墨尔本市场出现越来越多的“被动买家”，房产中介也将做出改变以应对买家这种越来越稀松平常的“被动现象”。

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“被动买家”是指一些虽然有钱，也准备好参与竞拍和买房，但在房产买卖中表现不积极的一种买家——他们不会参与看房，不关心房产中介的数据，也不愿订阅中介发布的房产消息。

Nelson Alexander销售负责人Arch Staver表示很少会出现中介不知道某种房产会有多少买家这种情况出现，当房产投入市场竞拍的时候，这些“被动买家”就会站出来。

高档公寓和某些特定的投资型房产经常会面临这样的情况。如今的信息传播发达，很多买手可以通过销售展板、宣传手册、印刷广告以及网上的名单得知购房的相关信息。不过，Staver指出，“被动购房者”不只是买高档高价房产的人，一直租房子的人在遇见自己心仪的房产想要买自己的房子的时候也会表现如此。

5年前，墨尔本房产中介预计有15%的房子会被中介不熟悉的买主拍卖走，他们只在拍卖的第一天去看看房子。

目前还不能评价这种买房模式是好是坏，但“被动买房”的现象确实是越来越多。Jellis Craig Glen Iris中介Natalie Hall表示目前很多买手都不会在参加拍卖之前告诉中介，他们还会特意把名牌上有自己名字的那一面翻到背面。

Staver指出，面对“被动买房者”，卖房就不能只靠低价，也不能够只靠网络散布消息来宣传自己的房产。他说道，“就算是印刷宣传制品也不容小觑。有人会在咖啡厅看报纸上的房产新闻，也许就会有有意思的小文章描述他之前路过或听说过的地方。”

不过，Staver还说，房子一开始开卖，这些人就都出现啦。

（据今日悉尼）