引中东资金来港。访问阵容除了官方成员，还包括30多名财经、工商、贸易、科技、物流等界别的代表，港交所行政总裁欧冠升、贸发局主席林建岳及各大银行的高层也有随行。除了访问阵容庞大，时间上碰巧是国家领导人习近平去年底访问沙特之后，因此坊间有不少报导指特首坚负游说沙特国家巨企 – 沙特阿美（Saudi Aramco）来香港作二次上市。 沙特阿美曾是全球市值最高的企业，2019年在沙特当地的雅德证券交易所上市，上市前美国、香港、日本及英国都寻求其在本地第二上市。香港的交易所一向以本地及中国的企业为主，沙特阿美来港上市若能成事，更能巩固香港国际金融中心的地位，更可以借此作为样板，吸引更多国际大型企业来港，包括俄罗斯的石油天然气企业，一带一路上国家能源矿产企业。 促成此事很不容易，根据陈文鸿先生的分析，困难主要有二︰首先香港交易所要求最低的公众持股是5%，而沙特阿美海外上市只会有3%，香港需要修例配合；第二，香港的市场规模有限，不足以容纳如此庞大的融资金额，因此必须与内地合作，如何有效引流内地的资金，将考验香港政府财金官员的能力及智慧。 也有评论认为沙特阿美来港上市，只是中国大棋局上的一步而已！传闻习近平主席在沙特的访问中，游说对方把石油交易中10%的金额以人民币结算，目标自然是打破美国多年以来借「石油美元」取得的优势。要实现如此庞大目标，必须解决对方获得人民币后，可以投资的渠道，香港的地位就变得更重要了！若透过香港的交易所，可以投资全球一带一路的巨企，成事的机会就大增。当然，下一步交易所也必须可以用人民币结算，推动数字人民币也刻不容缓！ 简单来说，香港的国际金融中心地位，若能结合中国的金融实力进一步强化，不单单对香港本身是天大喜讯，也是对国家竞争战略上，提供重要的支持作用！所以特首此行不容有失，为大局必须交出成绩！
泰国一直以其美食、壮丽的风景和物价低廉等优势而闻名，使其成为全球最受欢迎的旅游胜地之一。除了是备受瞩目的旅游胜地外，泰国还荣登居外网最热门国家排行榜，位列第四。 在这个经济繁荣的国家也带来了无限的投资潜力，以下给你说说为什么要在泰国投资： 1. 战略位置 泰国的战略位置是投资者选择这个国家的一个重要因素。位于东南亚地区的心脏，泰国不仅是周边国家的贸易中心，还在全球价值链中发挥着关键作用。 这个有利的地理位置使得泰国成为产品出口的理想地点。泰国连接着东南亚各国，便利的交通网络有助于降低物流成本，缩短供应链。这对于那些依赖及时物流的行业，如制造业和电子商务，尤为重要。 2.友好的商业政策 为了吸引更多的外国投资者来泰国投资，国制定了一系列激励政策，只要符合条件的投资者都有资格受益。这些政策包括： 免除公司所得税 免除机器和原材料的进口费 允许投资者拥有土地 允许外国技术工人获得工作许可证 泰国通过实施这些投资政策，积极吸引外国投资者，为泰国经济的发展做出了重要贡献。这不仅为泰国本身带来了益处，也为投资者提供了有利条件。 3.人力资源 相较于一些发达国家，泰国的劳动成本相对较低，企业在雇佣劳动力时可以更具成本效益。这对于制造业、加工业和其他劳动密集型产业来说尤其重要，因为这些行业通常对生产成本非常敏感。 尽管泰国的劳动力成本较低，但并不意味着他们的工作水平低下。泰国一直在努力提高劳动力的技能水平。许多泰国工人接受过良好的培训，特别是在技术领域、制造业和服务行业。这意味着企业可以在泰国找到既经济实惠又具备一定专业技能的劳动力。 这种组合，即相对低廉的成本和相对高水平的技能，使得泰国对于那些寻求在亚洲地区建立生产基地的企业来说，成为一个吸引人的选择。 泰国4类许可证工厂出售！ 这家位于泰国北榄府弗拉沙木特撤迪的工厂坐落在专为工厂和住宅设计的区域。此工厂占地1，280平方米，分为多个有用区域：工厂320平方，2层的办公空间：底层和上层分别为224平方米和396平方米。 此工厂拥有能够支撑每平方米3吨中午重物的坚固地基。除此之外，此工厂还配有2台起重机和电气系统。 工厂有个带顶棚的停车场，由耐用的板盖和型梁柱支撑，拥有高达6米的空间。 如果拥有多辆汽车也不怕，这个带顶棚的停车场拥有充足的空间，可以停放6辆车，大大地增强了产业的便利性和功能性。 工厂前方拥有10米宽的道路，三侧可通行，可供大型车辆通行。 此工厂也已经获得4类工厂许可证，既可以合法地从事各类工业活动。其中包括：汽车零件生产、机械制造、塑料注射或其他类似的行业。 楼下有一个自带空调的舒适办公区，还设有2间卫生间和1间额外的浴室供工厂使用。 此外，楼上有一个2层的办公空间，非常适合居住，有7间空调房和5间卧室。如果不想把这个空间当作办公区域，也可以把此空间变成宿舍，供工作人员居住在此，免去了额外的租金。 有意到泰国进行投资的你，切记别错过这间位于泰国弗拉沙木特撤迪的工厂。有意购买此厂者，欢迎点击浏览房源讯息，或者联系居外热线400-041-7515。
自从2008年金融海啸以来，各国央行都利用货币量化宽松政策（QE）来解决问题，2020年全球疫情，央行「放水」规模更大，当市场被大水盈满，有形资产（例如房地产）的价格被抢高，有话说︰「楼价其实没有升，只是钱不见用了。」如果以各地楼价指数推算，以2010年12月为起点，美国、香港、加拿大，甚至中国的楼价已经翻了一倍，但自从去年美国开始加息，全球主要大城市的楼价也从高位回落，只有美国楼价仍然维持在高位，抗跌力非常强，但真的能独善其身？ 翻查纪录，过去30年美国曾经有6次加息周期，但只有2004年6月至2006年6月那一次，楼价有近10%跌幅，其他周期都没有对楼价造成太大压力！其中首个原因是美国债券市场发展成熟，银行可以为客户提供长年期的定息按揭，10年、15年、20年，甚至30年都有，而美国人也倾向以定息去做按揭，所以当下大部份业主的按揭支出并没有受到加息的影响，但随着维持高息的时间越来越长，影响就会逐渐浮现。 除了2004年至2006年及2015年至2018年这两次之外，其次的加息周期由开始至见顶到再重新减息，都相隔大约一年，而2004年至2006年用了两年时间加息至5.25%，而且维持了307日才开始减息，前后接近三年，威力就明显加强！另一方面，息率高自然也是关键，2015年至2018年虽然加息周期长达三年有多，但利率的高点也只是2.5%，由0%至3%的威力远低于由3%加至6%，而6%加至9%就是飓风级的威力了！ 今次的加息期由2022年开始，用了1年多时间升至5.25%，对美国楼市的影响开始逐渐出现，所以究竟下年会否继续加息，何时会完结，即使完结后利息在高位会维持多久，也是致命因素。市场上不少声音估计今年加息潮完结，但也有评论认为美息有可能升至7%，在俄乌战争及逆全球化的背景下，通胀率已经难以下降至2%的目标，现在又爆发以巴战争，一旦扩散至其他中东国家的话，油价若果再爆升，对通胀自然是火上加油，一旦利率又再上升并长期维持，美国的楼市将面临非常严峻的考验！
我们在挑选日本房产时会发现中介不会把我们想看的每套房要付的费用算的非常详尽，临到交钱了才告诉还有这样那样的费用要交，这种未知的感觉导致我们总担心会不会被骗。今天就来详细讲一讲购买日本的房地产的各项费用都有什么，以及为什么中介一开始不告诉我们具体数额。 首先购买日本不动产会涉及到的费用有： 不动产中介费（含消费税）、不动产取得税、不动产登记免许税、印花税、固定资产税、都市计划税、物业管理费、物业修缮基金、保险费用、房屋托管费、个人所得税。 其次上述费用可分成两类：一类是一次性缴纳费用，即购买房产时付完以后就不需要再付的费用；另一类是需要每年缴纳的费用，也被叫做持有费用。 一次性缴纳费用 1. 不动产中介费（含消费税） 在购买时，日本的不动产行业均会收取中介费，价格根据房屋买卖的价格阶梯式计算，在法律中有严格规定，可以根据下表计算。由于房价基本会超过400万日元，所以一般会粗略收取（买卖价格×3%+60000日元）×1.1%（含税）作为中介费。 2. 不动产取得税 不动产取得税一般在购房后3个月收取，一般为土地固定资产评价额×3%+建筑固定资产评价额×4%。需要注意的是这个价格是银行评估价格，二手房产的评估价格一般非常低。这部分属于不到准确交易阶段不会去精准计算的费用。 3. 不动产登记免许税 这个税种是在购房后缴纳的，一般为土地固定资产评价额×2%+建筑固定资产评价额×2%+司法书士（国内称律师）报酬（日本有专人负责产权转让登记手续费，手续费估约10万-40万日元左右，根据情况而定）。而这个税费也是按照银行评估价格计算的。这部分属于不到准确交易阶段不会去精准计算的费用。 4. 印花税 买贴在房屋买卖合同或贷款合同上印纸所花的费用，一般从邮局或者法务局购买。这个是法定税率，根据房产交易价格计算，可根据下表计算。 每年缴纳费用 1. 固定资产税（每年缴纳） 日本的国税，土地评价额×1.4%，房产评价额×1.4%，这个是需要每年缴纳的。在日本，房产与土地一起都属于固定资产税的内容。日本从1950年就开始征收固定资产税，有着成熟的管理制度。 固定资产税是一种地方税，即缴纳给市町村政府的税金。这里的价格还是银行评估价格。注意：每年4月份左右发出通知，从6月份起每年分4次缴纳，交易前由原房主承担，所以根据买房时间不同，这部分费用也不同。 如果是新建住宅，在购买后5年内可以享受减税措施，因此税额较低，在第6年税金会增加。这部分依然属于不到准确交易阶段不会去精准计算的费用。 2. 都市计划税（每年缴纳） 日本地方税，土地评价额×0.3%，房产评价额×0.3%，这里也是银行评估价格。属于不到准确交易阶段不会去精准计算的费用。 3. 物业管理费（每年缴纳） 该费用通常由物业公司代为收取，优质的物业公司管理费非常贵，这也是为什么很多塔楼物业费非常贵，将投保率直接压到了1%左右。但是一般东京单身公寓的物业费都是正常价位，这个很难估算，但是不会太高，一户建没有这部分支出，取而代之叫做町会费，远低于公寓管理费。 4. 物业修缮基金（每年缴纳） 该费用通常为物业管理公司代为收取，修缮基金是用于房屋修缮和重建的。这个一般不会变化，但是部分老物件由于当时修缮基金估算偏低，可能会在未来的某一年提高，这个属于正常现象。一户建没有这部分支出，但是物件出现问题时需要自己修理，偶尔会产生巨大费用。 5. 保险费用（每年缴纳） 为什么要把这个费用算进去，确实很多屋主和不动产中介是不给客户买保险的。但是我们仍然建议大家一定要买火灾保险，日本房屋为了抗震，会使用很多木材，一旦发生火灾，没有火灾保险会损失惨重，除此之外地震保险、水灾保险都建议买。 这部分费用也很难计算，根据房产的不同，保险公司的不同价格不同，甚至同一家公司在不同时间段的定价也不同。 6. 房屋托管费（每年缴纳） 中介房屋代管需缴纳服务费，长租一般为月租金的5%，短租例如民宿根据地区不同，收取每晚房费10-25%不等，主要看中介品牌和影响力。（自住没有这部分费用） 7. 个人所得税（每年） 这里要说一下， 由于每一位购房客户的情况不一样，房屋持有者可能是个人，也可能是法人，税务计算非常繁杂，属于复杂问题无法简单概括了。唯一可以说的是法人持有要比个人持有的好处是当房产转卖时，增值税法人低于个人。 综上所述，我们在日本购买一套房产时，根据交易时间不同，以及涉及到很多银行评价额来计算的费用，没有到正式过户的当月，费用都可能会产生变动。非要粗略判断的话，一套房产交易时会产生的费用大概是买卖价格的5-7%。 这么看貌似日本房子税费很高，其实放眼全球，所有的发达国家都针对房地产有税收调控，发达国家税收调控的目标是保证房地产能够健康合理地发展，横向对比下来，日本对外国人的税收与本国人一视同仁，还算是比较友好。其他国家例如澳洲对海外人士额外增加印花税8%，加拿大安大略省对外国买家额外征税提高到20%，新加坡对外国人征税达60%等等，日后会不会也通过这种方式调控不好说，按照目前的税率和汇率还是比较划算的。 本文由株式会社优创提供。 想要在日本找房子？株式会社优创 会是你的最佳好帮手！ 优创是一家充满活力的新型房地产公司，成立于 2018 年。其业务包括买卖、租赁和管理，以及酒店和住宅的运营和管理，主要分布在东京、大阪和京都、另外公司还可办理设立公司和各项签证的咨询业务。 优创的一大特色是可以用日语、中文和英语提供指导。为中国人提供支持，让客户能够安心地寻找房地产。优创自创业以来，在与众多客户的接触中，最重视的就是 "客户的声音高于一切"，优创将本着这一基本立场，在开展企业活动的同时，迅速把握时代的变化。为您在海外投资的道路上提供更多有利的价值。 现在赶快联系优创，早日找到适合你的房产，联系电话: 070-1845-1446！
