金凯平：希冀从房地产投资中获益的人们，请找对你们的投资顾问，让他们为你们指引一条正确的道路。

“金老师，我现在都不知道怎么办了。为了在墨尔本买房子，我听取了很多人的意见和看法，可是越听越糊涂了，因为每个人的说法都不一样，而且听上去谁都挺有道理的，你说我该听谁的？”

这是我的一个博友，通过电子邮件来向我诉说的烦恼。其实这样的情况我遇到已经不止一次了。每当我遇到这样的求助，总是会先问他们这样几个问题：

“你向哪些人咨询买房的意见和看法了？”

回答一般总是：“我的亲戚和朋友啊！”

“你为什么要向他们咨询呢？”

回答也一般总是：“我和他们比较熟悉”；或者“亲戚朋友总是为我好，所以不会坑我”；或者“他们当中有人生活在墨尔本，也买过房子，所以他们懂的。”

“你知道在房地产投资中，什么人的意见最重要？”

回答则一般总是：“可能是……我不大清楚……”

如果我们去购买一个价值几十万澳元的生意的话，相信绝大多数人都会非常慎重对待这项工作，非常愿意花费足够脑力、精力、时间以获取最好的回报。特别是当这个生意处在一个你以前从未涉及的地区和领域内的话，你往往更会依赖懂行的、专业的人士来为你出谋划策，提供有价值的经验和理论介绍，甚至协助你操办这个生意。大家会认为这个几乎就是天经地义的。然而，对待购买同样价值的房产的时候，不少人却抱着一种随意的心态，似乎感到凭借自己的经验能力就可以完全应对，或者只是参考一下周围亲戚朋友的意见。而事实上这种观念恰恰是造成很多人投资房地产失败，尤其是在澳大利亚投资失败的重要原因。

勿把亲戚朋友的意见作为投资首要参考

如果亲戚朋友根本就不生活在澳大利亚，也没有买过澳大利亚的房子，那么无论他们和你再熟悉、对你再了解、主观上再有帮你的意图，他们的意见都是没有任何参考价值的。因为澳大利亚的房地产和中国的房地产、美国的房地产或者世界其他国家的房地产都存在着很多差异，这决定了他们对这项投资的了解几乎为零。

其次，如果生活在澳洲，或者还在澳洲买过房子，是不是就该听听他们的意见了呢？答案仍然是否定的。作为一个普通购房者，虽然也能积累一定的经验教训；也会琢磨出一定的规律，但是普通购房者只是从个人角度出发，因此获得的经验也是极为狭隘有限的，这不仅不能给你提供足够的帮助，有时候甚至会起到南辕北辙的效应。比如说，有的人只买过自住房，因而他买房的全部理念都是围绕着怎样让自己感到舒适展开的，但对于租客有什么样的需求却是完全没有料想的；有的人购房完全是跟风，看大家买哪里的房子，自己也跟着买，完全不顾成本和发展潜力，其实是失败的投资，却依然会被他拿来当作成功的经验介绍给你；还有些人虽然也可能取得了自身投资的成功，但他们对你的优势、劣势、目标无法做出专业分析评估，因此也就不能给出恰当的建议。

一句话，你的亲戚朋友都不是房地产行业的专业人士，所以他们不但不能为你给出正确的建议，反而会七嘴八舌进一步弄乱你的思路想法。

经验丰富历练多年的投资顾问可让投资者获利

澳大利亚房地产行业内，历练多年，具备丰富经验，分析事物极具前瞻性的专家，有时候只需给投资者一个建议，一句话甚至一个点醒，都可能会为带来上百万的价值回报。

记得1993的时候，一大批在澳中国留学生都拿到了澳大利亚政府的绿卡，解决了身份问题，大家终于可以安下心来在澳洲生活发展了。所以1994年，我举办了题为‘中国留学生（新移民）如何在澳洲成为百万富翁’的演讲。那个时候，我就提出大家应该“买房投资”的观点，大家可以通过买房，在5-10年之内，赚到百万甚至千万，每个人都有可能成为富翁。

我这样说是因为当时澳洲的房价比较低，15万的总价便可以买下一栋漂亮的花园洋房。而一个中国移民手头如果有4万元的积蓄，其余的部分再向银行借贷便可以解决。可惜的是，很多刚到澳洲的留学生、新移民脑子里沿袭着一种固有的思维——绝不借债。澳洲的银行贷款年限一般是25年，新移民们都不愿意25年都背负着债务。其中有一位朋友后来对我说：“您知道吗，我当时尽管对您说的这种投资方式，很感兴趣，很受鼓舞，但我舍不得动用打工赚来的血汗钱，便断了那个念头。”直到2000年，他再次参加我讲座时，告诉我就因为当时那一念之差，让他在这6年当中足足少赚了100万澳币。但我告诉他，亡羊补牢，为时未晚，只要现在就行动，一定还能成功。结果他从2000年开始，先后买下了6栋房子，如今总值已达600万澳元了。

所以只有专家，才会根据市场发展演变的规律，才能根据投资者自身不同的情况和投资目的来为他们度身定制投资方案。如从土地面积的多少、房型的大小、屋内设施的配备、地段的比较等等方面给出正确的提议。只有这样的专家，才可以澄清很多投资者长期以来形成的，却是错误的一些投资观念，比如“不要负债经营”、“折扣越多越划算”、“把投资房当作自住房”等等。

世界上一共有三种类型的投资人:第一种,是走在潮流前的人，这类人从不跟风，从不人云亦云，总是能犀利地发掘出具有潜力的投资对象，而最终他们总是获得最大利益回报的一群；第二种,是紧跟潮流的投资人。他们虽然不能像第一批人一样“吃上一个螃蟹”，但因为跟对人，走对路，所以也能获得一定的回报；最后一种投资人，对什么是潮流，什么是趋势也摸不准，也不知道从哪里获得正确的意见，因此最后投资获利很少，有时甚至会失败。所有希冀从房地产投资中获益的人们，请找对第一类人做你们的投资顾问，让他们为你们指引一条正确的道路。

金凯平专栏全集：

金凯平谈澳洲墨尔本房产投资

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