做生意讲究市场定位，就是明确目标市场的位置，这是市场营销的一门学科，是说产品或服务要找准有效市场，市场不对则推广低效甚至无效。其实市场定位在生活中也无所不在，比如就业，要把自己擅长的跟就业市场需要的对接上，才能找到满意的工作；比如社交，同文化背景、教育程度和收入水平相当的人交往，更容易成为朋友；比如房产投资，做对市场才能挣到钱，市场没做对就很难挣到钱，不是投资什么房产都能挣到钱的。

有一次我跟一个朋友探讨起房产投资，这位朋友很早就开始投资房子了，在多伦多周边开车2小时左右的小城市投资买了不少房产，但这些年她一直忽视了大多伦多的房地产市场，尤其是华人热衷地区的房产。她把现金流看成重中之重，总是过分担心风险，是一位典型的量入为出、谨小慎微的华人投资者。

我马上表示了很大的反对意见：西人的一些房产投资理论未必适合我们华人。大多伦多地区华人越来越多，华人都喜欢买房子，而且华人的抗风险能力远远超过西人，华人热衷区域的房地产市场远比西人区域的抗跌。我朋友不以为然，看我张口闭口的“华人”、“西人”，居然说投资房产跟族裔没有关系，她只认现金流。

我事后想起来，仍为朋友说出来的“投资房产跟族裔没有关系”这句话感到很遗憾。投资房产就是做生意，做生意首先要了解市场，研究市场，看透市场，才能做好生意。我张口闭口夸华人，贬老外，绝没有种族歧视的意思，这是就事论事，在商言商，分析市场。不分析好市场怎么挣钱？族裔文化的不同导致了市场的的巨大差异，这才是商机！

中国人租房子住，心里就是不舒服，绝没有家的感觉，一定要住自己买的房子才踏实。尤其从中国来的投资移民，如果准备在加拿大长期待的话，甭管自己多有钱，花钱租房子住就认为是浪费钱，是把钱往水里面扔，租人家房子住普遍焦躁不安，活的不自在，非得尽快买房不可，这就是我们华人的文化。华人极其偏执地喜欢买房，投资房地产的市场当然要朝这里定位。

而做别的生意，例如开酒吧、开便利店之类的，如果选址在华人集中的社区，那是肯定要亏钱的，这就是市场分析的重要性。我还记得好多年前，接待了一位从国内刚过来的投资移民，在我帮他买房期间，他说希望在多伦多做点事，听说做酒吧容易赚钱，就让我帮他找个酒吧，他想买下来经营。这位客人毕竟刚来，人生地不熟的，语言又不通，就准备先找个十几万的小酒吧试试水，市中心的没那么便宜，我找到多伦多市区Dufferin街上面一个普通街区的小酒吧，带了客人过去，酒吧老板居然是个华人，我们就坐下来仔细聊起来。

问完客流量、营业额等问题后，我随口想到个问题：“你这酒吧，顾客里有多少华人？”。老板回答“没有”。我还以为听错了，补充一句“是华人顾客很少吧？”。老板强调一下“不是很少，是根本没有华人。这个酒吧经营几年了，一个华人顾客也没有”。我听了，哑然失笑。

后来，我自己的朋友和客人中有好几个开酒吧的，从他们那里慢慢了解了这些小酒吧的奥妙。在我们华人眼里，这些整天来小酒吧消费的，都是一群不折不扣的“败家子”老外，本来没挣多少工资，结果每月一大半钱都花在酒吧里了。BeerStore1块5一瓶能买到的啤酒，非要到酒吧花五、六块钱去喝，而且这些人一去酒吧就待好几个小时，非得喝好几瓶，花了几十块钱才尽兴。咱们华人哪有干这么傻事的？那不“有病”吗？

最近有新闻报道，什么加拿大人的债务负担再度上升，有三分之一的家庭债务水平达到了他们可以承受的极限。还有加拿大一半以上的家庭没有足够的生活开支储蓄，大约有30%加拿大人处于入不敷出的状态，生活在“一张支票接下一张支票”的状况下，即“月光族”，哪天薪水停发了就过不下去了。

其实这说的都是老外的情况，跟咱们华人根本没关系，华人债务高了最多房贷高了（很多还都有房租收入在顶着，而且华人还房贷的能力远超老外），老外欠债多是吃喝玩乐欠的债，那是天壤之别。这种新闻给华人听了，很容易误导他们的判断，让他们在借贷投资方面更加裹足不前。实际上加拿大华人的债务水平远远没有达到他们可以承受的范围，不是华人收入比老外高，是华人比老外节俭的多的多，华人都有强烈的储蓄习惯，而且极其不愿意欠钱，这是种族间巨大的文化差异。

在加拿大这样一个多元种族多元文化的社会，如果不考虑种族文化的因素，仅仅片面理解这样的新闻报道，据此误判市场，或者不研究市场定位，不做对市场，就会错过投资机会，或者投资不正确，舍本逐末，最终挣不到什么钱。