当你做了所有应做的事之后会发生什么呢？与有实力的中介合作、获得事先批准以及完成整个抵押贷款和承销流程，仍无法购得你的梦想之家？

我希望不会发生这种情况，但事实上这种情况很常见，而且经常不是任何人的错，只能怪罪市场。全国很多地方都是强劲的卖方市场，一套房子挂出去几天（或几小时）内经常会收到多个购房要约。

毫不夸张地说，此类市场往往令人沮丧。以下是作为首次购房者应对艰难的卖方市场的几种方法：

1、提出简洁的购房要约，尤其是存在多个购房要约的情况下

虽然你可能很喜欢房子里的定制织物，或者想要起居室一角那一张小小的手工咖啡桌，但卖家可能会拒绝一起出售自己的私人物品（而且也没有规定他们必须要这样做）。我强烈建议提出简洁、直接的购房要约，切勿对卖家提出过多要求。

另一种提出直接购房要约的方法是删除一些千篇一律的附加条款，所有其他购房者的购房要约中会包含这些条款。比如，如果你已经完成了银行承销流程，就等着购买你的梦想之家了，你是否真的需要贷款条款？如果向银行贷款不成问题，那么就让卖家知道你已经做好了万全的准备，是一位有实力的购房者。当然，每个市场的情况都有所不同，当地的房地产经纪人是你获取这一问题相关建议的最佳来源。一定要与他/她讨论一下这个问题，确保实现你的最佳利益。

我的建议：如果房款不成问题的话，只需在购房要约中提出估价条款，卖家便免除担心。我们又回到了我最初提出的那个概念：购房要约越简洁，附加条件越少，卖家越有可能选择你，而不是其他与你竞争的购房者。

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购房要约越简洁，附加条件越少，卖家越有可能选择你[/caption]

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2、切勿因为小钱而错失你的梦想之家

不要误解我的意思，我不是贬低买房的重要性。我知道，在很多情况下，我们正在谈论的可能是你人生中最大的一笔金融投资，每一分钱都要用在刀刃上……有时如此。大多数国家的房价都在稳步攀升，如果你身处“热门”市场，看到你所购房产的价格超过同一地区的其他房产，从而让你感到房子“买贵了”，这种情况一点也不罕见。我知道，为你的首套房多花5,000美元意味着很大一笔钱，但仔细分析一下，你可能会因为买一杯拿铁的小钱而错失你的梦想之家。

你可能会问，5,000美元的拿铁怎么讲得通？好吧，让我们假定以下这种情况：你出价30万美元购买一套房产，首付20%，利率4%。不考虑任何附加费用（比如保险、税金等）的情况下，每周实际上只需多支付4.32美元而已，这不就是买一杯拿铁的钱嘛。

[caption id="attachment_224147" align="aligncenter" width="400"] * 假定利率为4%，首付20%。不考虑任何附加费用。（仅用于说明目的）

现在，让我们假定楼市继续走高，你在30万美元的价格时错失了你的梦想之家。房价和利率双双上涨。上表第一种情况中的“B”和下表第二种情况的月供差异约为186美元，折合每周46.52美元。在我看来，我宁愿每周放弃一杯拿铁，而不是将近50美元的投资收益。你同意吗？

#假定利率为5%，首付20%。不考虑任何附加费用。（仅用于说明目的）[/caption]

3、当所有其他方法失败时……充分发挥创造力！

虽然你和你的中介已经尽了最大努力，但有时仍会事与愿违，还是会错失你的梦想之家。当出现这种情况时，要充分发挥创造力。向你希望入住的地区或社区的房主邮寄亲笔信。告诉房主他们的房子正是你想要的，然后询问他们是否知道附近还有谁可能正在考虑卖房。当你亲力亲为，让房主知道你正在认真考虑买房时，你会惊叹于自己收到的回复。你还可以让中介联系以前挂牌出售，但尚未卖出的房子。由于大部分市场的房价都在上涨，所以现在可能是接触潜在卖家，鼓励他们挂牌售房的绝佳时机。

无论你做什么，切记在房地产行业中，创造力绝对是“神器”，能够帮助你购得自己的梦想之家。因此，如果你感到沮丧的话，一定要坚持下去！你的梦想之家可能就在转角处，而你只需要询问即可。

[caption id="attachment_224145" align="aligncenter" width="400"] Chuck MacPhee

Chuck MacPhee是Berkshire Hathaway HomeServices Georgia Properties的持牌房地产经纪人，他还是奢华房产专家和REthink Council成员。

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