记得自己还是2002年底登陆温哥华，到了这儿之后，尝试着进入温哥华企业打工，可是英文口语和听力都不好，除了超市打工和饭店洗碗的工作，其他的根本就没有人愿意请我，只好咬紧牙关去当地的西门菲沙大学读了一个商科的学士学位。当时对温哥华的感觉就是，山好，水好，工作难找。现在，成为了房产经纪人后，我可以自由的安排工作时间，多一点时间陪孩子，日子过得平淡而心安理得。

说到温哥华，每个人对这座城市的感受不同。它是全世界最美丽的城市之一，也是是最丑陋的。虽有茂密的原始森林，美丽的海滩，耸入云霄的高山，无边的草坪和豪华的商业区，也有全世界最大的吸毒和性工作者居住的破落不堪的地区，和破破烂烂常年散发着腐臭味的老区。

温哥华人也是最酷的。有勤劳的，也有懒惰的；有最冷酷无情的，也有古道热肠的；有封闭自首的，也有包容的。那里也是文化和宗教信仰最多元的，种族和国家来源最广泛的，教会和寺庙也是最多的城市之一。最重要的是，温哥华房价也是最贵之一。

房地产业是温哥华经济的一个大头。政府、开发商和靠房产物业管理吃饭的人很多， 在过去的几十年里，靠房产生活的人过得也不错。隔行如隔山，温哥华地产业与国内有很多明显的不同，商业规则，法律法规等等完全是不同的操作方式。

地产经纪不同

国内地产经纪的目的是买卖房产，经纪是中介，客户找经纪同买东西一样，短期目标，哪个便宜找哪个，哪个有房源找哪个。

国外经纪是客户的代理，等于说是客户的私人房产顾问。顾问承担房产交易上的法律风险，自始自终有责任把客户的利益放在第一位，提供和确保信息的真实和正确性，对客户个人信息保密等等诸多的法定义务。

不了解这些当地行规，客户没有办法和不负责的地产经纪算账。房屋买卖中的学问很多，只是想找一个便宜的。表面上是省了一笔，亏的却是大头——房子。

按法规行规行事

不论是房产交易还是物业管理，聘请专业人士进行买卖和管理是必须的。每一行都有每一行的行规，执照地产经纪和执照物业经理都必须遵守，他们为客户承担了法律上的风险。如果自己买卖管理的话，一定必须了解什么是自己该做的，什么是不应该做的，应该如何正确地操作，这些问题不是看了几篇网上的文章就明白的。如果是这样的话，就没有专业人士存在的意义了。譬如，物业管理中给租客的通知，所有房东给客户的通知基本上都必须是省政府规定的法定格式，而租户可以不一定使用法定格式。如果用错了通知书，房东的权益是得不到保障的。

房地产里面的学问很多，不是三言两语就能说尽。即使是在该行很久的经纪，每天有不同的新事物发生和学习，基本上是日日更新，日日学习。

几天前，参加温哥华地产经纪讲座，现场邀请了温哥华赫赫有名的地产经纪Bob Rennie 畅谈温市政治和地产，听了不觉哈哈大笑。他讲到几点内容很有意思：一是，温东(温哥华市东部)和温西(温哥华市西部)的贫富差别，希望何时能够看到这个差距能够缩小；二是，地产协会的培训课程明明两个小时可以讲完的东西，要讲6个小时；三是，改变分区规划市政府受到独立屋屋主反对的阻力，温西市民听证会参加会议的清一色是白人，而该区60%以上的居民是亚裔，80%以上的学生是黄皮肤，黑眼睛。

最后，他分享个人成功经验——努力工作，虚心服务客户。Bob是高中学历，没有上过大学，父母是温哥华东区蓝领打工者，每天以四点半就起床工作的习惯著称，谦卑至今，仍然为客户买火柴点烟跑腿。想想这些，成功对他是必然的了。一个势在必得的人，上天都会为他开路。至于值得不值得这样做，是个人价值取向的问题。

最后，我想借用南怀瑾先生的话：“佛为心，道为骨，儒为表，大度看世界。技在手，能在身，思在脑，从容过生活。三千年读史，不外功名利禄；九万里悟道，终归诗酒田园。”

张英专栏全集

持牌经纪张英诠释温哥华房产投资

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