阿里巴巴公司的主要创始人马云在湖畔大学讲领导力的时候 说：“什么叫领导力？领导力就是给下属制定关键绩效指标（Key Performance Indicators，KPI）的能力。” 马云的这句话得到了很多管理者的认同。有人说马云把领导力说得这么简单其实并不全面，但马云实际上是在强调领导力的核心是给下属制定绩效目标，并且帮助下属提高完成目标的能力。 马云在湖畔大学的演讲中说：“虽然所有人都讨厌KPI，但没有KPI是不行的，我们必须设定KPI。”马云的这句话说明了KPI的重要性。阿里巴巴公司内部应用的绩效管理工具正是KPI。 阿里巴巴公司坚信价值观的力量，把价值观纳入绩效考核的范围，把对价值观的考核和对业绩的考核视为同等重要，通过绩效考核让价值观得到落地和延续。 阿里巴巴公司在KPI的设计与评价过程中，特别强调管理者在整个绩效管理过程中的作用，强调上级对下级的评价，而不是让人力资源部（HR）对员工进行评价。 绩效管理主要有四个作用：（1）合理计算薪酬是最浅的实践应用；（2）促进目标达成是近在眼前的胜利果实；（3）提升员工能力是惠及未来的长期收益；（4）达到上下同欲是核心和关键，是做好绩效管理的重中之重。 绩效管理往下一落是绩效方案，而绩效方案是由公司的关键绩效指标得来的，也就是业绩指标（从业务目标而来的）和行为指标（从公司的价值观和企业文化而来的）！ 至于，《希望工程》公司《东方岐黄》的绩效是怎么来的，那就是做好六个准备： （1）明确的使命、愿景、价值观；《中医服务专业化:坚持传统中医专业主义、长期主义、务实主义，做到特色中医企业（=传统中医+传统文化融合的服务型企业），企业必须有上下一致的企业文化和统一的价值观。遂将企业经营理念定义为诚信、勤奋、价值、传承。中医企业文化：中医生活化、生活养生化、养生文化化》。（2）明确的组织架构；（3）明确的岗位职责；（4），明确的业务流程；（5）明确的业务目标；（6）明确的关键指标，再导入绩效管理。 关键绩效指标不对，努力白费：指设定的指标根本不是影响目标达成的关键指标；即使指标达成，公司的目标没达成，这就是最大的误区。所以，KPI指标定不准，就是把员工往错误的方向引导，甚至把员工逼跑。 遵循原则设对KPI指标 （1）指标设定三步骤: Step 1：在企业业务变化的过程中，要核对并修正企业的组织架构及岗位职责。 Step 2：要明确岗位目标:目标的拆解要从公司到部门、到团队、到个人。 Step 3：要根据岗位职责及岗位对应的着力点，提炼KPI指标。 （2）五个维度定指标：以业务部门的绩效指标五个维度为例，业绩多；回款快；质量好；费用省；策略新。 （3）绩效指标四注意：（a）指标不宜过多：一般情况下指标数量3～7个，不要超过9个。指标太多，每一个都低于10%，是没有意义的！一定要找到关键指标，让员工有更明确的着力点。（b）促进目标达成:绩效指标一定要倒推，从目标达成这个终点往回推。定完指标之后要再推演，若员工完成所有指标，是否能促进目标达成。如不行就要改，反复推敲，直到能够影响目标达成为止。（c）指标透明公开：不透明公开，员工不知努力方向，反而觉得公司是故意为难及扣他钱。（d）等一个考核周期结束后再调整。避免周期在没有结束就随意调整而失去员工对公司的信任。 （4）业务部门定指标采产出倒推法：首先界定产出，比如销售就是成交金额。其次，思考影响成交金额的因素有哪些？要获取更多新客户，进而精准找到客户，要达成成交目标金额或比例金额。再次，将影响成交金额的因素定为KPI指标。最后，设置权重及评分规则：每一个指标占多少%？评分标准是什么？相关细节又是什么？ 绩效考核只是绩效管理的一环 谈及绩效管理，它的终极目标是公司上下同欲。不要只是去考核员工，越考核越不爱干，员工的绩效分数，只代表无法改变的过去，只评定工作是否合格，绩效就成了一场对员工的秋后算账。 重要的是管理者应把绩效的“效”用出更大的效果，要去跟进、辅导、干预员工的执行过程；要通过一套系统化的流程让员工跟企业同心，利益一致，目标一致，这才是人性化的绩效管理逻辑。 绩效管理主要包括目标设定、绩效制定、跟进辅导、奖罚分明四个维度，通过一整套切实可行的流程，把公司目标、员工薪酬、能力提升、业务流程优化和所有同仁的职涯未来与公司成功捆绑在一起。 以业务部门（或业务分公司）而言，导入一整套绩效管理体系，要跟进业务过程、优化业务流程，通过辅导干预帮助员工达成业绩目标，提升业务能力，让业务团队上下同心，最终持续推动业务达成目标。 绩效管理的五个好处：以《希望工程》公司《东方岐黄》业务部（或业务分公司）的绩效管理案例，其价值无限大。 1. 把公司战略目标逐级分解成个人目标和有效考核，确保业务同心合力。 2. 通过对KPI关键指标的提炼与考核，帮助员工找到达成目标的着力点,从而更好地达成目标。 3. 合理计算薪酬，多劳多得，提升员工主观的能动性。 4. 及时优化业务流程，加强辅导优化，提升业务能力。 5. 盘点业务人才，做好分公司业务人才储备。通过长期业务系统的绩效管理，可以知道谁能担任分公司业务主管，并实施关键性培养，让公司业务人才辈出。 实施KPI绩效管理工具，有助于公司根据组织战略目标和发展计划来制定部门和岗位的业绩指标，将部门和个人的目标与组织的目标联系起来。 KPI的目标最终是以不同岗位的KPI的形式落实的。 通过对组织目标进行分解，形成达成组织目标的关键目标，将组织的关键目标分配到部门，再将关键目标分配到岗位。 在分配目标的过程中，免不了要有高层管理者、中层管理者、基层管理者和员工之间的沟通。 KPI绩效管理工具的核心是“关键”和“指标”。并不是所有的目标都值得被关注，并不是所有的指标都适合用来做岗位评价，只有关键的目标才适合用作岗位的绩效指标，形成KPI，并被用来作为岗位绩效评价的依据。 《东方岐黄》业务部经理的绩效方案采产出倒推法 KPI包含2层含义，第1层含义是方向：岗位的 KPI本身表示岗位工作的方向，表明了岗位工作的重点和关键成果的输出。 第2层含义是目标：每个岗位的KPI对应的目标值，表明了岗位工作成果要达到的程度。所以每一个KPI既要有导向性，又要有目标值。 对业务经理而言，业务维度占40%，带领的业务团队的维度占60%，亦即指向团队业绩，对应团队的人数和人均产值。 影响业务产出的因子是客户数量（权重10%）及客户信息的完善程度（权重10%）。至于体现业务团队整体战斗力则是底薪（=保底底薪+责任底薪）的达成率（权重20%），看业务经理的业务人力有多少位完成个人绩效指标。 再从团队人力培养层面，公司要用指标来引导业务经理从（1）增加团队人数（权重10%）；（2）提升成才率（权重20%）；（3）提升团队的人均产值（X万元/月）（权重20%）。（4）降低业务离职率（权重10%）。上述各项指标给出要求，按权重计分，得出业务经理的绩效考核。 免责声明：本文信息仅在分享KPI（关键绩效指标）管理逻辑，不作为绩效管理之唯一建议！参考文献：商业的底层逻辑， 苏引华 / 李超 .广东经济出版社
从“薪”的视角，业务人员加入一家公司的众多目的之中，必然有一项是为收入。 业务人员只需要遵照公司规章制度做好自己的工作，就可以按时领到薪水，如此业务人员才会焕发出奋斗的动力，也才会有安全感。 从“酬”的维度，企业主照顾好业务人员的心情，业务人员才能做好公司主管安排的工作。 经营一家有温度的社会型中医企业，既要把钱分配好，又要把员工的心情照顾好，进而对员工家人的关怀。 中医企业的员工心理需求有被满足，其家人会以他在社会型中医企业任职感到骄傲，员工就会有归属感，更愿为人民服务而长期奋斗。 人力成本是公司成本构成中一个非常重要的变量，提升企业管理水平，优化员工激励机制，让社会型中医企业支付的每一分、钱都发挥出应有的效用，这是薪酬分配的根本目的。 企业一定要建立一套有规则、有激励作用的薪酬分配体系，让员工薪酬分配、调整有规可依、有章可循，企业主只要拥有修改规则的权利即可。 做好业务薪酬分配的前提条件 在制定薪酬分配激励机制之前，要先梳理好全部的岗位职责。岗位的工作任务和目标清晰，就可以确定业务人员岗位的薪酬和绩效考核标准。 在确定岗位职责之前，还要先制定晋升考核机制，明确不同级别岗位的升降任命标准 在制定晋升考核机制之前，要编制好组织分工，明确各项工作的分工。 组织分工设定的依据是源于企业的业务布局。 业务布局源自经营策略，即企业根据自身的资源和能力特点、为了生存发展所制度的商业战术。 经营策略源自公司战略，而战略是指导企业要做什么、不做什么。 做好前提条件，形成企业运营管理的底层逻辑，前提做得越完善，薪酬分配激励机制才会越科学有效。 业务薪酬分配机制要具备激励性 业务的薪与酬要兼顾。薪=底薪+提成+奖金。酬=物质+情感+发展。薪酬兼顾才能形成长期有效的激励作用。 薪酬让业务人员能算明白。把薪酬分配机制设计得足够化繁为简，让业务人员自己能算明白，如此，才能成功地将薪酬分配机制达到激励效果。 如何做好薪酬分配体系才能够满足不同层次业务人员的发展需求？同时兼顾激励的灵活性与统一性。按照短、中、长期之薪酬及关怀薪酬之组合拳为企业打出一套激励制度。 1. 短期薪酬:点燃团队成员短期冲刺的爆发力。短期薪酬由（底薪+提成+奖金）三部分构成。短期薪酬的分配，以业务部门为例作说明如下：（1）底薪=考勤底薪+责任底薪。 考勤底薪，指业务人员按时出勤上班、完成拜访客户数(包括新增拜访客户数)，公司就要发出底薪。 责任底薪，指业务人员达成相应的销售业绩指标，公司按业绩达成比例及上限封顶来发放。换言之，责任底薪有上限封顶，是为避免责任底薪与提成重复奖励。 考勤底薪与责任底薪，其间两者之比例在实际应用中没有绝对正确的比例，要结合中医企业自身的发展阶段和业务特点来制定。 比如，重疾患者之客户开发难度比较高，责任底薪占比责任业绩指标的10%。 2. 提成类型，可分为签约提成、收款提成、消费提成、毛利提成、净利提成。 中医养行业的业务提成不适合采用单选提成方式。比如收款提成，因为客户还没有完成医养疗程消费，一旦客户中途申请退款，而此时提成的钱早已发给业务人员了，即便业务人员没有离职，也构成财务会计回收提成的现金流风险和行政负担。 收款提成是要等到客户全部消费完才会发的，如此，对业务人员不具收入激励性及业绩考核性，加上客户患者群即使是同一病症的疗程周期也不一样，有长有短。 消费提成，是客户消费完之后，公司给业务人员发的提成。所以医养的业务提成适合采（收款+消费）提成之组合拳作法：比如完成首个疗程，将提成发给业务人员。 业务提成设计的误区要避免 （1）未达标不发提成：医养业绩不达标就零提成的作法只会给公司带来更多损失。 比如当月提成业绩，业务人员自我评估第四周难以完成本月业绩，那第四周剩余的工作日就会躺平摆烂，不愿尽最大努力往达标线去业务冲刺，甚至会让客户暂时不要付款，等到下个月再付。 一则延误客户患者的治疗，二则业务人员处于第四周怠工状态，业务动能停滞。 所以，只要有业绩不论多少，就要让业务人员拿到相应的提成，让业务人员时刻保持跟公司成为利益共同体。 （2）平均提成，看似会保持团队一团和气，实则会导致优秀的业务人员变得平庸，平庸的业务人员变得懒散又易无事生非。优化的方法，个人业绩，是谁的就谁拿提成。 （3）业绩阶梯式提成:随着业绩高低不同，业绩提成也高低,这样的薪酬分配看似好，激励业务人员不断突破业绩，做出更多的业绩，但实则隐患巨大。 一则原因：业务人员当月预估出不了很多业绩，为了达到更高的提成%，压单到次月再出，延误医养患者的治疗。 二则原因：业务人员为了拿更高的提成%，会伙同其他业务人员拼单后再私下分配提成，破坏业务团队成员的斗志。 所以，不论做多少业绩，提成%都一样。为了激励业务士气向更高的业绩目标努力，公司可以设定个人销售冠军、团队销售冠军等奖项。 （4）按职级逐级提高提成：高级业务员、副理、经理、总监、业务总经理，不同职级的业务人员的提成%不同。 基于人性的趋利性，低职级的业务人员把业务单挂到高职级的业务人员身上，甚至跟部门主管团结起来一起骗公司的提成。 符合人性原则的业务管理提成 按各职级的管理幅度，除了该拿自己的个人业绩提成，业务主管才能保持市场敏锐度及开发力度。 同时也该拿所辖团队业绩的管理提成。核心人性原则不变，奖励做管理职，取得管理提成。 管理职从业务总经理、总监、经理的管理提成%区间，管理提成可按业务<个人业绩提成>的20%-50%设计之。提点：管理提成<2%，主管辅导意愿低，因为主管自己出单的收入较快且高。 业务主管的核心职责是带好团队出业绩，让每一名团队成员都能为公司创造价值。 业务管理者，必须投入时间和精力，培养下属专业能力、业务经验传承、协助资源获取等工作，而其工作考核，更多地体现在团队整体的业绩上。 业务人员的奖金类型及中长期薪酬激励 （1）工龄奖的设计要设好封顶上限，适用于医师、调理师等技术经验型岗位。而业务销售人员的岗位必须用业绩说话，不设工龄奖。 （2）全勤奖：设置激励性的全勤奖金池。迟到或缺勤罚款可从<考勤底薪>里扣，比如每次迟到扣100元，缺勤一天扣300元，注入全勤奖金池，每6个月或年底时，平分给全勤的业务人员。 （3）业务PK奖金：业务单位可按周、月、季或竞赛期间设置PK奖励金。 （4）增员奖：业务人员推荐的业务人才，一经彔用，将得到增员奖金。 （5）进修奖：在公司里表现优秀的员工，奖励专业进修学习。可采学费退回之奖励(员工与公司约定未来一定期限内的个人业绩目标或KPI目标，同时业务人员在约定的期限内以每月分期偿还的形式（从工资收入中分期偿还），将公司已支付的所有学费退还给公司（约定期限到期后，业务人员已将自己的学费分期还清）。业务人员届时达成之前约定承诺的个人业绩或KPI目标,公司把该业务人员的全部学费，以奖金的形式奖励该业务人员。 （6）超额业绩奖励：业务人员超额业绩的部分属于增加式分配机制，有助于公司业绩快速增长。 中期薪酬激励：主要指年终奖金或分红，它是激励团队完成年度目标，实值上包含企业价值观的传递。 （1）年终奖金的误区：固定13薪。笫13个月薪水在年终发放，它不属于年终奖励的范畴，充其量算是一项员工福利。 固定13薪，员工不需要为多出来的笫13个月薪水做更多努力，只要年终就可领到这笔钱，不具激励作用。 （2）业务部门年终分红采5-3-2方案：先确定企业的分红总金额和考核标准，比如，本年度净利润*20%用于年终分红。 个人年度业绩指标：个人完成年度业绩X万元以上，列入<合格>，个人完成年度业绩Y万元以上，列入<良好>，个人完成年度业绩Z万元以上，列入<优秀>。 再按5-3-2分红法：<合格>分红总额*50%；<良好>分红总额*30%；<优秀>分红总额*20%。剔除不合格的人再去计分年终奖金。 提点：<优秀>业务人员，除了自己的年终分红奖，还可领到<良好>及<合格>的年终分红个人所得的份额。 <良好>业务人员，除了自己的年终分红奖，还可以领到<合格>的年终分红个人所得的份额。 长期薪酬激励：为了激励业务分公司主管（业务总经理）而制定二年任期（含以上）业绩达标的激励制度：规划股杈激励让业务总经理持续留在企业长期奋斗，并让中医文化得以价值传承，进而落实企业医康养休闲一体化服务。 《笔者说》没有一劳永逸的业务薪酬激励制度 企业面临着很多的发展变化，医康养休闲经营规模会发生增长变化，经营战略目标也会发生变化，所处市场的竞争环境常发生变化等。 根据这些变化进行相应的调整与完善，以有效激励业务人员, 持稳医康养休闲一体化服务的质量。 风险提示/免责声明：本文仅代表笔者观点，不作为企业业务薪酬管理的唯一标准，应以企业本身属性条件的诸多数据指标的变化来检验企业经营管理成果。参考文献：商业的底层逻辑. 苏引华 / 李超 .广东经济出版社。
在上篇专栏《如何提升中医企业核心竞争力》中，谈及提升中医企业核心竞争力的三精管理：组织精健化、经营精益化、管理精细化；本期专栏写作前言，从《后浪》写起。 《后浪》由韩晓军执导，六六、葛羚担任编剧，在拍摄、置景、造型方面遵循活力与厚重并行的制作逻辑。 拍摄上采取多机位全面捕捉表演细节，置景上将不同朝代元素与现代元素融合，平衡古典美与青春感，巧妙结合中国24节气元素，进行国风系配色，春季的惊蛰以青靛色为主调，秋季的白露则以金黄色为主，构成独特的美学风格。 该剧讲述了中医药大学任教授致力于广传中医，辞职后，创立中医师承班，其里发生了种种关于中医包括医患之间的互动、对患者心理辅导以及传承的故事。 该剧用年轻人的视角，打造一部讲述国粹中医的影视作品：子然一身的孙头头在为别人打抱不平的时候意外惹上了麻烦，中医药大学任教授及时帮助了她，并决定带她加入中医师承班，孙头头因此结识了任教授的儿子任天真。 在学习的过程中，孙头头不断碰壁不断成长，与师父、同学们结伴同行，共同踏上中医传承的道路。 该剧既有传统中医知识科普，也有新老文化的激烈碰撞；老一辈中医和年轻人虽然在理念和向往有所不同，但在不断的深入了解下，最终化解隔阂，把中医继续传承下去，并且发扬光大，可以说中国当下弘扬传统中医文化之现实意义非常的俱足。 笔者将《后浪》看了一遍，与希望工程公司集团（包括中医企业）的经营理念一致：坚持传统中医专业主义、长期主义、务实主义，做到特色中医企业。 企业必须有上下一致的企业文化和统一的价值观。遂将企业经营理念定义为诚信、勤奋、价值、传承。中医企业文化:中医生活化、生活养生化、养生文化化。 医患之间有温度的互动、对患者心理辅导以及中医师承班是中医企业应关注的经营要点：成为传统中医传承+传统文化融合的服务型企业。 中医馆优质服务，要秉持对患者治病先调心的温馨初心。中医心理咨询师对患者心理辅导必须首要关注！ 在中医认为，适当顺应情志的生发有助于身体健康，但是如果压抑或过发都会损伤身体。对于情志问题，我们只能通过调心治心，做好觉知管理，修身养性方易解决病症。 中医把情志分为喜、怒、忧、思、悲、恐、惊，和五脏的对应关系分别是：过喜伤心，过怒伤肝，思虑过度伤脾，过悲伤肺，过恐伤肾。 情绪的波动是会影响体内阳气的运行，各种不同的波动对阳气运行轨迹的影响不同，《黄帝内经》总结：怒则气上，喜则气缓，恐则气下，惊则气乱，悲则气消，忧则气聚，思则气结。 过喜伤心：开心过头了，对心脏就有伤害。任何情绪太过了，太开心了，气机就不是缓和，而是缓慢了，气机缓慢下来的时候，人会出现懈怠的状态。 《黄帝内经》“喜则气和志达，营卫通利，故气缓和矣。”当人有喜悦感的时候，全身的阳气运行会很通畅，原来有郁结、气行不顺的地方，都会一下子变得顺畅，以前堆积起来的郁闷一下子消除了，所以阳气运行起来不疾不徐。阳气一旦通畅，身体健康。 过怒伤肝：怒的情绪，其实分为两个过程（1）肝气郁结，生气的时候，首先身体会很激动，于是肝气就立刻郁结起来。 （2）发泄，当肝脏发现自己的经络郁结起来，就想通过自己的努力把郁结冲开，气就会往上冲，同时人的情绪就会通过语言表情动作等发泄出来。 在病人很虚弱的时候，或者做完手术后，为了病人身体的正常恢复，不要说令病人情绪很激动的话。 忧虑的时候，气就会聚起来，本来身体阳气散布开来保卫身体的，现在聚起来了，就会引起身体表面阳虚，容易生病，常年在这种忧虑中度过，还会肝气郁结，对肝不好。 思虑过度伤脾：脾胃是人后天气的根源，它通过消化食物，化生出帮助支撑人精神和日常活动的后天之气，所以人体有很大部分阳气，是靠脾胃化生出来的。 人在思考的时候，脾胃的运化消化能力是降低的，阳气集中供应到了大脑，脾胃长时间在那种动力不足的工作环境中，就会消耗脾胃本身的元气，所以经常思考，爱思考问题的人，脾胃都很差。 过悲伤肺：人在悲伤的时候，肺气就会立刻收紧，肺气无法通调，一些浑浊的气体和一些平时的痰饮就无法排出去，长期那样，废气越积越多，肺气越收越紧，就会导致肺脏的病变。 过恐伤肾：肾的作用是收藏住人的精气，长期处于恐惧害怕的环境之中，肾中精气就会逐渐地泄出，所以长期恐惧害怕的人脸色苍白，精神不振，一方面因为恐则气下，血气没有上脸部，另一方面则是长期恐惧，精气逐渐泄出，人精气不足，精神没有精气的支撑，也会萎靡不振。 在日常生活中，不要大喜大悲、大怒大恐，这些都是对身体不好的。虽然可以通过外治调理的方法、药物等对治情志导致的疾病，但是要根治还是要从调心开始，慢慢地觉知管理，修身养性！ 传统中医调理《重度抑郁症》之康复要领 案例：冯女长期刑案现场工作压力造成心理问题，情绪低落、免疫力低下。 冯女的抑郁症包括（1）焦虑症躯体化(惊恐焦虑会急性发作，心肺影响血压低,加上（2）双相情感障碍（正负能量交织），暴饮暴食、失眠睡不着。 前言： （1）先找到病源，打开心门，调整思想，解决心的问题。 （2）换环境:生活、卫生、情绪、遗传都要有对的环境。 （3）放松身心：是健康的秘诀。 ★重度抑郁症疗愈之《经络调理的诊断思路》分享给您。 （一）源头（抑郁症的起因），工作或其他压力造成心理问题，情绪低落、免疫力低下、暴饮暴食、失眠睡不着。 （二）心态要调好，包括生活习惯、工作环境、情绪。 调理抑郁症，先调好情绪: 准备开始调理时就把精神科医生开的药物全部停掉，懂传统中医的心理咨询师先为患者调心，辅以经络调理，效果扎实！ （三）通道：经络瘀堵疏通的步骤，先把身体穴位的总开关<鬼门关>及（在胆经上的）关键穴位及抑郁症的总开关<羊角>依序打开。批注：全身有3个以上的病症者，全身关键穴位都要打开疏通。 （四）毒素：先后依序 排湿寒、通经络、除邪毒。 （五）智慧之门 <开慧眼>：最后一个重要开关是为眼球换气血，气血养眼。 后注： 1. 冯女首先停药，调病先调心，接着经络调理，心情自然放松，身体得到了改善，情绪和心态相较过去判若两人，思维活跃起来，自我控制情绪的能力提高,不再影响正常工作及生活。 2.《黄帝内经》中有一句话：“百病源于经络堵”！抑郁症患者（1）羊角堵（2）气门堵（3）肝气郁结，胆亦然。经络决定人体健康，一旦经络出现堵塞，人体就会出现诸多疾病。 发怒就会肝火旺，忧虑就会肝郁，体内的气就不能发泄出来，就会引发失眠、抑郁症、偏头痛、慢性咽喉炎、慢性胃炎、乳腺增生等疾病。发生肝郁的情况，多属于气郁体质，多半是肝经（鬼门关）不通。 《结语与祝福》：身心健康的调理关键要领：调病先调心，接着经络调理，依序排寒湿、通经络、除邪毒；营养均衡、适度运动 、心灵喜乐、生命丰盛。 风险提示： （1）本文仅代表笔者观点，不作为医疗治病依据，身体有疾病，请先到医院就医诊断。（2）让数据指标的变化告知调理效果：体检数据是检验调理效果的唯一标准。
首先感谢《上海·交大教育集团高净值研究院》胡婷副院长的邀请到院而有了向宋志平董事长学习《三精管理》的机会。 近期我为希望工程公司集团筹备四家公司的实务领略并以《如何提升中医企业核心竞争力》为题，于端午节假日提笔写作专栏，分享给大家。 企业决策者，要学会从管理到有效率的经营，要在经营上做出正确的选择，在不确定性中做出正确的决策。 企业管理者，要懂现代管理理论，更要精通管理方法，关键是要结合中医企业的实际情况，创造出适合自己的企业经营理念和管理模式，在实践中做好管理，知行合一管理好企业。 提升中医企业核心竞争力的《三精管理》: 组织精健化、管理精细化、经营精益化，其中各有四化。 （一）组织精健化：提升企业的组织竞争力，它有四化： 1. 治理规范化：在企业中建立好的机制，从激励机制发展到共享机制，实现利益相关者的共赢共享，同时员工福利优先于股东福利。 管理代替不了公司治理：公司治理是以防范风险、提升公司价值为目的，其要素是盈利和公司价值。治理主要讲的是决策层的行权规则而管理主要强调管理层的内部控管。 2. 职能层级化：企业的发展离不开人，尤其要把合适的人放在合适的岗位上:在希望工程公司集团总部要有决策高手，在中医服务平台要有市场营销能手。 中医企业采医养事业部可作为营销企划及风控管理的职能层级，发挥战略领导、资源整合等决策者，而目标是成为决策高手，引领企业盈利。 中医公司【医养事业部】（营销Marketing+风控管理）视角的工作职掌内容： 依病种别（无风险、轻风险、重风险<癌症、肿瘤、疑难杂症>）暨中药方拟定经营方针、政策及策略； 依病种别（无风险、轻风险、重风险<癌症、肿瘤、疑难杂症>）拟定东方歧黄-主品牌-梵真中医诊所-上市主体）暨道济堂-副品牌-梵针中医诊所；（合并财报）之短、中、长期的中医诊所经营暨加盟系统规划； 医养市场分析、对策研拟及执行推动； 医养营销6P运作策略拟案及执行推动； 医养服务管理（依据医师、技师专项能力的服务之开发、改良、淘汰）； 医养新服务（专攻新病种）上架规划拟案及执行推动； 预算与成本管理：物料耗材的采购、管理、计耗：来自中医诊所之门诊成本、营销、服务质量等差异追踪改善； 与药方供货商作品质、效率协调及门诊部各项调度管制； 全国整体性及（直营+加盟）各据点营销方案规划； 媒体广告企划拟案、执行及追踪； 中医诊所直营、加盟通路改善、调整规划，项目执行； 中医诊所加盟业务追踪、辅导及市场对策研拟； 中医诊所的营销促进及市场价位管理； 按季度、半年、年度作经营损益分析暨年度事业营销企划； 建立服务流程标准及考核:定期检查医养人员的工作流程的细节、品质是否符合标准； 医师责任险是否有效； 定期消毒、废弃物处理等卫生合规检查； 医师、调理师、心理咨询师、客户服务人员的服务流程（包括企业文化和安全宣导）； 客户的回访服务及投诉处理； 其他交办事项。 3. 中医服务专业化：坚持传统中医专业主义、长期主义、务实主义，做到特色中医企业（=传统中医+传统文化融合的服务型企业），企业必须有上下一致的企业文化和统一的价值观。遂将企业经营理念定义为诚信、勤奋、价值、传承。中医企业文化：中医生活化、生活养生化、养生文化化。 医师、调理师、心理咨询师、客户服务人员，都要对专业有深刻理解的执着，对于医养服务工作能够专心致志、孜孜不倦，一心一意做一行爱一行、精一行，有激情、脚踏实地地能持之以恒。 面对快速变化的市场环境，企业团队都要学习，建立学习型组织是做企业的基本目标。这里谈到学习型组织，不只是要公司同仁多读几本书，也不只是培训什么科目，而是公司全员要通过系统的学习和交流互动，使企业组织更具活力和生命力，实现不断进取、自我更新，更重要的是增加同仁之间、员工与客户之间的互动效益。 学习型组织之父 彼得·圣吉认为，学习型组织要进行五项修炼:「建立共同愿景、加强团队学习、实现自我超越、改变心智模式、进行系统思考。」 4. 机构精干化：中医企业管理层级控制在三级以内。 加强企业干部的素养教育：做人首先要修身正己，不断提高个人能力和素养，诚信做人 做事。 勤奋做事脚踏实地，心怀强烈的医养服务心和责任感，树立创新发展意识，同时还要有风控意识，决策时要深思熟虑，工作中要稳扎务实，工作完成后要复盘总结。 企业主、决策层要创造安心、安身、安业的工作环境，努力为员工谋幸福;管理干部心里始终装着事业、装着集体，全心全意为企业发展献计献策，让公司集团成为有温度的企业组织。 （二）管理精细化：提高中医企业的人力成本竞争力，它有四化： 1. 管理工法化：精者质量，细者成本。以人为本做好医养服务，一切从细节开始。在中医企业里，人是最重要的，尤其是人的积极性、凝聚力和创造力。 管理工法是企业制胜法宝，比如，KPI ( Key Performance Indicator )管理用数据说话，聚焦影响中医企业业绩的关键指标，围绕这些指标不断进行管理改进与提升。 KPI管理可分为三个阶段，一是制定本年度的KPI指引。二是动态调整:每月对KPI进行分析，分析分析不足之处是源于公司外部原因还是内部原因，并以此为依据动态调整KPI指引。 三是目标倒逼：定期公布KPI完成的进度，用目标倒逼确保从年度初开始就不断滚动更新的KPI指引能真正落到实处。 对标优先以中西医企业为标杆，以KPI为核心，定期对比，找出差距，做出优化改进。 2. 成本对标化：中医为体，西医为用。向国内外一流中西医养医馆对比和学习。对内优化，医师、调理师互相学习借鉴，定期讨论、总结经验，把经验与实际工作相结合，形成先进带后进的良好氛围。建立多维度(医术、经营、管理)对标体系。 3. 质量贯标化：建立一套中医企业管理标准体系，进行全员参与的全过程的质量控制。做中医企业、做医养服务，从根本上讲，做的就是医养质量，不仅要有责任心，还要全员参与。 俗话说“一分钱一分货”，中医企业的服务可以贵一些（却比西医医院便宜）但必须保质量。中医企业要赢利，服务就要有合理的价格。 人力成本是刚性的，订价策略采低价格，到了营销降价活动一定是以牺牲质量为代价的。 中医企业应有稳定的价格策略，赚取合理的利润，从而持续盈利，中医企业的核心竞争力靠的是医养技术。 做好服务是指营销前、中、后的客户服务及专业心理咨询服务。服务质量至上，合理价格自然会是中上价位（用良好的经营赚取合理利润）。 4. 财务稳健化：中医企业要追求有利润的收入，要有现金流量的利润。全面预算管理：（1）预算管理的核心是将战略目标和任务落地，在一定时间內执行达成目标，它主要统筹财务、人力、资金、医术等资源，通过目标分解、资源配置、执行跟踪、纠错改进等促进年度目标达成。 （2）预算编制与管理並重，经营考核与预算紧密挂钩。建立预算管理信息系统，形成从预算编制、执行、分析、调整到考核的闭环管理。 并通过KPI对比分析，快速了解驱动经营的关键因素，并积极采取行动。现金管理是财务管理的核心，它的基本任务是保证经营有现金收入，支出有现金支持，实现有现金流量的利润，确保中医企业经营运行和发展需要。 （三）经营精益化：重点是要提高企业的持续盈利能力，它也有四化： 1. 业务归核化：中医企业必须构建自己赚钱的核心业务，比如:癌症肿瘤、疑难杂症的核心医术及外治法为主业务，非核心的调养业务为辅。中医馆采双品牌（东方岐黄、道济堂）经营，分级为核心业务及非核心业务,做好业务定位。 2. 创新有效化：要有效、有目的、有组织地创新。企业一流品格是企业在经营活动和社会交往中体现的品质、格局和作风；其中几项企业品格--热心公益、关心员工幸福和客户(患者)医病关系，它反映了企业的价值观。 人命关天，医养安全稳定是中医企业的大事和底线。稳定就是中医企业里不能发生群体性事件，为企业积极主动化解内部矛盾及医患矛盾。心理咨询医师的工作职责不单是面对患者，还要面对企业员工，避免积累大的矛盾。 3. 市场细分化：中医企业转型(五星级酒店型的中医馆)而非转行。市场决定业务的发展，把握和创造客户身心灵医养的需求。品牌定位细分为《东方岐黄》、《道济堂》，有助于中医企业区隔市场并占据更多市场份额。品牌战略塑造工作为中医企业工作的重中之重。 4. 价值最优化：它的核心概念是合理订价，主动掌握订价权。要稳定服务价格，降低成本，取得利润。 结语：1. 希望工程公司集团（包括中医企业）的经营理念:诚信、勤奋、价值、传承。中医企业文化：中医生活化、生活养生化、养生文化化。 2. 经营管理是企业生存之基，服务质量是企业立身之本,医术研发创新是企业动力之源，企业必须抓好经营管理、服务质量、医术研发创新，提升中医企业核心竞争力，方能在激烈的市场竞争中始终掌握价值与价格的主动权，稳定服务价格，降低成本，取得利润。 3. 企业做得得心应手，规模适度才是最好。企业成长是有逻辑的，规模从小到大，从大到强（具核心竞争力），再到优（稳定的盈利能力）。企业追求要活得好、活出质量，中医馆加盟系统重质不重量。 风险提示：本文仅代表笔者观点，不作为企业经营管理的唯一标准，应以企业本身属性条件的诸多数据指标的变化来检验企业核心竞争力。
中国糖尿病患者将近1.5亿人，患病主成因：生活习惯不良、压力情绪所致、代谢问题（包括吃西药中毒所致）。 《黄帝内经》健康养生秘诀：依序排湿寒、通经络、除毒素（提升免疫自愈力），健康自然来。 健康长寿的要领，大道至简：《排湿寒》调动自愈力、《通经络》提卫真气、《除毒素》提升免疫力，百病不生，健康养生。 糖尿病可以采道医通三焦壮肾水祖传手法（不吃药、不打针、不手术）调理好，惟情绪不稳定、个性暴躁，不配合调理的患者不容易调理自愈。 道医三焦畅通术调理糖尿病自愈步骤 步骤1：排湿寒，唤醒自愈力。 批注：湿气过重，会酸；气血过不去，会麻木；瘀血会痛。 步骤2：通三焦 - 三焦经统管全身通路 三焦经起于肚脐下方的包宫与胃经、胆经相会；经络管脏腑之表，穴位管脏腑之里。糖尿病是长期性病症，属阴虚火旺：虚则补其母穴。 批注：母能令子虚（虚则补其母穴），子能令母实（实则泻其子穴）。 步骤3：内膀胱经通利水道，身体最大的排毒器官。 三焦经、内膀胱经疏通后要重灸,提升关键穴位的能量。先开穴后艾灸，效果快。 实操：探察内膀胱经的痛点。背部也可采点搞耒调动气血。用双手揉背，使身体放松。 冷凉的穴位处可用艾灸。 批注：手足阳经的五输穴（井穴、荥穴、输穴、经穴、合穴)。 各经络输穴：根据脏腑情况选五输穴打开胰腺通道。 步骤4：壮肾水 - 调理后会留口水，就可逐步停药。 1. 脾升胃降:脾主升清，胃主降浊，两者相互协调。 2. 糖尿病患者无法上传人体津液到经外奇穴-金津（左）、玉液（右）而口干舌燥。 糖尿病者要补阴虚。以腹式呼吸促进肠胃的蠕动。 批注：糖尿病患者大多是阴虚火旺，经络阴经疏通采逆方向泻法解热。 3. 壮肾水，滋养胰腺功能。 壮水之主，以制阳光。脾升胃降：脾主升清，胃主降浊，两者相互协调。 清代名医黄元御，把人体的气机升降画成一幅图，如上图，中医理解人体的气机升降模式，非常有帮助，很直观，一目了然。 心肺在高位，肺朝百脉，肺气给其他脏器进行输布，肺气需要肃降，肺为天，本来就在最高位了，当然需要下肃了。 如果肺气不肃降，上逆的话，就会咳嗽，呼吸道、支气管都不舒服了。 传统中医的心生血论述。首先，心肾同经，同属少阴经、肾水上承、心火下降，心肾系统通过这样的机制，达到一种平衡。 健康的身体状态就是水火既济，最直接一层意思讲的就是心肾系统的平衡状态，那么火水未济，水火不济等状态，就是疾病的症状了。 脾胃肝胆的升降功能，最主要最直接的一个气机升降功能就是，肝随脾升，胆随胃降，肝脾为脏属阴，胆胃为腑属阳。 生命的机制就是吸纳天地日月的精华之气，人体的阴阳机制也有一个水火既济的宏观机制。 肝胆为木，脾胃为中土，肾为先天之本，而脾为后天之本，对人体而言，消化食物是人体生长，生命动力的主要来源。 五行中有木克土的特性，植物可以稳固地表，植物可以钻进土里面，深一层是木性对土性的一种制约。 阳木为胆，阴木为肝，阴脏为有形，是肝的木性特征，而肝木就是随着脾土的养分输布来生长的，所以肝随脾升。 胆气的体现形式，从解剖学可以看到一些运转模式，胃为谷之海，容纳食物，胆汁分泌到胃里面，帮助消化分解食物。 胆汁胃液食物分解出来的食物，输送到小肠，进行清浊分解，吸收有效成分。营养学理解认为就是有形之物，营养成分，中医认为是包括有形无形的营养成分，阳之精，阴之精都会吸收。 然后，进一步通过大肠的分解，之后通过两便排泄出体外。 人体的气机升降运行机制:条条大道通罗马，我们可以回头来理解《黄帝内经》素问之灵兰秘典论篇，将会有另外一番体会： 『心者，君主之官也，神明出焉。肺者，相傅之官，治节出焉。肝者，将军之官，谋虑出焉。胆者，中正之官，决断出焉。膻中者，臣使之官，喜乐出焉。脾胃者，仓廪之官，五味出焉。大肠者，传道之官，变化出焉。小肠者，受盛之官，化物出焉。肾者，作强之官，伎巧出焉。三焦者，决渎之官，水道出焉。膀胱者，州都之官，津液藏焉，气化则能出矣。凡此十二官者，不得相失也。』 批注：1. 促进脾胃后天之本，调理脾胃功能。2. 糖尿病患者无法将大小肠分泌的津液上传到金津（左）、玉液（右）两穴（经外奇穴）而口渴。胃怕寒，喝偏阳性的温开水解渴。 （热水+冷水的开水偏阴性，不宜喝）。 重点操作：大肠经、任脉、脾经、胃经、膀胱经。察找穴位堵点（痛点）。 先做腹部再做背部，最后做四肢的穴位。夹脊--八髎找痛点，疏通之，若采刮痧+艾灸（文火为补）。 批注：用刮痧板引气血，做后若虚，用灸调理。 【小结】二型（后天）糖尿病调理要领 1. 二型（后天）糖尿病调理步骤：首先要排湿寒（酸性物质多，先排），提升自愈力。 2. 全身关键穴位打开疏通（至少1疗程）。 3. 道医通三焦+壮肾水，逐步改善糖尿病，可停药。 4. 糖尿病患者的饮食五个注意要点： 食疗、心理调护（保持情绪欢愉，对血糖稳定很重要) 、适当运动。以散步，骑率、慢跑、打太极拳、八段锦等有氧运动方式为好。 风险提示：（1）本文仅代表笔者观点，不作为医疗治病依据，身体有疾病，请先到医院就医诊断。（2）让数据指标的变化告知：体检数据是检验调理效果的唯一标准。
《黄帝内经》灵枢·经脉载述：经脉者，所以决死生，处百病。调虚实，不可不通。 十二经脉在维持人体生命活动，调整所有疾病，调整机体虚实等方面，具有的意义极为重要。 十二经脉者，人之所以生，病之所以成；人之所以治，病之所以起；学之所始，工之所止也。经络系统在生理功能、病理变化、诊断和治疗方面都得到了广泛的应用。 经络的生理功能 经络的生理功能主要表现为保卫机体，抵抗病邪，对来自机体的内外环境的刺激。 通过经络体系的应答反应，以维持和协调机体内各脏腑器官之间的联系，以保持整个机体适应和平衡外在的环境。 经络是机体内气血运行的重要通路，经络系统是所有脏腑器官组织所需营养物质的运送通道。 气血是运送养料的基础，气血的运行通过经络来弥散。经络能运行气血、营养全身。 经络的病理作用 1. 表现症状：经络是人体内脏与体表联系的渠道，从皮毛侵入人体的病邪，首先影响经脉，进而传入脏腑。 反之，经络形态上的完整性受到损害或其运行气血的功能失调，或保卫机体的防御功能出现障碍。 内脏发生病变，同样也能通过经络在体表有所反映。在体表出现所有反应，如压痛、结节、皮肤色泽、温度和导电量的改变。 中医学中的“痛则不通，通则不痛”的病理学说，就是根据经络及其运行气血功能失常，气滞血瘀时出现的病理反应而总结出的规律。 临床辨证，可根据经脉循行部位和脏腑的生理病理特点，确定其征候属于某经、某脏、某腑的病变。 如头痛，因部位不同，而选经配穴也不同，足阳明胃经行于前额，故前额痛称为“阳明头痛”，加以治疗时取阳明经穴。 少阳经脉循行于头侧部，故偏头痛称为“少阳头痛”，加以治疗时取少阳经穴。 厥阴经脉会于头顶，故头顶痛称为“厥阴头痛”，加以治疗时取厥阴经穴；太阳经脉循行于头枕部，故枕后痛称为“太阳头痛”，加以治疗时取太阳经穴。 经络辨证主要是明确病位，若要识别寒热虚实病情，则需要结合运用八纲和脏腑辨证等方法，以次对疾病作出更为确切的诊断，从而使按压治疗取得更好的效果。 2. 传递病因：病邪侵犯机体时，常先作用于皮肤外部如毛囊孔、汗腺等，倘若留而不去，则沿经络向里侵入，由表及里，而至脏腑。 经络辨病原理 人体十二经脉，内联脏腑，外络肢体，人体患病后，不管是外感，还是内伤，对经络系统都会有影响；十二经征候就是从十二经脉的病理特点和发病机理总结出来的。 其征候有三个特点： （一）脏腑病变与所属经脉的症状相兼，如心经征候可见心胸疼痛和上臂内侧痛； （二）经气失常出现的症状，如膀胱经受邪头项强痛、寒热往来等现象； （三）数经合病，如肝和脾经同时患病，胸胁胀满、呕吐、泄泻等症状。在临床可根据上述特点，推断疾病部位，进而根据其病变所在脏腑经脉选方配穴。 奇经八脉是十二经脉以外的八条经脉，具有联系十二经脉、调节人体阴阳和营卫气血的作用。 在八脉中，督、任、冲脉同起于“胞中”，一源而三岐。督脉行于背部，任、冲二脉行于腹部。督脉、任脉是全身阴阳各经的总管，而冲脉通行上下，其脉气从头面灌注诸阳，在下肢渗入三阴，来自十二经脉，五脏六腑之气血均容纳于冲脉，故言其为“十二经脉之海”、“五脏六腑之海”。 带脉状如腰带，约束诸经，作用在于沟通腰腹部的经脉。阴阳跷脉互相调节，一动一静，对身体两侧的阴阳经脉起管理作用，使关节灵活使所有活动协调一致。阴阳维脉作用在于维络表里，参与调节十二经脉气血。 当十二经脉缺乏气血时，则将气血溢入十二经脉；当其气血有余时，又能将气血蓄于阴阳维脉。八脉共同从上下内外将经络的纵横联系加强，使前后左右的经脉均能协调统一，其中督、任、冲、带四脉与生殖系统疾病的关系甚密。 经脉有一定的循行部位，十二经脉又和脏腑有络属关系。因此，可根据征候及其出现的部位，作为诊断疾病的依据。 此外，在经脉循行路径或穴位上出现压痛或异常反应，也是诊断疾病的主要依据。冠心病患者，常在其心俞、厥阴俞、神堂穴处有压痛敏感点。 免疫系统涉及不计其数的细胞、特殊物质及器官之间的高度纷繁复杂的相互作用。任何药物也无法取代人体内与生俱来的、兼具防御和修复双重功能的免疫系统： （1）免疫系统最重要的功能是清除体内各种垃圾。 （2）99％的疾病都和免疫系统失调有关。 （3）自身的免疫力是比化学药品要强的。脾脏里面有很多V细胞，产生各类抗体。扁桃腺也是免疫系统的一部分，不应轻意地被割掉。 盲肠是由免疫细胞充塞而成的，能够抵抗各类的感染。淋巴就像一个过滤器，将所有的敌人集中起来，然后免疫细胞就会将其消灭。血液里的白细胞（T细胞及V细胞）都是免疫细胞。 （4）没有任何一种化学药物能够代替免疫系统，也不可以用化学药物来刺激免疫系统，否则可能会造成各种副作用。 《黄帝内经》健康养生秘诀：依序排湿寒、通经络、除毒素（提升免疫自愈力）,健康自然来。 健康长寿的要领，大道至简：《排湿寒》调动自愈力、《通经络》提卫真气、《除毒素》提升免疫力，百病不生，健康养生。 二型（后天）糖尿病症：以高血糖为特征的代谢性疾病。高血糖则是由于胰岛素分泌缺陷或其生物作用受损，或两者兼有引起。糖尿病时长期存在的高血糖，导致各种组织，特别是眼、肾、心脏、血管、神经的慢性损害、功能障碍。 二型（后天）糖尿病经络调理步骤： 步骤1：排湿寒（酸性物质多，先排湿寒）。 步骤2：疏通鬼门关（人体经络穴位总开关）。 步骤3：生物强能仪激活细胞，提升免疫力。 步骤4：通经络：任督二脉、肝经胆经、脾经胃经、肾经膀胱经（疏通经络回路）。 经络全身通为好，但需先排湿寒再通经络。早晨9～11时脾经当值，脾经气血最旺，此时是经络调理效果最好。 胰岛素是靠胰脏分泌的，而脾脏和胰脏是共同参与消化的，所以传统中医寻到了脾。 在中医里，脾不仅仅是脾脏，而是一个系统，它有许多相关的功能，所以又寻到了脾经。 要提升机体分泌胰岛素的能力，最有效的途径是从经络入手，打通这些经络，让足够的气血能量供给胰脏，重新恢复胰脏分泌胰岛素的功能。 步骤5：疏通四区、五区经络穴位：对应区和反射区。 胰俞穴疏肝利胆，活血化淤，养胰健脾--很好的降血糖作用；脾俞穴-对提高胰脏的功能很有功效。在小腿的脾经上寻找阴陵泉和三阴交，配上复溜穴和太溪穴。 步骤6：排毒素。（排毒因人而异，能加上引蛇出洞排毒的效果更好）。重症者全身66个重要关键穴位开关要全部打开排毒。 步骤7：食疗、心理调护（保持情绪欢愉，对血糖稳定很重要）、适当运动。以散步，骑率、慢跑、打太极拳等有氧运动方式为好。 风险提示：（1）本文仅代表笔者观点，不作为医疗治病依据，身体有疾病，请先到医院就医诊断。（2）让数据指标的变化告知:体检数据是检验调理效果的唯一标准。
随着工业4.0及数字化时代的到来，当前的企业竞争在某种意义上已经转变为人才的竞争。 建立长效激励机制、留住人才必将成为公司发展之必然。充分知悉股权激励的本质内涵，从而做出顺应时代潮流的正确决策，助力公司快速发展。 中国《公司法》第27条 从2014年3月1日起，无形资产出资比例可达100%。 知识产权（无形资产）出资：包括项目前期投入、公关成本、知识产权、技术创新、商业秘密、研发投入、商标、各种专利、渠道资源、政府资源、创新商业模式、预估价值等。 实务上，针对企业的营业执照上面的主营项目（营业范围）密切相关，通过【企业股权分配管理系统，知识产权稳定性能价值评估综合软件，知识产权数据智能、众筹基金、申报流程监控系统，知识产权专利评估、技术转让、创新孵化综合系统，无形资产知识产权高质量高安全价值评估软件】，可在技术股东个人名下，重新研发计算机软件著作权证书(由国家版权局核发知识产权软件著作权证书。 企业重新研发计算机软件著作权证书，不牵扯原先任何发明及技术专利，不需要担心会泄漏任何技术等机密数据。 经由北京财政局认可的专业认可专门评估无形资产的评估机构及数家跨不同领域的单位协助评估、估价（与欧美日各国案例或对标公司比价评量，先评估未来五年的无形资产知识产权价值）、审计、验资后，出具审计报告及验资报告，成为公司有价资产，企业再到市场监督管理局，变更企业的注册资本为实缴资本到位（知识产权出资完成公司的实缴资本）。 后续公司合法合规地同股同权做股权融资、规避非法集资的风险、并规避“名股实债”的所谓估值法的股权融资风险，对公司资本运作在股权激励上取得企业融团队人才之重要帮助。 【信息来源：世界金控、上海控本】 知识产权（无形资产）可以100%作为注册资本注资为公司实缴资本，同股同权增资扩股，有利于融团队人才（用股权、期权激励团队人才）、助力企业具有极大的做实作用。至于股权激励对象范围包含公司董事、中高层管理人才、核心业务人才、骨干技术人才。股权激励的对象一定是对公司有战略价值的核心团队人才。 股权激励是一种长期激励，必须体现为在公司战略的指引下将公司的股权分享给激励对象，使之享有公司股东的身份和权利，股权激励更强调留住人才并使其与公司拥有共同发展的愿景，股权有了增值，激励对象才有利可得。 股权激励是有明确指标的，比如，期权激励模式中有行权条件:通过设定指标传达出公司发展导向，甚至可以完善公司治理结构。 同时合理的税务筹划加上基础的企业文化、完善的薪酬绩效方案，比如阿里巴巴创始人马云防止高管追求短期利益放弃职业经理人而采用合伙人制度，从而促使企业与员工真正实现共赢。 企业上市前，依据企业的发展阶段来理性确立激励对象范围： 1. 初创期企业的激励对象范围 初创期的企业可以将研发团队确定为激励对象范围：一方面可以让研发人员的付出与回报成正比，留住研发团队的成员；另一方面可以用股权代替资金来向研发团队取得最核心的技术，减轻公司资本支出的压力。 2. 成长期企业的激励对象范围 从研发团队扩大到管理团队、运营团队和销售团队，在条件允许的情况下还可以进一步扩大到上游供应商、下游经销商和合作团队。 对于企业上市前而言，股权激励模式有股票期权（“分利”与“分权”并重的股权激励模式)、员工持股计划、合伙人制度（阿里巴巴成立初期就开始实施合伙人制度，随着公司的发展，合伙人制度不断完善。 与一般企业着眼于局部的事业合伙人制度不同，阿里巴巴将事业合伙人制度提升到了集团治理层面的高度，从合伙人委员会、董事提名权、AB股（同股不同权）、员工持股等多个方面入手，打造出一套独具阿里特色的事业合伙人机制、“薪酬+股权” 回报方案（小米公司薪酬创新的做法）来激励关键团队人才。 至于股权激励关键团队人才，按照实践经验总结得出：初创期公司股权激励总量一般为资本*（20%～30%），而成长期公司激励股权总量一般为为资本*（10%～20%）。 为读者解答： 来自上海柯和言生命科技有限公司柯总的提问： 公司主营业务是根据《黄帝内经》健康养生要领依序为排湿寒、通经络、除毒素，百病消。公司属于劳动密集型的服务型企业，劳动力的流失和劳动力价格的变化对康养服务运营的影响非常大，怎留团队人才，扩展运营规模，做实企业呢？ 答：首先公司根据《公司法》第27条 知识产权（传统中医经络的排湿寒产品研发投入、商标、技术专利、渠道资源、创新商业模式）作价实缴资本。 其次，就实缴资本融团队人才、融经销代理商。海底捞的案例可参考：海底捞（股票代码：6862.HK）2018年9月26日登陆香港交易所，市值突破千亿港元，成为全球第五大餐饮企业。 海底捞的成功是因为它从三四线城市做起，充分调动了员工的积极性和创造力，从而把小企业做大、做强。 海底捞通过师徒制、分级绩效评估和抱团小组制度培养出一批忠诚且具备自我繁殖能力的员工。在人员足够充沛、足够优秀、足够忠诚的基础上，海底捞的门店日益扩张，整个公司的营收和利润也水涨船高。 海底捞的师徒制：师父的工资分为基本工资和浮动工资。浮动工资属于利润分享的范畴，师父可以从以下两个选 项中选择收益较高的方案获得财务奖励。 另外，公司还拿出利润的5%作为激励店长层级的总体奖金池，师父可以得到自己门店利润的0.4%。以一个成熟门店月盈利200万元为例，师父可以获得8000元的浮动奖金。 尽管这部分浮动工资激励额度不高，但每月到账，没有考核周期；对公司而言，这种方式可以保证各门店的财务呈现健康发展的势头。 【信息来源：海底捞香港上市招股说明书/澜亭股权研究院】 海底捞将各门店分为A、B、C三个等级。 A级：优秀，A级门店店长有权优先选择开店，并将其培养的徒弟作为新店店长的优先候选人。 B级：合格。B级门店店长可以选择通过继续培训，争取下一季度更好的评级。 C级：不合格。C级门店店长评级者，未来一年内将不再享有申请开设新店的权利并需要接受为期6个月的规培），并且将店长的个人发展与门店的等级评定紧紧绑定在一起。 至于股权激励的实践中，就如何具体计算每个激励对象应被授予的股权数量，常见方法有以下三种可参考：由于上海柯和言生命科技有限公司是一家非上市公司,没有强制性的法律规定,所以公司可根据公司的实际情况决定授予股权的数量。 1. 直接评判法（根据职级等评判） 直接评判法就是直接由决策人决定授予激励对象的股权数量。这是一种比较直接和简单的办法，直接由股东会、董事会综合评判每个激励对象的获授数量:激励对象的职位、业绩、不可替代性、薪酬等因素来评判被激励对象并做出个量决定。 2. 期望收入法 期望收入法是指根据激励对象对股权激励得到的收入的期望值，反推在实施股权激励时应授予其的股权数量。 3. 分配系数法 分配系数法是指通过建立一定的评价模型来计算激励对象的分配系数，得到某一激励对象的分配系数占全体激励对象的总分配系数的比例，该比例即该激励对象获授股权数量的比例。评价模型主要是价值和贡献的评价模型，全体激励对象的总分配系数是所有激励对象分配系数的平均数。 结语： 对于大部分企业来说，仅仅只是将企业的无形资产知识产权技术作价完成实缴，并没有把实缴资本的价值进一步最大化，没有做后续一些列的资本运营。 实务上，企业完成无形资产知识产权技术作价实缴资本之后，企业融人才、融经销代理商，融各种对公司有帮助的团队之股权激励，真正让企业的实缴资本股权变值钱。 后续持续通过专业辅导机构专业助力的顶层设计、资本运作、投资融资、IAPO多路径辅导上市、市值管理、并购重组等，让企业的实缴资本股权更有价值，为企业创造更高价值做大做实并做强企业。 风险提示：本文仅代表笔者观点，不作为知识产权作价实缴资本助力企业融团队人才的唯一依据。
中国企业赴美OTC上市的战略思考 大多数的中概股并不适合在国内上市融资，中国企业的海外上市，实际上是吸引全球资本投资中国，即用海外的钱，来建设中国自己的基础设施，研发自己的技术。【阅读原文】 知识产权作价实缴资本助力企业融资 企业主注册公司之后，如何用股权融资？如何用股权融人才？如何用股权融资源？如何用股权去并购？如何将股权拆分?如何用优先经营股得到控制权？【阅读原文】 知识产权作价实缴公司资本及其重要课题 如今竞争更加激烈的数字经济时代使得知识产权等无形资产在公司中的地位越发重要。数字行业（包括互联网、软件、技术和IT等）是最依赖无形资产的，制药与医疗等则紧随其后。【阅读原文】 新冠疫情期加速元宇宙发展与投资提点 若说成为美国元宇宙的发展元年；中国市场的元宇宙发展元年可说是2022年。互联网行业增速回落，用户规模趋稳，同时商业格局相对稳定，资本正在试图寻找新的盈利增长点。 此外，中国市场的数字经济增速尤为可观，元宇宙便是在这一背景下呈现出发展之势。【阅读原文】 新冠肺炎全球抗疫，传统中医防治调理要领 在积极治疗新冠肺炎的同时，加强对基础疾病的治疗，积极防治并发症，预防继发感染，及时进行器官功能支持，中西医结合，协同施治，辨证论治，密切关注病情情况，全力救治每一位患者。【阅读原文】 从巴菲特暨索罗斯视角，赢家金融投资理念与避险策略应用 目前标普500指数中表现最强的10家公司，有三家和巴菲特有关联——首先就是伯克希尔公司，还有伯克希尔公司持股的美国银行和美国运通。今年以来美国银行涨近8%，市值增加230多亿美元，持有该股的伯克希尔公司赢得超34亿美元的财富。【阅读原文】 后疫情时期，企业私域流量营销，打造康养爆品 企业私域流量营销是基于移动互联网影响下的产业发展、消费者行为变迁，对整个企业商业模式的重新思考，对内部管理体系及业务流程的再造和升级，遂以数千年前老祖宗传承下来的古方中草药产品「排湿寒」作为企业私域流量爆品营销案例。【阅读原文】 新思维、新方法、好数据，提供中医与生医健康产业合作发展机遇 随着中国开始进入人口老龄化社会，慢性病人群将会不断增加。党的十九大作出"实施健康中国战略"的重大决策,将人民健康建设提升到国家战略的高度。【阅读原文】 从传统中医视角 经络调理开慧眼 可治愈抑郁症 肆虐的新型冠状病毒肺炎疫情危及人类生命安全和身体健康，大健康产业政策下，后疫情时期中医养生的意识抬头了，笔者梳理老祖宗的健康养生智慧，将中医养生学说所主张“不治已病而治未病”的延年益寿养生智慧传递给华夏民族的读者，身心健康，才是全人健康，请照顾好自己及您们的家人。【阅读原文】 为什么健康板块是最具爆发力的产业经济？ 新型冠状病毒肺炎疫情，让人类意识到自身的免疫力是对抗新型冠状病毒时最重要的武器，年长与年轻人群的本质区别就在于免疫系统的强弱。在遇到病毒时，免疫系统不佳的就相当于失去了防线，若是本身带有慢性病或是先天疾病，将会面临较大的风险！【阅读原文】 企业家办，如何让家族基金投资富过三代？ 把家族基金投资看做能庇佑子孙后代的一个传承型资产组合，那么采取保守策略让资产投资组合更加稳健且长久，这才是家族基金投资的真正魅力所在。家族基金投资的基本策略是防守型，永续是家族基金投资追求的首要目标。家族资产管理，需要设置合理的预期收益率，降低操作难度，提高资产投资组合持久成功获利的概率。【阅读原文】 成长型金融AI理财企业兴起的契机 进入21世纪以来，随着数据的爆发式增长，计算能力的大幅度提升和深度学习的发展和成熟，人工智能迎来了第三次发展浪潮，人工智能技术走向了全面应用，在全球范围内掀起了一场新的产业革命。而2020年突如其来的新冠病毒疫情，对人类的生命健康，以及全球的经济发展构成了巨大挑战，却也无意中加速了产业智能化的进程。【阅读原文】 如何保有新能源汽车市场先发优势？ 吉利汽车李书福董事长曾说：“最终全球汽车工业企业存活下来的数量不会太多，只有规模企业才能生存下来。”如何保有新能源汽车市场话语权，如今已经成为传统龙头车企未来发展重中之重的课题。新能源汽车如何在新一轮竞争中维持先发优势，智能网联领域自主研发技术，将成为新能源车企比拼的重点。【阅读原文】 医药行业A股投资逻辑及赛道投资组合 随着国内以及国外疫苗接种进度超出预期，新冠疫苗的强需求大概率会持续到明年底，印度等国家的新冠疫情严峻及疫情扰动下中国企业承接能力优势的凸显，A股医药板块的刚需属性第一季季报业绩亮眼。医药行业它最大的特点是长期稳定确定性的增长，绩优、成长A股的中长期投资价值大。【阅读原文】 特殊目的收购公司（SPACs）上市议题探讨 伯克希尔·哈撒韦公司2021股东大会中，巴菲特和芒格对股市中的猖獗的投机行为提出了警告，特别是对SPACs（特殊目的收购公司）的投机行为，它是股市的副产品。巴菲特警告说，没有人告诉你这种狂热什么时候会结束。巴菲特为何就此议题会如此说呢？【阅读原文】 海南总体政策及投资机遇 2018年4月13日，习近平主席宣布：支持海南全岛建设自由贸易试验区，支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设。为打造成为引领中国新时代对外开放的鲜明旗帜和重要开放门户，遂于2020年6月1日，《海南自由贸易港建设总体方案》正式向全球发布！【阅读原文】 家族企业财富管理能如何为您创造价值？ 中国经过40年的改革开放，高净值人群规模增长迅速。据胡润研究院的数据显示，大中华区高净值家庭（可投资资产超过1000万元）的数量已达到202万户，而2020年仅有7.5%设置家族办公室。随着中国私人财富的日益增长，越来越多高净值客户逐渐意识到实现家族资产保护与传承及投资多样化配置的重要性，以及家族办公室服务人才需求的迫切性。【阅读原文】 中国半导体芯片产业是强国之本，不会影响资本走向 今年中国政府工作报告，在2021年重点工作中提到“制造业”5次，制造业被赋予了新的内涵和新的使命：唯有实体经济才是富国之基，唯有制造业，方是强国之本。一旦中国在基础零部件、基础工艺、关键基础材料取得新突破，中国就能比其他国家加快步入第四次工业革命。滬深A股（包括上海科创板），半导体产业链的成长型公司，值得长期关注！【阅读原文】 活用《国际观金融理财》：金融期货AI绩效达标仍需靠人机结合 深度学习是机器学习领域中一个新的研究方向，它被应用在金融期货投机交易上，把20年金融期货的历史数据演算后，并让AI机器可以去做多或放空。当隔了一段时间之后，产生的正负报酬都纪录起来。金融期货AI精益求精之处，不是单看回撤率，还要将过往的数据分为用来训练与验证两组，训练出来的交易策略要再到验证区，它在验证区也必须要达到一定的绩效期望值。【阅读原文】 活用《国际观金融理财》：进行预测可采卷积神经网络技术精炼数据 金融期货市场存在大量的数据有着非常大的噪声交易，不仅在输入端，更在输出端。这些数据很多时候不能反映真实的期货市场情况，甚至基差还会覆盖掉有用的数据。因此需要人工智能（AI: Artificial Intelligence）去对这些数据进行提炼，从而获得有价值的数据及算法进行预测。【阅读原文】
新型冠状病毒肺炎席卷全球，截至2022年4月25日，全球累计确诊508,107,916人，累计死亡6,228,243人，国外死亡率1.2%。 上海是中国的上海, 上海是世界的上海: 上海对于中国乃至世界经济居非常重要的地位。上海市正依据《新冠肺炎诊疗方案（试行第九版）》，按照一人一方案原则，增配救治力量，开展多学科专家会诊，针对重型患者伴随严重基础性疾病的特点。 在积极治疗新冠肺炎的同时，加强对基础疾病的治疗，积极防治并发症，预防继发感染，及时进行器官功能支持，中西医结合，协同施治，辨证论治，密切关注病情情况，全力救治每一位患者。 上海三月至今，已超过30万人新冠肺炎无症状感染呈现阳性，笔者在上海全市疫情封控当下，本次写作按专栏主题，尽点心力，特地向两位（梁医师、冯老师，他俩互相不认识）传统中医传承人交流、学习。 笔者透过本篇专栏为读者您及您的亲友分享，同时宏扬传统中医文化，造福人类，祈愿全球新冠抗疫早日胜利。 世卫组织专家认可中医药治疗新冠肺炎疗效 世界卫生组织于2022年3月31日在其官网发布有关中医药治疗新冠肺炎专家评估会的报告。来自世卫组织6个区域的21名国际专家参加了评估会，会议报告指出：中药能有效治疗新冠肺炎，降低轻型、普通型病例转为重症，缩短病毒清除时间，改善轻型和普通型患者的临床预后。 评估会上，中国国家中医药管理局局长于文明表示：中国愿意协助世卫组织成员国加强传统中医在其卫生系统中促进民众健康方面发挥作用。 世卫组织专家评估会上评估的三份报告分别是： 《中医药在中国抗击新冠肺炎中的临床应用》（《Clinical use of traditional Chinese medicine in fighting against COVID-19 in China》）；《中医药防治新冠肺炎的科学研究》（《Scientific research on prevention and treatment of COVID-19 with traditional Chinese medicine》）；《用于随机对照试验选择的方法》（《Methodology applied in selection of the randomized controlled trials》）。 笔者看到世卫组织关于中医药治疗新冠肺炎的报告后，首先向梁思岐先生（中西医双专业临床医师）请教摘记如下：每一首方剂的组成，必须根据病情，在辨证立法的基础上选择合适的药物，但在配伍组成方面，还需要遵循严格的原则。方剂组成的原则如下：【君药（治疗主病的药物）+臣药（辅助君药）+佐药（加强或减缓）+使药（引经药/调和药）】。 排湿寒调动自愈力，通经络、排毒素提升免疫力 台北台大医院复健部兼任主治医师林昀毅指出，染新冠肺炎患者们，统计病后6个月有68%至少有一种后遗症：52%疲劳或肌肉无力，26%呼吸困难、23%焦虑抑郁症、睡眠障碍、记忆力变差、注意力不集中、计算错误、容易喘……等诸多症状，影响身心健康及生活品质。 笔者：梁医师您是中西医双专业医师，请问为何染新冠肺炎患者们后遗症这么多呢? 梁思岐医师：上述这些后遗症因素更多的来源于西医激素、免疫抑制剂的治疗所致。 西医传入中国近 200 年来，已成为目前的主流。可以看到，西医在药品研发、精确诊断、手术等方面确有长处，对疾病的认识接近可视化，也更容易被患者理解。 “中学为体，西学为用”，立足于此，可将彼此的长处相结合。因为“体”需要的是高度，为东方传统中医所长；“用”需要的是精确，为西方西医科技所长。 此外，笔者也向冯康子老师提问有关新冠病毒全球抗疫，提升自愈力和免疫力的经络调理的要领。 冯康子老师指出，《黄帝内经》依序排湿寒、通经络、除毒素，百病消。此乃老祖宗的健康养生秘诀。排湿寒、经络通，全身得轻松。做唤醒（排湿寒）、窍门开（穴位打开），健康自然来！ 风险提示：（1）本文仅代表笔者观点，不作为医疗治病依据，身体有疾病，请先到医院就医诊断。（2）让数据指标的变化告知：体检数据是检验调理效果的唯一标准。
随着中国开始进入人口老龄化社会，慢性病人群将会不断增加。党的十九大作出"实施健康中国战略"的重大决策,将人民健康建设提升到国家战略的高度。今年席卷全球的疫情(新型冠状病毒肺炎，,截至2022年2月15日数据显示中国累计确诊145,950人，累计死亡5,712; 国外累计确诊414,530,761人,累计死亡5,842,222人, 国外死亡率1.4%) ，更让人们分外重视自身的健康调理养生。 人们对慢性基础病在自我疗养及身心健康有更高的需求，将会是一种消费新常态；建设中医与生医健康产业的新思维、新方法、好数据，将对全球各国健康产业的合作发展提供了黄金机遇。 《黄帝内经》历来被视为中医之祖，它全面地阐述中医理论体系的基本内容，反映中医学的理论原则和学术思想。《黄帝内经》的素问篇，重点论述了脏腑、经络、病症、诊法、治疗原则及针灸等内容;灵枢编，重点阐述经络腧穴及治疗原则等内容。换言之，《黄帝内经》基本精神及主要内容包括:整体观念、阴阳五行、藏象经络、病因病机、诊法治则、预防养生等。 《黄帝内经》健康养生秘诀: 《排寒湿、通经络、除邪毒》---- 一、温养功能：祛除体内湿气、寒气，使人体五脏六腑保持一定的温度 。 二、推动功能：推动人体全身的气血流动畅通，使各个组织器官的功能正常。三、护卫功能：抵御外来湿气、寒气、邪气、病菌和病毒的侵入。四、气化功能：阳气充沛，就可以气化掉因为阴气累积过多在身体中形成的各种结节、息肉、包块、囊肿和肿瘤。 五、修复功能：阳气充足，就可以恢复人体组织器官的自愈能力。 老祖宗的健康养生智慧,大道至简:精准找到开关(穴位)，把它打开，把线路(经络)上的垃圾(毒素)清掉,灯(五脏六腑)自然明亮(健康自然来)。 布鲁斯·博伊特勒 （Bruce A. Beutler）博士连同朱尔斯.霍夫曼 (Jules Hoffmann ) 于2011年，获诺贝尔生医奖，以表扬他们关于「先天免疫机制激活」的发现:激活免疫系统的主要因子,通过免疫 反应,人体保护自己免于被细菌和其他微生物感染。发现了能够识别这些微生物和激活先天性免疫的受体蛋白质, 这也是生物机体免疫反应的第一步。 照片来源: 布鲁斯·博伊特勒 （Bruce A. Beutler）/ 中国新闻网 生物机体依靠免疫系统抵抗微生物侵害的关键受体蛋白质，它们能够识别微生物对生物机体的攻击并激活免疫系统，揭示了生物机体免疫反应的激活机制，使人们对免疫系统的理解发生“革命性变化”，进而为免疫系统疾病研究提供了新的认识，并为传染病、癌症等慢性基础疾病的防治开辟了新的途径。 《生物强能仪》研发制造者卞氏师从 布鲁斯·博伊特勒（Bruce A. Beutler）教授的生医免疫自然疗法理论，就是研究如何运用细胞所需能量入手，激活细胞。《生物强能仪》的国家发明专利证书上有这样一段话：“一种通电后产生生物波的电热片及其制造方法”。 它的核心技术就是电热片的生命光波，用这种生物波给身体细胞补充能量，因为人体是由细胞组成，细胞能量充足了，生命光波具有很强的细胞激活性，能快速促进细胞再生，人的生理功能就会正常，人体强大的免疫系统就会健康，达到防病、治病的结果。同时供给受损器官细胞能量，恢复了器官功能。 《生物强能仪》生命光波的独特性质：生命光波是介于微波与红外线之间的电磁波谱，它结合了光电子学、半导体学和材料学等多个学科的交叉。 (1) 安全性：光波的量子能量很低，不会引起有害的电离反应，不会对人体造成辐射性伤 害。体内装有起搏器，搭支架、孕妇都可照射，无副作用。 (2) 穿透性：光波具有穿透能力，其光子能量小，对人体的辐射能量比X光小100万倍，能够检测到细胞内部生化信号的变化，分辨出正常细胞和癌细胞的不同。 (3) 宽频谱：生命光波不仅拥有与光相同的直进性，还具有与电波相似的穿透性和吸收性。 《生物强能仪》同时运用中医经络腧穴治本调理，开发颐养调病新思维。特别在慢性基础病方面调理自愈，开辟了新思维、新方法，得到了好结果，好数据。于是许多慢性基础病在自我疗养中得到了康复(自疗恢复了健康)。人体功能恢复的同时推迟衰老也实现了。 经络疏通暨「生物强能仪」调理的病症(举例) 一、神经性疾病：1.脑血管疾病，主要包括脑出血、脑梗塞、短暂性脑缺血发作、脑动静脉畸形。2.脱髓鞘病变，包括多发性硬化、视神经脊髓炎、急性播散性脑膜炎等。3.中枢神经系统感染性的疾病，包括病毒性脑膜炎、结核性脑膜炎、化脓性脑膜炎等。4.周围神经病变，主要包括多发性神经炎、面神经炎。5.免疫方面的疾病，比如，重症肌无力。6.外伤导致的疾病，包括脑震荡、脑挫裂伤等。 二、代谢性疾病:1.糖代谢障碍,由各种原因引起的糖尿病及糖耐量减低、低血糖等;2.水电解质代谢紊乱,如呕吐、腹泻等;3.脂代谢障碍,表现为血脂或脂蛋白异常,常见于糖尿病、肾病综合征、甲状腺功能减退等;4.蛋白质代谢障碍,肝病引起的低蛋白血症,先天性代谢障碍,如嘌呤代谢障碍,痛风等;5.其他代谢性障碍,如类风湿性关节炎等。 三、疼痛性疾病：1.急性疼痛：软组织及关节急性损伤疼痛、手术后疼痛、产科疼痛、急性带状疱疹疼痛、 痛风；2.慢性疼痛：软组织及关节劳损性或退变疼痛、椎间盘源性疼痛、神经源性疼痛；3.顽固性疼痛：三叉神经痛、疱疹后遗症神经痛、椎间盘突出症、顽固性头痛；4.癌性疼痛：中晚期肿瘤痛、肿瘤转移痛；5.特殊疼痛类：血栓性脉管炎、顽固性心绞痛、特发性胸腹痛；6.相关学科疾病引起的疼痛：早期视网膜血管栓塞、突发性耳聋、血管痉挛性疾病等。 四、皮肤性疾病：临床上常见的皮肤病种类有病毒性皮肤病、细菌性皮肤病、动物性皮肤病、变态反应性皮肤病、红斑性皮肤病、丘疹鳞屑性皮肤病、物理性皮肤病、角化性皮肤病、遗传性皮肤病、皮肤脉管性疾病、营养与代谢障碍性疾病、结缔组织病、大疱性皮肤病、皮肤附属器疾病、黏膜疾病、色素性皮肤病、职业性皮肤病、神经精神障碍性皮肤病、皮肤血管炎、萎缩性皮肤病、皮肤肿瘤等很多种类。 五、疑难杂症疾病： 属于久治不愈的各种疾病。通常有癌症、白血病、帕金森氏病、强直性脊柱炎、 抑郁症…等。 照片来源:经络疏通暨「生物强能仪」人机结合调理/上海金窝会所 经络疏通暨「生物强能仪」人机结合的调理要领: Step1 诊断病症: 根据医院开立的检测报告，确认病症(源头)。 Step2 全身360度「排湿寒」，唤醒自愈力。 Step3 通经络并将全身「关键穴位」打开，促进新陈代谢，调动自愈能力。 Step4「生物强能仪」生命光波照射，激活细胞，调动人体强大的免疫系统。 Step5 四种必须:良好心态+充足睡眠+适度运动+均衡营养。 Step6 调理后的医院检测报告与调理前数据对照，据此，慢性基础病在自我疗养中得到康复。人体功能恢复的同时推迟衰老。 风险提示： (1).本文仅代表笔者观点，不作为医疗治病依据,身体有疾病, 请先到医院就医诊断。 (2).让数据指标的变化告知:体检数据是检验调理效果的唯一标准。 钟华 Dr.Chung-Peter 《健康调理与财富管理》 联系邮箱：DoctorChung99@gmail.com
